Area Manager PAL

LHH; Roma; Ibrido; EUR 90.000 - 120.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

LHH è alla ricerca di un Area Manager PAL per guidare la vendita di servizi cloud ad alto contenuto tecnologico alla Pubblica Amministrazione Locale, con sede a Roma e smart working flessibile.

Il candidato ideale possiede una laurea pertinente e oltre 10 anni di esperienza in ruoli sales nel settore IT/Telco, nonché conoscenza del mercato PA e dei modelli di servizio Cloud. Il ruolo richiede leadership e capacità di gestione end-to-end del portafoglio.

Competenze

• Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale/Telecomunicazioni/Informatica.
• Esperienza minima di 10 anni nel ruolo Sales/Account in IT o Telco.
• Conoscenza del mercato Pubblica Amministrazione Locale.
• Conoscenza delle soluzioni Cloud (IaaS, PaaS, SaaS).

Mansioni

• Guidare l’intero processo di vendita di servizi e soluzioni ad alto contenuto tecnologico in ambito Cloud per la PA.
• Gestire portafoglio clienti, analisi business e opportunità di sviluppo del valore.
• Condurre trattative e definire condizioni economiche e contrattuali.
• Interfacciarsi con tutte le Funzioni aziendali coinvolte nel presidio del cliente.
• Garantire soddisfazione e loyalty lungo il ciclo di vita del cliente.

Conoscenze

Comunicazione chiara e persuasiva

Trattative strategiche

Formazione

Laurea in Economia o Ingegneria Gestionale/Telecomunicazioni/Informatica

Descrizione del lavoro

Per Polo Strategico Nazionale, società cliente che offre un’infrastruttura cloud ad alta affidabilità in grado di ospitare i dati e i servizi delle Pubbliche Amministrazioni, siamo attualmente alla ricerca di una figura di Area Manager PAL.

Responsabilità

Per la Funzione Sales PAL stiamo individuando un/a Area Manager PAL che ricoprirà un ruolo di primo piano all’interno della struttura commerciale – guidando l’intero processo di vendita di servizi e soluzioni ad elevato contenuto tecnologico in ambito Cloud per Clienti appartenenti alla Pubblica Amministrazione Centrale.

• Garantire lo sviluppo del portafoglio di competenza e dei Clienti prospect;
• Assicurare l'analisi del business system del Cliente per evidenziare sia le esigenze esplicite sia quelle inespresse;
• Agire in qualità di un Business Partner, proponendo soluzioni integrate in ottica di sviluppo del valore del business del Cliente;
• Assicurare la massimizzazione della marginalità dell’offerta anche proponendo al cliente l’adozione di soluzioni a listino;
• Garantire il presidio e lo sviluppo del cliente lungo tutto il suo ciclo di vita garantendone soddisfazione e loyalty;
• Assicurare la gestione della trattativa commerciale e i correlati aspetti normativo-contrattualistici;
• Garantire un punto di interfaccia dell'azienda nei confronti del Cliente e l’attivazione di tutte le Funzioni aziendali coinvolte nei processi di presidio dello stesso (progettazione, delivery, fatturazione, caring commerciale e tecnico);
• Assicurare il monitoraggio degli avanzamenti gestionali ed economici del portafoglio assegnato;
• Garantire la gestione delle attività di sensibilizzazione nei confronti dei Clienti finalizzate alle azioni di recupero crediti;
• Assicurare la raccolta dei feedback della clientela e la trasmissione al marketing allo scopo di migliorare l’offerta.

Profilo

Il/la candidato/a ideale possiede:

• Titolo di studio: Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale/Telecomunicazioni/Informatica.
• Esperienza consolidata di almeno 10 anni nel ruolo di Sales Account o ruoli commerciali affini, maturata preferibilmente in società private di medie, grandi dimensioni in ambito IT e/o Telco;
• Conoscenza del mercato Pubblica Amministrazione Locale;
• Conoscenza delle soluzioni Cloud e dei modelli di servizio (IaaS, PaaS, SaaS).

Inoltre, completano il profilo:

• Capacità di esprimersi in modo chiaro, persuasivo e professionale, sia verbalmente che per iscritto, adattando il messaggio al pubblico di riferimento.
• Attitudine a comprendere e anticipare i bisogni del cliente, costruendo relazioni di fiducia e offrendo soluzioni personalizzate che generino valore.
• Abilità nel condurre trattative in modo strategico, affrontando le obiezioni con empatia e determinazione per raggiungere accordi vantaggiosi per entrambe le parti.

INFORMAZIONI AGGIUNTIVE

Sede lavoro: Roma, con smart working flessibile.

I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).

L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.