Sales account Piemonte

Michael Page International; Piemonte; On-site; EUR 45,000 - 75,000; Full time

Job summary

Michael Page International di Torino cerca un Sales Account - sviluppo business per gestire e far crescere le relazioni con clienti esistenti e potenziali nel Piemonte. L’obiettivo è promuovere i servizi offerti e guidare una crescita sostenibile del portafoglio clienti.

Richiesta esperienza di circa 5 anni, forte orientamento al new business, gestione della pipeline e capacità di negoziazione. È previsto l’uso di CRM, analisi economica e una proattiva collaborazione interna per offrire

Qualifications

• Esperienza di circa 5 anni in ruoli di sales account-sviluppo business in Piemonte.
• Consolidata esperienza nello sviluppo commerciale e gestione di trattative complesse.
• Orientamento al new business (hunter) e gestione portafoglio clienti.
• Esperienza nell’utilizzo di CRM e strumenti di sales pipeline management.
• Capacità di lettura degli indicatori economici e di business.

Responsibilities

• Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso prospecting e lead generation.
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato.
• Analizzare esigenze dei clienti e proporre soluzioni personalizzate.
• Costruire relazioni con interlocutori aziendali e decisori.
• Predisporre offerte commerciali in collaborazione con funzioni interne.
• Condurre trattative e negoziazioni commerciali.
• Monitorare KPI commerciali, forecast e pipeline.
• Implementare attività di cross selling e up selling.
• Collaborare con i team operativi per esecuzione dei servizi.
• Gestire criticità e contribuire alla fidelizzazione della clientela.

Skills

Tecniche di vendita e negoziazione

Prospezione commerciale

Gestione pipeline

Forecast e reporting

Analisi economica e marginalità

Gestione portafoglio clienti

Orientamento al cliente

Relazioni interpersonali

Proattività e autonomia

Problem solving

Orientamento al risultato

Team working

Tools

CRM

Job description

Categoria: Business Services

Luogo di lavoro: Torino

Come Sales nel settore dei Servizi alle Imprese, sarai responsabile di gestire e sviluppare le relazioni commerciali con i clienti esistenti e potenziali nella regione Piemonte. Il tuo obiettivo sarà promuovere i servizi offerti, assicurando una crescita continua e sostenibile del portafoglio clienti.

• Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospecting e lead generation.
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato.
• Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni personalizzate.
• Costruire relazioni durature con interlocutori aziendali e decisori.
• Predisporre offerte commerciali in collaborazione con le funzioni interne.
• Condurre trattative e negoziazioni commerciali.
• Monitorare KPI commerciali, forecast e andamento della pipeline.
• Implementare attività di cross selling e up selling.
• Collaborare con i team operativi per garantire la corretta esecuzione dei servizi.
• Gestire eventuali criticità e contribuire alla fidelizzazione della clientela.

Requisiti:

Esperienza di circa 5 anni in ruoli di sales account-sviluppo business in Piemonte.Consolidata esperienza nello sviluppo commerciale e nella gestione di trattative complesse.Forte orientamento al new business (approccio hunter) e capacità di gestione del portafoglio clienti.Esperienza nell'utilizzo di CRM e strumenti di sales pipeline management.Capacità di lettura degli indicatori economici e di business.Preferenziale provenienza da:Aziende di servizi B2B.Telco.Utilities.Logistica.Noleggio auto.Assicurazioni.Servizi finanziari.Consulenza e servizi alle imprese.Competenze richiesteTecniche di vendita e negoziazione.Prospezione commerciale.Gestione della pipeline commerciale.Forecast e reporting.Analisi economica e marginalità.Gestione e sviluppo del portafoglio clienti.Orientamento al cliente.Ottime capacità relazionali e comunicative.Proattività e autonomia.Problem solving.Orientamento al risultato.Team working.