Capo Area Nord Ovest - Settore HVAC

Michael Page International; Italia; In loco; EUR 70.000 - 100.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Michael Page International è alla ricerca di un Area Manager Nord Ovest per l'Italia, riportando al Direttore Commerciale. Avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il business nell'area assegnata, coordinando la rete commerciale esistente e guidando l'espansione su installatori, progettisti, distributori, studi tecnici e system integrator.

Gestirà in autonomia le attività commerciali, coordinerà agenzie plurimandatarie e collaboratori locali; definirà strategie territoriali, budget e

Competenze

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali territoriali o coordinamento vendita.
• Provenienza dai settori fotovoltaico, energie rinnovabili, efficienza energetica, impiantistica elettrica o termoidraulica.
• Esperienza nella gestione di agenti, agenzie o reti commerciali.
• Ottime doti relazionali, negoziali e organizzative.
• Disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio.

Mansioni

• Gestire e promuovere attività commerciali nell'area assegnata.
• Coordinare e supportare la rete commerciale composta da agenzie plurimandatarie e collaboratori locali.
• Definire e implementare le strategie commerciali territoriali.
• Elaborare obiettivi, budget e forecast mensili da condividere con il Direttore Commerciale.
• Analizzare costantemente andamento delle vendite, KPI e opportunità di sviluppo.
• Sviluppare nuovi clienti e consolidare il portafoglio esistente.
• Supportare la forza vendita durante tutte le fasi del processo commerciale.
• Promuovere l'intero catalogo prodotti e servizi.
• Gestire sia il canale diretto sia il canale indiretto.

Conoscenze

Gestione agenti

Coordinamento rete vendita

Analisi KPI

Negoziazione

Sviluppo business

Pianificazione e controllo

Descrizione del lavoro

Categoria: Energy & Natural Resources

Luogo di lavoro: Italia

Riportando direttamente al Direttore Commerciale, l'Area Manager Nord Ovest avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il business nell'area assegnata, coordinando la rete commerciale esistente e guidando l'espansione del business su installatori, progettisti, distributori, studi tecnici e system integrator.

• Sovrintendere con autonomia e spirito d'iniziativa alla gestione e promozione delle attività commerciali nell'area assegnata.
• Coordinare e supportare la rete commerciale composta da agenzie plurimandatarie e collaboratori locali.
• Definire e implementare le strategie commerciali territoriali.
• Elaborare obiettivi, budget e forecast mensili da condividere con il Direttore Commerciale.
• Analizzare costantemente andamento delle vendite, KPI e opportunità di sviluppo.
• Sviluppare nuovi clienti e consolidare il portafoglio esistente.
• Supportare la forza vendita durante tutte le fasi del processo commerciale.
• Promuovere l'intero catalogo prodotti e servizi.
• Gestire sia il canale diretto sia il canale indiretto.

Requisiti: Esperienza consolidata in ruoli commerciali territoriali o di coordinamento vendita.Provenienza dai settori fotovoltaico, energie rinnovabili, efficienza energetica, impiantistica elettrica o termoidraulica.Esperienza nella gestione di agenti, agenzie o reti commerciali.Forte orientamento ai risultati e allo sviluppo del business.Capacità di lettura dei numeri, pianificazione e controllo delle performance.Ottime doti relazionali, negoziali e organizzative.Disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio.