B2B Sales Account-Technology Solutions

HR SOLUTIONS & RESULTS; Roma; In loco; EUR 45.000 - 65.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

HR SOLUTIONS & RESULTS cerca una figura da inserire nella Divisione Soluzioni Tecnologiche per sviluppare nuove opportunità commerciali tramite dealer di categoria A in contesti B2B strutturati. Si richiede forte orientamento analitico e capacità di costruire relazioni strategiche a lungo termine.

La figura dovrà definire strategie, gestire una rete di dealer chiave e monitorare le performance attraverso analisi dati, supportando i dealer nello sviluppo del business nei mercati verticali di

Competenze

• Almeno 3 anni di esperienza nella vendita B2B di soluzioni tecnologiche.
• Portafoglio relazionale attivo presso clienti Enterprise.
• Ottima capacità di analisi commerciale e gestione dati.

Mansioni

• Definire ed implementare strategie commerciali per l'acquisizione di nuovi Dealer A.
• Sviluppare e gestire la rete di Key Dealer e mantenere relazioni solide.
• Monitorare le performance commerciali tramite reportistica e analisi dati.
• Supportare i Dealer nello sviluppo del business nei mercati verticali di riferimento.
• Raggiungere gli obiettivi di vendita assegnati.

Conoscenze

B2B sales

Strategic account management

Data analysis

Relationship building

Strumenti

CRM

Forecasting

Excel

Descrizione del lavoro

Azienda cliente operante nel settore delle soluzioni tecnologiche B2B è alla ricerca del

da inserire all’interno della Divisione Soluzioni Tecnologiche.

La figura avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso l’identificazione, acquisizione e gestione di Dealer di categoria A, ovvero aziende B2B strutturate con elevato potenziale di business.

Il ruolo richiede un forte orientamento analitico e capacità di costruire relazioni strategiche di lungo periodo.

Responsabilità principali

• Definire e implementare strategie commerciali per l’acquisizione di nuovi Dealer A;
• Sviluppare e gestire la rete di Key Dealer, garantendo relazioni solide e continuative;
• Monitorare le performance commerciali tramite reportistica e analisi dati;
• Supportare i Dealer nello sviluppo del business nei mercati verticali di riferimento;
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati.
• Almeno 3 anni di esperienza nella vendita B2B di soluzioni tecnologiche all'interno di uno o più dei seguenti settori:

• Infrastructure(fotogrammetria, costruzioni, mapping)
• Energy(distribuzione, energie rinnovabili – preferibile solare)

• Comprobata esperienza nell'apertura e sviluppo di nuovi account strategici e nella gestione autonoma dell'intero ciclo di vendita, dal prospecting alla negoziazione e chiusura;
• Costituisce requisito preferenziale la disponibilità di un portafoglio relazionale attivo e consolidato presso clienti Enterprise;
• Ottima capacità di analisi commerciale e gestione dati;
• Approccio strutturato alla gestione clienti e sviluppo business;
• Capacità di interfacciarsi con interlocutori B2B complessi e decisionali.

Ottima conoscenza della lingua inglese (la certificazione rappresenta un plus)