Area Manager - Polonia

Marchesini Group S.p.A.; Pianoro; In loco; EUR 70.000 - 100.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Mensa interna

Assicurazione sanitaria

Piano Welfare

Descrizione del lavoro

Marchesini Group S.p.A. cerca un Area Manager da inserire presso la sede di Pianoro per guidare lo sviluppo commerciale e consolidare la presenza nel mercato di riferimento.

La figura opererà in contesto internazionale, con responsabilità di gestione di contratti e relazioni con clienti, partner e distributori, nonché coordinamento con le funzioni interne e partecipazione a fiere di settore.

Competenze

• Esperienza vendita B2B in contesti industriali, impiantistici o manifatturieri.
• Capacità di gestire trattative complesse e clienti strategici.
• Spiccata sensibilità commerciale e orientamento al business.
• Ottime capacità relazionali, negoziali e organizzative.
• Disponibilità a frequenti trasferte nazionali e internazionali.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Mansioni

• Gestire e sviluppare la vendita di macchine e soluzioni per la lavorazione e il confezionamento farmaceutico nell'area di competenza.
• Tradurre gli obiettivi aziendali di fatturato e marginalità in piani di azione commerciali efficaci.
• Monitorare costantemente le performance commerciali e proporre azioni correttive ove necessario.
• Collaborare con l'Head of Sales nell'aggiornamento delle previsioni di vendita e nell'analisi dei risultati.
• Garantire l'applicazione delle politiche commerciali definite dal Gruppo.
• Presidiare l'intero ciclo di vendita, dall'identificazione delle esigenze del cliente alla finalizzazione degli accordi.
• Costruire e consolidare relazioni di lungo periodo con clienti, partner e distributori.
• Fornire supporto tecnico-commerciale, identificando le soluzioni più adatte alle esigenze produttive e normative del cliente.
• Gestire negoziazioni e trattative complesse, contribuendo alla definizione di partnership strategiche.
• Assicurare una presenza costante sul territorio attraverso visite periodiche e attività di consulenza.
• Promuovere la fidelizzazione dei clienti e raccogliere feedback utili al miglioramento continuo dei prodotti e dei servizi offerti.

Conoscenze

Vendita B2B

Relazioni con clienti

Negoziazione

Orientamento al risultato

Trasferte nazionali/internazionali

CRM

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Nata a Pianoro nel 1974 da una felice intuizione di Massimo Marchesini, l’azienda si è trasformata nel corso degli anni da una piccola realtà locale ad una grande impresa industriale, grazie ad un incessante processo di fusioni e acquisizioni con aziende complementari del settore. La raggiunta dimensione multinazionale non ha mai tradito lo spirito umano e l’approccio produttivo artigianale delle origini, che convivono oggi insieme alle ultime innovazioni della robotica e della digitalizzazione.

Progettiamo e produciamo macchine automatiche e impianti completi per i settori farmaceutico e cosmetico, per rispondere a qualsiasi tipo di richiesta, da standard a straordinaria.

Posizione:

Per la sede di Pianoro, il Gruppo è alla ricerca di un Area Manager che contribuisca allo sviluppo commerciale e al consolidamento della presenza aziendale nel mercato di riferimento.

La figura ricercata entrerà a far parte di un contesto internazionale, innovativo e ad elevato contenuto tecnologico, operando nel settore delle macchine e delle soluzioni per l'industria farmaceutica. Il ruolo rappresenta un elemento chiave per la crescita del business, combinando competenze commerciali, capacità relazionali e visione strategica.

• Dopo un percorso strutturato di formazione presso la sede centrale e i principali stabilimenti del Gruppo, l'Area Manager, in collaborazione con l'Head of Sales, acquisirà una conoscenza approfondita dei prodotti, dei processi e delle dinamiche aziendali, assumendo progressivamente la responsabilità dello sviluppo commerciale dell'area assegnata.

Principali responsabilità

Sviluppo commerciale e raggiungimento degli obiettivi

• Gestire e sviluppare la vendita di macchine e soluzioni per la lavorazione e il confezionamento farmaceutico nell'area di competenza.
• Tradurre gli obiettivi aziendali di fatturato e marginalità in piani di azione commerciali efficaci.
• Monitorare costantemente le performance commerciali e proporre azioni correttive ove necessario.
• Collaborare con l'Head of Sales nell'aggiornamento delle previsioni di vendita e nell'analisi dei risultati.
• Garantire l'applicazione delle politiche commerciali definite dal Gruppo.

Gestione e sviluppo delle relazioni con i clienti

• Presidiare l'intero ciclo di vendita, dall'identificazione delle esigenze del cliente alla finalizzazione degli accordi commerciali.
• Costruire e consolidare relazioni di lungo periodo con clienti, partner e distributori.
• Fornire supporto tecnico-commerciale, identificando le soluzioni più adatte alle esigenze produttive e normative del cliente.
• Gestire negoziazioni e trattative commerciali complesse, contribuendo alla definizione di partnership strategiche.
• Assicurare una presenza costante sul territorio attraverso visite periodiche e attività di consulenza.
• Promuovere la fidelizzazione dei clienti e raccogliere feedback utili al miglioramento continuo dei prodotti e dei servizi offerti.

Collaborazione con le funzioni aziendali

• Collaborare con Engineering, Product Management, Project Management e Customer Care per definire le migliori soluzioni tecnico-commerciali.
• Verificare la fattibilità delle offerte coinvolgendo le funzioni tecniche e produttive competenti.
• Garantire una gestione efficace delle opportunità commerciali attraverso gli strumenti CRM aziendali.
• Favorire il coordinamento tra le diverse funzioni coinvolte nel processo di vendita e post-vendita.
• Condividere con il management informazioni strategiche relative a clienti, mercati e opportunità di sviluppo.

Sviluppo del mercato e nuove opportunità

• Individuare nuove opportunità di business e nuovi clienti nell'area assegnata.
• Promuovere attività di cross-selling e up-selling presso il portafoglio clienti esistente.
• Monitorare le evoluzioni del mercato, i trend tecnologici e le attività della concorrenza.
• Partecipare a fiere, eventi e iniziative di settore per ampliare il network commerciale e rafforzare la visibilità del Gruppo.
• Contribuire alla definizione delle strategie commerciali attraverso la condivisione di insight e informazioni provenienti dal territorio.

Requisiti:

Profilo ricercato La ricerca è rivolta a professionisti con una forte attitudine alla vendita consulenziale, orientamento al risultato e capacità di costruire relazioni solide e durature con i clienti.

• Esperienza maturata in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in contesti industriali, impiantistici o manifatturieri.
• Capacità di gestire trattative complesse e clienti strategici.
• Spiccata sensibilità commerciale e orientamento al business.
• Ottime capacità relazionali, negoziali e organizzative.
• Disponibilità a frequenti trasferte nazionali e internazionali.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Altre informazioni:

• Ambiente dinamico in continua evoluzione
• Attenzione alle persone e alla loro crescita
• Mensa interna
• Assicurazione sanitaria
• Piano Welfare

La sede di lavoro sarà il ns HQ di Pianoro.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.