Area Sales Manager - Nutrition - Centro Italia

Abbott; Lodi; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

Abbott è alla ricerca di un Area Manager per supervisionare un team di specialisti multi-prodotto, guidando la crescita nelle vendite e la realizzazione di piani commerciali a livello regionale. Il ruolo richiede leadership remota e capacità di influire sugli stakeholder durante i tender.

È richiesta esperienza consolidata nel mercato italiano e nelle dinamiche d'appalto, nonché competenze analitiche e di gestione finanziaria per mantenere la redditività dell'area.

Qualifications

• Almeno 5 anni di esperienza come area manager o ruolo di leadership nelle vendite.
• Conoscenza del mercato regionale italiano e delle dinamiche d'appalto.
• Conoscenza di metriche di valutazione delle prestazioni.
• Comprensione di ottimizzazione delle operations e standard di successo.
• Conoscenza di CRM/ERP; eccellenti capacità comunicative.
• Ottime capacità organizzative e di leadership.
• Mentalità strategica e business acumen.
• Buone capacità di problem solving.
• Buona padronanza di inglese e italiano.

Responsibilities

• Raggiungere crescita e target di vendita gestendo il team di vendita.
• Progettare e implementare piani di tender e piani commerciali area in linea con strategia nazionale/EMEA.
• Coltivare e monitorare le performance del team di vendita.
• Sviluppare e implementare piani di sviluppo del team.
• Favorire collaborazione cross-funzionale e guidare l'ottimizzazione operativa.
• Gestire finanze per mantenere l'area redditizia e nei limiti di budget.
• Garantire conformità alle policy aziendali e linee guida.
• Condurre analisi operative per piani di azione e mitigazione.
• Reportare progressi al Sales Director e proporre azioni correttive.

Skills

Comunicazione

Abilità interpersonali

Leadership

Strategic business acumen

Analisi finanziaria

Pianificazione operativa

Education

Laurea in business administration / pharma management o equivalente

Tools

PowerPoint

Excel

CRM/ERP software

Job description

Overview

As Area Manager, you will oversee a multi-product specialist team to drive growth and meet sales targets. You will implement area and commercial plans aligned with national and regional strategies, coach the team, and optimize operations for productivity and profitability. You’ll influence stakeholders during tender processes and ensure financial discipline. This role suits a strategic leader who thrives in remote, cross-functional leadership and wants to shape area performance.

Responsabilità

• Achieve growth and sales targets by managing the sales team
• Design and implement an Area Tender plan
• Design and implement an Area sales/commercial plan aligned with national, EMEA and corporate strategy
• Set objectives, coach, and monitor performance of sales representatives
• Develop and execute a Team development plan
• Foster cross-functional collaboration and empower the sales team
• Conduct sound financial management to keep areas profitable and within budget
• Ensure compliance with company policies and guidelines
• Problem-solving with actionable analysis and plans
• Perform capability assessments and create IDPs for talent in the Sales Team
• Report progress to the Sales Director and propose mitigation plans
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Requisiti fondamentali

• +5 years’ experience as area manager or similar sales leadership role
• Knowledge of Italian (Regional) market and tender dynamics
• Knowledge of performance evaluation metrics
• Understanding of operations optimization and success standards
• CRM/ERP software working knowledge
• Excellent communication and interpersonal abilities
• Strong organizational and leadership skills
• Strategic business acumen
• Excellent problem-solving abilities
• BSc/BA in business administration, pharma management or similar field
• Proficiency in PowerPoint and Excel
• Prior experience in Medical Device/ Pharmaceutical business preferred
• Italian and English proficiency (written/oral)

• communication
• interpersonal abilities
• leadership
• CRM/ERP software
• financial analysis
• operations planning