Business Developer_Hunting

WeHunt; Lombardia; On-site; EUR 45,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Job summary

WeHunt cerca un Business Developer con forte attitudine alla hunting commerciale per lo sviluppo di nuovi clienti direzionali sul territorio italiano. Sarà responsabile di identificare opportunità, acquisire clienti e gestire l’intero ciclo di vendita presso aziende strutturate.

Rapportando al Direttore Commerciale, si lavorerà in un contesto internazionale B2B con viaggio frequente in Italia. Richiesta residenza in Lombardia, Piemonte o Emilia-Romagna e disponibilità a trasferte.

Qualifications

• Almeno 4 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B con significativa componente di new business.
• Esperienza nella gestione e acquisizione di clienti medio-grandi e corporate.
• Abitudine a interfacciarsi con Direttori, C-level, Procurement, Acquisti e Operations.
• Capacità di gestire trattative commerciali complesse e cicli di vendita strutturati.
• Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio italiano.

Responsibilities

• Identificare e sviluppare aziende target sul territorio nazionale.
• Condurre attività strutturate di prospecting, lead generation e hunting.
• Individuare gli interlocutori chiave e costruire relazioni a livello direzionale e C-level.
• Gestire l’intero processo di vendita, dalla prima qualificazione fino alla negoziazione e chiusura.
• Sviluppare nuove relazioni commerciali con clienti corporate e aziende strutturate.
• Comprendere le esigenze del cliente e costruire proposte commerciali coerenti con i suoi bisogni.
• Gestire e sviluppare una pipeline commerciale qualificata.
• Monitorare costantemente le opportunità e garantire il raggiungimento degli obiettivi assegnati.
• Collaborare direttamente con il Direttore Commerciale nella definizione delle strategie di sviluppo del mercato.
• Analizzare mercato e competitor per individuare nuovi prospect e opportunità di business.

Skills

Hunter mindset

Lead generation

Prospecting

C-level engagement

Sales cycle management

Job description

Il nostro cliente è una multinazionale leader nel settore della distribuzione di prodotti e soluzioni B2B per aziende e professionisti, con un’offerta ampia e integrata rivolta principalmente a clienti corporate e organizzazioni strutturate.

Business Developer – Clienti Direzionali

Area di residenza: Lombardia, Piemonte o Emilia-Romagna

Territorio: Italia

Riporto: Direttore Commerciale

RAL: €50.000 + bonus variabile 15%

Benefit: Auto aziendale

Il ruolo

Per un'importante realtà internazionale B2B, siamo alla ricerca di un/una Business Developer con forte attitudine all’hunting commerciale, a cui affidare lo sviluppo di nuovi clienti direzionali sul territorio italiano.

La persona entrerà a diretto riporto del Direttore Commerciale e avrà la responsabilità di identificare, acquisire e sviluppare nuove opportunità di business presso aziende strutturate e clienti di rilevanza strategica.

Il ruolo è fortemente orientato alla nuova acquisizione, con circa il 90% dell’attività dedicata all’hunting, alla prospecting e alla generazione di nuove opportunità commerciali.

Responsabilità

• Identificare e sviluppare aziende target sul territorio nazionale.
• Condurre attività strutturate di prospecting, lead generation e hunting.
• Individuare gli interlocutori chiave e costruire relazioni a livello direzionale e C-level.
• Gestire l’intero processo di vendita, dalla prima qualificazione fino alla negoziazione e chiusura.
• Sviluppare nuove relazioni commerciali con clienti corporate e aziende strutturate.
• Comprendere le esigenze del cliente e costruire proposte commerciali coerenti con i suoi bisogni.
• Gestire e sviluppare una pipeline commerciale qualificata.
• Monitorare costantemente le opportunità e garantire il raggiungimento degli obiettivi assegnati.
• Collaborare direttamente con il Direttore Commerciale nella definizione delle strategie di sviluppo del mercato.
• Analizzare mercato e competitor per individuare nuovi prospect e opportunità di business.

La risorsa ideale è un commerciale hunter, abituato a sviluppare il proprio portafoglio partendo dalla ricerca di nuovi prospect e dotato di forte autonomia nella gestione del ciclo di vendita.

• Almeno 4 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B con significativa componente di new business.
• Esperienza nella gestione e acquisizione di clienti medio-grandi e corporate.
• Abitudine a interfacciarsi con Direttori, C-level, Procurement, Acquisti e Operations.
• Capacità di gestire trattative commerciali complesse e cicli di vendita strutturati.
• Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio italiano.

La posizione prevede una significativa attività sul territorio nazionale. È pertanto richiesta la residenza preferibilmente in Lombardia, Piemonte o Emilia-Romagna, con disponibilità a trasferte frequenti in tutta Italia.

• Bonus variabile 15% legato al raggiungimento degli obiettivi.