AREA SALES MANAGER - NORD OVEST

INNOVA Energie; Storo; In loco; EUR 3300 - 4500; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

INNOVA S.R.L. cerca un/una Area Sales Manager da inserire nel team per sviluppare e implementare il piano di vendita nel settore HVAC, coordinando agenzie e rete vendita nell’area di competenza.

Il candidato ha almeno 3 anni di esperienza nel HVAC, diploma o laurea pertinente, conoscenze di base sui prodotti HVAC e preferibile inglese. SI occupa di analisi di mercato, definizione KPI e report al management, con disponibilità a viaggiare.

Competenze

• Diploma universitario o scuola superiore pertinente o conoscenze ed esperienze pratiche e professionali equivalenti
• Almeno 3 anni di esperienza nel settore HVAC
• Conoscenze tecniche di base dei prodotti HVAC
• Preferibile conoscenza della lingua inglese

Mansioni

• Analizzare il mercato e le performance di vendita per canale, area e clienti.
• Sviluppare e implementare il piano di vendita, definendo obiettivi, KPI e budget.
• Coordinare le azioni commerciali con Sales Manager, Marketing e rete vendita (agenzie).
• Gestire negoziazioni con i clienti, livelli di stock e politiche di sconto.
• Fornire report periodici sui risultati di vendita al management.
• Garantire il raggiungimento dei KPI definiti dall'azienda.
• Partecipare a percorsi di formazione e attività di benchmarking.
• Operare nel rispetto della sicurezza e delle norme aziendali.

Conoscenze

Analisi di mercato

Negoziazione

Pianificazione

Leadership

Comunicazione

Viaggiare

Gestione progetti

Conoscenze HVAC

Formazione

Diploma o Laurea pertinente

Strumenti

Conoscenze HVAC

Descrizione del lavoro

INNOVA S.R.L. Innova è alla ricerca di un/una Area Sales Manager da inserire nel proprio team. L'Area Sales Manager è responsabile dello sviluppo e dell'implementazione del piano di vendita, delle attività di supporto commerciale e della gestione coordinata delle agenzie di vendita nella propria area di competenza. Responsabilità e capacità e capacità Responsabilità e capacità Responsabilità e

• Analizzare il mercato e le performance di vendita per canale, area e clienti, individuando opportunità di crescita.
• Sviluppare e implementare il piano di vendita, definendo obiettivi, KPI e budget.
• Coordinare le azioni commerciali con Sales Manager, Marketing e rete vendita (agenzie), fornendo leadership e gestendo le performance del team.
• Monitorare la concorrenza e proporre iniziative per aumentare quota di mercato e fatturato.
• Gestire negoziazioni con i clienti, livelli di stock e politiche di sconto.
• Fornire report periodici sui risultati di vendita e feedback strutturati al management.
• Garantire il raggiungimento dei KPI definiti dall'azienda.
• Essere conformi alle politiche, ai processi e alle procedure aziendali, inclusi requisiti di compliance (ISM, CSR, anticorruzione, legge sulla concorrenza).
• Partecipare a percorsi di formazione e attività di benchmarking.
• Operare sempre nel rispetto della sicurezza e delle norme aziendali. Qualifica ed esperienza
• Diploma universitario o scuola superiore pertinente o conoscenze ed esperienze pratiche e professionali equivalenti
• Almeno 3 anni di esperienza nel settore HVAC
• Conoscenze tecniche di base dei prodotti HVAC Conoscenza e abilità
• Preferibile conoscenza della lingua inglese.
• Competenza nei processi, nelle tecnologie e nei prodotti di riferimento.
• Capacità di pianificazione, analisi e gestione efficace dei progetti.
• Abilità nell'interpretare dati finanziari e tecnici per supportare decisioni strategiche.
• Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione. Altri requisiti specifici
• Disponibilità a viaggiare
• Capacità di lavorare sotto stress
• Comprensione dell'impatto della legislazione e delle normative rilevanti per l'azienda o la funzione ed il mercato di riferimento Settore: Industria metalmeccanica Ruolo: Commerciale/Vendite Salario mensile lordo: Minore di EUR 400 Inquadramento: Impiegato