| Area Sales Manager | 110698 |

Etjca Group; Ravenna; On-site; EUR 45,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

MBO premio

Buoni pasto

Job summary

Etjca Group cerca un Area Sales Manager per una realtà strutturata di macchinari industriali, con responsabilità di sviluppo business a livello globale e gestione delle relazioni con i clienti.

Richiesta esperienza minima di 5 anni in ruoli internazionali, vendita di macchine o impianti ad alto contenuto tecnico, ottima conoscenza dell'inglese e preferibilmente tedesco o francese. Disponibilità a trasferte frequenti; sede di lavoro Ravenna; contratto a tempo pieno.

Qualifications

• Diploma o laurea in ambito meccanico, meccatronico, elettromeccanico o ingegneristico.
• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali internazionali, preferibilmente in aziende che operano su commessa.
• Esperienza nella vendita di macchine, impianti o soluzioni ad elevato contenuto tecnologico.
• Ottima conoscenza della lingua inglese; preferibile tedesco o francese.
• Disponibilità a frequenti trasferte internazionali (30-40%).

Responsibilities

• Sviluppare il business nei mercati assegnati e mondiali, perseguendo obiettivi di fatturato e marginalità.
• Consolidare relazioni con i clienti esistenti e sviluppare nuove opportunità; individuare e acquisire nuovi clienti.
• Comprendere esigenze tecniche e produttive e tradurle in soluzioni aziendali.
• Elaborare offerte commerciali e gestire trattative fino all'ordine; seguire la commessa fino al delivery e al follow-up.
• Rappresentare l'azienda in fiere ed eventi internazionali e coordinare la rete di agenti.

Skills

Vendita B2B

Gestione clienti

Negoziazione

Relazioni internazionali

Education

Diploma/Laurea in ambito meccanico/ingegneristico

Job description

Per azienda strutturata di costruzione macchinari speciali stiamo selezionando un Area Sales Manager con esperienza nella vendita B2B internazionale e familiarità con prodotti tecnici, macchine o impianti industriali da inserire all'interno del team.

La risorsa sarà responsabile di

• Sviluppare il business nei mercati e nelle aree geografiche assegnate (mondo), perseguendo gli obiettivi di fatturato e marginalità;
• Consolidare le relazioni con i clienti esistenti e sviluppare nuove opportunità di collaborazione;
• Individuare e acquisire nuovi clienti;
• Comprendere le esigenze tecniche e produttive del cliente e tradurle, insieme alle funzioni interne, nella soluzione dell'azienda più adeguata;
• Elaborare le offerte commerciali e gestire la trattativa fino alla definizione dell'ordine;
• Seguire commercialmente la commessa, mantenendo un efficace collegamento tra cliente e azienda fino alla consegna e al successivo follow-up;
• Promuovere sul mercato prodotti, tecnologie e nuove soluzioni sviluppate dall'azienda;
• Monitorare clienti, concorrenti e trend di settore, condividendo con la Direzione informazioni utili allo sviluppo commerciale;
• Contribuire alla definizione del budget e delle previsioni di vendita;
• Coordinare e supportare la rete di agenti nelle aree di competenza;
• Rappresentare l'azienda in occasione di fiere, eventi e incontri commerciali internazionali;
• Visitare con continuità clienti attuali e potenziali nei mercati assegnati;

Viene richiesto

• Diploma o laurea, preferibilmente in ambito meccanico, meccatronico, elettromeccanico o ingegneristico;
• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali internazionali, preferibilmente in aziende che operano su commessa;
• Esperienza nella vendita di macchine, impianti o soluzioni ad elevato contenuto tecnologico, con sensibilità tecnica e capacità di dialogare con interlocutori tecnici;
• Ottima conoscenza della lingua inglese;
• Obbligatoria buona conoscenza di una seconda lingua tra tedesco e francese;
• Disponibilità a frequenti trasferte internazionali (circa 30-40% del tempo lavoro);

Sede di lavoro: Ravenna

Contratto Metalmeccanica Industria.

RAL di riferimento, a seconda dell'esperienza maturata, dai 45K ai 50K.

Sistema MBO, premio di Risultato Aziendale, buoni pasto.

Possibilità di assegnazione di Auto aziendale in funzione del ruolo e delle esigenze di trasferta.