Area Manager Pharma Machinery – Europa

Marchesini Group S.p.A.; Pianoro; In loco; EUR 70.000 - 100.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Mensa interna

Assicurazione sanitaria

Piano Welfare

Descrizione del lavoro

Marchesini Group S.p.A. cerca un Area Manager da inserire presso la sede di Pianoro per guidare lo sviluppo commerciale e consolidare la presenza nel mercato di riferimento.

La figura opererà in contesto internazionale, con responsabilità di gestione di contratti e relazioni con clienti, partner e distributori, nonché coordinamento con le funzioni interne e partecipazione a fiere di settore.

Competenze

• Esperienza vendita B2B in contesti industriali, impiantistici o manifatturieri.
• Capacità di gestire trattative complesse e clienti strategici.
• Spiccata sensibilità commerciale e orientamento al business.
• Ottime capacità relazionali, negoziali e organizzative.
• Disponibilità a frequenti trasferte nazionali e internazionali.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Mansioni

• Gestire e sviluppare la vendita di macchine e soluzioni per la lavorazione e il confezionamento farmaceutico nell'area di competenza.
• Tradurre gli obiettivi aziendali di fatturato e marginalità in piani di azione commerciali efficaci.
• Monitorare costantemente le performance commerciali e proporre azioni correttive ove necessario.
• Collaborare con l'Head of Sales nell'aggiornamento delle previsioni di vendita e nell'analisi dei risultati.
• Garantire l'applicazione delle politiche commerciali definite dal Gruppo.
• Presidiare l'intero ciclo di vendita, dall'identificazione delle esigenze del cliente alla finalizzazione degli accordi.
• Costruire e consolidare relazioni di lungo periodo con clienti, partner e distributori.
• Fornire supporto tecnico-commerciale, identificando le soluzioni più adatte alle esigenze produttive e normative del cliente.
• Gestire negoziazioni e trattative complesse, contribuendo alla definizione di partnership strategiche.
• Assicurare una presenza costante sul territorio attraverso visite periodiche e attività di consulenza.
• Promuovere la fidelizzazione dei clienti e raccogliere feedback utili al miglioramento continuo dei prodotti e dei servizi offerti.

Conoscenze

Vendita B2B

Relazioni con clienti

Negoziazione

Orientamento al risultato

Trasferte nazionali/internazionali

CRM

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Marchesini Group S.p.A. cerca un Area Manager da inserire presso la sede di Pianoro per guidare lo sviluppo commerciale e consolidare la presenza nel mercato di riferimento.

La figura opererà in contesto internazionale, con responsabilità di gestione di contratti e relazioni con clienti, partner e distributori, nonché coordinamento con le funzioni interne e partecipazione a fiere di settore.