AREA MANAGER ITALIA - REFRIGERAZIONE

CAREL; Brugine; In loco; EUR 55.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

CAREL cerca un Area Manager Refrigeration per guidare lo sviluppo commerciale nell’area assegnata, garantendo la realizzazione di obiettivi di fatturato e marginalità. Potrai instaurare relazioni strategiche con OEM, contractor, distributori e utenti finali del settore refrigerazione commerciale e industriale.

La figura riporta al National Sales Manager e collabora con Marketing di Applicazione e Service; è prevista gestione del mercato di riferimento e attività di vendita diretta e indiretta

Competenze

• Esperienza pregressa nel ruolo, almeno 3-5 anni nella vendita di prodotti/servizi nel settore termotecnico e impiantistico e/o nel settore del Condizionamento o della Refrigerazione Industriale
• Conoscenza settore studi di consulenza e general contractor
• Utilizzo di CRM e strumenti di Business Intelligence

Mansioni

• Sviluppare il business nell'area di competenza attraverso attività di vendita diretta e indiretta
• Gestire e consolidare le relazioni con clienti chiave, OEM e partner strategici
• Identificare nuove opportunità di mercato e acquisire nuovi clienti
• Elaborare e implementare il piano commerciale territoriale in linea con la strategia aziendale
• Raggiungere gli obiettivi di fatturato, marginalità e quota di mercato assegnati
• Promuovere soluzioni e prodotti HVAC/R e Refrigeration, fornendo supporto tecnico-commerciale durante tutte le fasi del processo di vendita
• Coordinare le attività con Product Management, Application Engineering, Customer Service e Supply Chain
• Monitorare l'evoluzione del mercato, delle normative e della concorrenza
• Gestire trattative commerciali, offerte, contratti quadro e accordi di partnership
• Elaborare forecast, budget e report periodici sull'andamento delle vendite
• Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri presso clienti nazionali

Conoscenze

CRM

BI Tools

Leadership

English

Formazione

Indirizzo tecnico Elettrotecnico/Elettronico o Termotecnico

Strumenti

CRM

BI Software

Descrizione del lavoro

MAKE THE DIFFERENCE! THINK CUSTOMER FIRST! EXPERIMENT! CARE! BE OPEN!

Vuoi fare la differenza? Il nostro obiettivo è mettere sempre il cliente e le persone al primo posto! La nostra sfida è sperimentare ed innovare con apertura al cambiamento e alla diversità. Questi sono i pilastri del Carel Culture Code su cui si basa la nostra cultura aziendale e su cui vogliamo fondare la nostra crescita. Se ti ritrovi in questi valori o desideri farli tuoi, unisciti a noi e scopri quanto possiamo realizzare insieme! Siamo un’azienda leader mondiale nelle soluzioni di controllo per il condizionamento, la refrigerazione e il riscaldamento, nonché nei sistemi per l’umidificazione e il raffreddamento adiabatico. I nostri prodotti garantiscono performance di alto livello, sono efficienti dal punto di vista del risparmio energetico e sostenibili per l’ambiente.

Posizione

Per la nostra filiale italiana stiamo ricercando un persona da inserire con il ruolo di Area Manager Refrigeration che si occupi di garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità nell'area geografica assegnata, sviluppando relazioni strategiche con OEM, contractor, distributori e utenti finali del settore refrigerazione commerciale e industriale.

La Figura Riporta Al National Sales Manager e Si Relaziona Prevalentemente Con L'area Marketing Di Applicazione e Il Service; Monitora e Gestisce Il Mercato Di Riferimento In Termini Di

• Sviluppare il business nell'area di competenza attraverso attività di vendita diretta e indiretta.
• Gestire e consolidare le relazioni con clienti chiave, OEM e partner strategici.
• Identificare nuove opportunità di mercato e acquisire nuovi clienti.
• Elaborare e implementare il piano commerciale territoriale in linea con la strategia aziendale.
• Raggiungere gli obiettivi di fatturato, marginalità e quota di mercato assegnati.
• Promuovere soluzioni e prodotti HVAC/R e Refrigeration, fornendo supporto tecnico-commerciale durante tutte le fasi del processo di vendita.
• Coordinare le attività con Product Management, Application Engineering, Customer Service e Supply Chain.
• Monitorare l'evoluzione del mercato, delle normative e della concorrenza.
• Gestire trattative commerciali, offerte, contratti quadro e accordi di partnership.
• Elaborare forecast, budget e report periodici sull'andamento delle vendite.
• Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri presso clienti nazionali.

Requisiti

• Indirizzo di studi tecnico con preferenza Elettrotecnico/Elettronico o Termotecnico
• Esperienza pregressa nel ruolo, almeno 3-5 anni nella vendita di prodotti/servizi nel settore termotecnico e impiantistico e/o nel settore del Condizionamento o della Refrigerazione Industriale
• Conoscenza settore studi di consulenza e general contractor
• Utilizzo di CRM e strumenti di Business Intelligence
• Conosenza della lingua inglese
• Disponibilità a trasferte.
• Buona predisposizione ai rapporti interpersonali e attitudine alla comprensione delle problematiche di tipo tecnico.
• Attitudine a lavorare in team
• Completano il profilo, doti di leadership e forte orientamento al risultato

Altre Informazioni

Cosa offriamo

• Work-Life Balance: policy smart working & flessibilità oraria
• Onboarding e formazione continua
• Welfare aziendale: assicurazione sulla vita, piattaforma welfare, contributi per le spese scolastiche, Premio di Risultato, mensa aziendale
• Carel BoostCamp, un percorso di formazione triennale rivolto ai neoassunti under 30 e che mira sviluppare le competenze trasversali come ad esempio Project Management, Cross Cultural Communication e Problem Solving

MAKE THE DIFFERENCE…ANYWAY:

questa posizione non fa per te? Dai un’occhiata a tutte le nostre opportunità: https://www.carel.it/open-positions

ACT FOR THE PLANET - ACT FOR PEOPLE - ACT TO SHARE THE VALUE

In Carel siamo attivamente impegnati nel raggiungimento di obiettivi di sostenibilità, sintetizzati nel nostro piano “Driven by the Future - Sustainability in Action”, consultabile alla pagina: https://www.carel.it/carel-and-sustainability. Ogni giorno ci adoperiamo concretamente per portare il nostro contributo contro il cambiamento climatico, individuando e sviluppando prodotti e servizi che aumentino l’efficienza energetica e che permettano di ridurre drasticamente l’impatto ambientale. Agiamo sull’organizzazione per garantire la costituzione di una governance trasparente e responsabile e per favorire un ambiente di lavoro equo, inclusivo e in cui la diversità sia riconosciuta come valore essenziale per l’innovazione che desideriamo essere. In linea con questi obiettivi e valori, tutte le candidature ricevute saranno debitamente considerate e saranno valutate esclusivamente in base alle competenze, esperienze, motivazione e allineamento dei valori.

L’offerta Si Intende Rivolta a Candidati e Candidate, Nel Rispetto Del D.Lgs. N. 198/2006 e Ss.mm.ii. e Dei Decreti Legislativi N. 215 e N. 216 Del 2003 Sulle Parità Di Trattamento. Invitiamo Chi Si Candida a Leggere L’informativa Privacy Ai Sensi Degli Artt. 13 e 14 Del Reg. EU 679/2016 Al Seguente Indirizzo https://www.carel.com/documents/10191/678238/CAREL_GDPR_Informativa_Candidati-e.pdf