Business Developer Italy - Railways

Jefferson Wells Italia; Lombardia; Hybrid; EUR 50,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

auto aziendale

premio variabile

Job summary

Jefferson Wells Italia cerca per un’azienda svizzera leader nelle soluzioni HMI un/una Business Developer Italy per presidiare la Business Unit Railway sul mercato italiano. Il ruolo richiede autonomia e capacità di sviluppare relazioni commerciali complesse in un contesto internazionale.

La sede italiana è in provincia di Milano-Est e la modalità è ibrida, con trasferte in Europa. Il pacchetto include RAL 50.000–60.000 euro, premio variabile e auto aziendale, con opportunità di crescita in

Qualifications

• Esperienza commerciale maturata nel settore ferroviario.
• Conoscenza delle dinamiche, dei clienti e dei tempi progettuali tipici del comparto Railway.
• Esperienza gestione prodotti tecnici complessi e progetti di lunga durata.
• Capacità di seguire vendite customizzate e ad alto contenuto tecnico.
• Attitudine al project management e capacità di coordinare interlocutori diversi.
• Approccio consulenziale e capacità di interpretare le esigenze applicative del cliente.
• Visione sistemica, orientata alla vendita di soluzioni integrate.
• Autonomia nella gestione dei clienti e nello sviluppo del business.
• Disponibilità a effettuare trasferte presso le sedi del Gruppo e i clienti in Europa.

Responsibilities

• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti attivo nella Business Unit Railway.
• Consolidamento delle relazioni con i clienti esistenti e identificazione di nuove opportunità commerciali.
• Sviluppo di nuovi clienti e progetti nel settore ferroviario.
• Analisi delle esigenze tecniche e applicative del cliente.
• Promozione di soluzioni HMI e sistemi elettronici complessi.
• Gestione di vendite tecniche, consulenziali e caratterizzate da cicli lunghi.
• Coordinamento di progetti customizzati, dall’analisi iniziale fino alla definizione della soluzione.
• Preparazione di offerte tecnico-commerciali.
• Collaborazione con i team tecnici, commerciali e di progetto presenti.
• Monitoraggio dell’avanzamento delle commesse e delle principali fasi progettuali.
• Partecipazione a incontri e trasferte presso clienti e sedi del Gruppo in Europa.

Skills

Esperienza ferroviaria

Gestione progetti

Vendite consultive

Autonomia professionale

Job description

Per un’azienda svizzera leader mondiale nelle soluzioni HMI – Human Machine Interface, ricerchiamo un/una Business Developer Italy che si occuperà dello sviluppo della Business Unit Railway sul mercato italiano.

L’azienda è specializzata nella progettazione e produzione di pulsanti, tastiere, interruttori, unità di controllo e componenti elettronici destinati a diverse applicazioni industriali.

Il ruolo

La figura avrà la responsabilità di presidiare e sviluppare il mercato ferroviario, gestendo un portafoglio clienti diretti già consolidato.

L’obiettivo sarà rafforzare la penetrazione sui clienti esistenti, individuando ulteriori opportunità commerciali, e sviluppare nuove relazioni all’interno del settore ferroviario.

La vendita avrà un contenuto fortemente tecnico e consulenziale.

Il/la professionista dovrà comprendere le esigenze del cliente e proporre non soltanto singoli componenti, ma soluzioni e sistemi personalizzati, collaborando con le funzioni tecniche interne e con la sede.

Principali responsabilità

• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti attivo nella Business Unit Railway;
• Consolidamento delle relazioni con i clienti esistenti e identificazione di nuove opportunità commerciali;
• Sviluppo di nuovi clienti e progetti nel settore ferroviario;
• Analisi delle esigenze tecniche e applicative del cliente;
• Promozione di soluzioni HMI e sistemi elettronici complessi;
• Gestione di vendite tecniche, consulenziali e caratterizzate da cicli lunghi;
• Coordinamento di progetti customizzati, dall’analisi iniziale fino alla definizione della soluzione;
• Preparazione di offerte tecnico-commerciali;
• Collaborazione con i team tecnici, commerciali e di progetto presenti;
• Monitoraggio dell’avanzamento delle commesse e delle principali fasi progettuali;
• Partecipazione a incontri e trasferte presso clienti e sedi del Gruppo in Europa.

Requisiti

• Esperienza commerciale maturata nel settore ferroviario;
• Conoscenza delle dinamiche, dei clienti e dei tempi progettuali tipici del comparto Railway;
• Esperienza nella gestione di prodotti tecnici complessi e progetti di lunga durata;
• Capacità di seguire vendite customizzate e ad alto contenuto tecnico;
• Attitudine al project management e capacità di coordinare interlocutori diversi;
• Approccio consulenziale e capacità di interpretare le esigenze applicative del cliente;
• Visione sistemica, orientata alla vendita di soluzioni integrate;
• Autonomia nella gestione dei clienti e nello sviluppo del business;
• Disponibilità a effettuare trasferte presso le sedi del Gruppo e i clienti in Europa.

Costituirà titolo preferenziale la conoscenza di prodotti e soluzioni affini, come componenti HMI, unità di controllo, pulsantiere, tastiere, interruttori o sistemi elettronici destinati ad applicazioni ferroviarie.

Sede e modalità di lavoro

La sede italiana si trova in provincia di Milano-Est. È prevista una modalità di lavoro ibrida. Durante il periodo iniziale sarà richiesta una maggiore presenza in sede, necessaria per conoscere i prodotti, i processi e le persone dell’organizzazione. Successivamente, la presenza potrà essere organizzata indicativamente su uno o due giorni alla settimana.

Il ruolo richiede inoltre trasferte periodiche e disponibilità a trasferte in Europa.

Inquadramento e condizioni

• Contratto a tempo indeterminato;
• CCNL Commercio;
• RAL da 50.000 fino a €60.000, da definire in funzione dell’esperienza;
• premio variabile;
• auto aziendale.

La ricerca è rivolta a professionisti interessati a entrare in un contesto internazionale, tecnologicamente avanzato e caratterizzato da soluzioni personalizzate e progetti complessi per il settore ferroviario.