Area Manager Refrigeration – Italy

CAREL; Brugine; In loco; EUR 55.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

CAREL cerca un Area Manager Refrigeration per guidare lo sviluppo commerciale nell’area assegnata, garantendo la realizzazione di obiettivi di fatturato e marginalità. Potrai instaurare relazioni strategiche con OEM, contractor, distributori e utenti finali del settore refrigerazione commerciale e industriale.

La figura riporta al National Sales Manager e collabora con Marketing di Applicazione e Service; è prevista gestione del mercato di riferimento e attività di vendita diretta e indiretta

Competenze

• Esperienza pregressa nel ruolo, almeno 3-5 anni nella vendita di prodotti/servizi nel settore termotecnico e impiantistico e/o nel settore del Condizionamento o della Refrigerazione Industriale
• Conoscenza settore studi di consulenza e general contractor
• Utilizzo di CRM e strumenti di Business Intelligence

Mansioni

• Sviluppare il business nell'area di competenza attraverso attività di vendita diretta e indiretta
• Gestire e consolidare le relazioni con clienti chiave, OEM e partner strategici
• Identificare nuove opportunità di mercato e acquisire nuovi clienti
• Elaborare e implementare il piano commerciale territoriale in linea con la strategia aziendale
• Raggiungere gli obiettivi di fatturato, marginalità e quota di mercato assegnati
• Promuovere soluzioni e prodotti HVAC/R e Refrigeration, fornendo supporto tecnico-commerciale durante tutte le fasi del processo di vendita
• Coordinare le attività con Product Management, Application Engineering, Customer Service e Supply Chain
• Monitorare l'evoluzione del mercato, delle normative e della concorrenza
• Gestire trattative commerciali, offerte, contratti quadro e accordi di partnership
• Elaborare forecast, budget e report periodici sull'andamento delle vendite
• Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri presso clienti nazionali

Conoscenze

CRM

BI Tools

Leadership

English

Formazione

Indirizzo tecnico Elettrotecnico/Elettronico o Termotecnico

Strumenti

CRM

BI Software

Descrizione del lavoro

CAREL cerca un Area Manager Refrigeration per guidare lo sviluppo commerciale nell’area assegnata, garantendo la realizzazione di obiettivi di fatturato e marginalità. Potrai instaurare relazioni strategiche con OEM, contractor, distributori e utenti finali del settore refrigerazione commerciale e industriale.

La figura riporta al National Sales Manager e collabora con Marketing di Applicazione e Service; è prevista gestione del mercato di riferimento e attività di vendita diretta e indiretta