Telco Key Accounts Growth Architect

Lutech SpA; Roma; On-site; EUR 55,000 - 90,000; Full time

Job summary

Lutech SpA cerca un Business Developer per la funzione Go To Market - Large Accounts & International Market, con focus su grandi operatori Telco. Il candidato identificherà nuove opportunità e costruirà relazioni con C-Level e responsabili acquisti.

Collaborerà con ingegneria e pre-sales per offerte complesse di system integration (Cloud, cybersecurity, monitoraggio di rete) e coordinerà gare d'appalto. Analizzerà trend di mercato e concorrerà a posizioni competitive.

Qualifications

• Identificare, qualificare e convertire nuove opportunità commerciali all'interno dei grandi account con focus su realtà telco.
• Consolidare e ampliare le relazioni con i C-Level, i Direttori Tecnici e i responsabili degli acquisti delle aziende clienti.
• Comprendere le esigenze tecniche del cliente e collaborare con ingegneria e pre-sales per strutturare offerte complesse di system integration (es. soluzioni Cloud, cybersecurity applicata alle TLC, monitoraggio di rete).
• Coordinare la preparazione di offerte commerciali e la partecipazione a gare d'appalto pubbliche e private, garantendo il rispetto dei requisiti tecnici ed economici.
• Analizzare i trend del settore Telco, i bandi di gara e le mosse dei competitor per anticipare le richieste del mercato.

Responsibilities

• Identificare, qualificare e convertire nuove opportunità commerciali all'interno dei grandi account con focus su realtà telco.
• Consolidare e ampliare le relazioni con i C-Level, i Direttori Tecnici e i responsabili degli acquisti delle aziende clienti.
• Comprendere le esigenze tecniche del cliente e collaborare con il team di ingegneria e pre-sales per strutturare offerte complesse di system integration.
• Coordinare la preparazione di offerte commerciali e la partecipazione a gare d'appalto pubbliche e private, garantendo il rispetto dei requisiti tecnici ed economici.
• Analizzare i trend del settore Telco, i bandi di gara e le mosse dei competitor per anticipare le richieste del mercato.

Skills

Sales development

Strategic relationship management

B2B telco

Proposal coordination

Market analysis

Job description

Lutech SpA cerca un Business Developer per la funzione Go To Market - Large Accounts & International Market, con focus su grandi operatori Telco. Il candidato identificherà nuove opportunità e costruirà relazioni con C-Level e responsabili acquisti.

Collaborerà con ingegneria e pre-sales per offerte complesse di system integration (Cloud, cybersecurity, monitoraggio di rete) e coordinerà gare d'appalto. Analizzerà trend di mercato e concorrerà a posizioni competitive.