Area Manager PAC

LHH; Roma; In loco; EUR 90.000 - 120.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

LHH, con sede a Roma, cerca un Area Manager PAC per guidare la vendita di servizi cloud destinati alla Pubblica Amministrazione Centrale. Il ruolo coinvolge lo sviluppo del portafoglio, l’analisi delle esigenze del cliente e la proposizione di soluzioni integrate come Business Partner.

È richiesta esperienza pluriennale nel settore IT/Telco, conoscenza del mercato PA e delle soluzioni Cloud (IaaS/PaaS/SaaS). Smart working flessibile a Roma.

Competenze

• Laurea in Economia o Ingegneria Gestionale/Telecomunicazioni/Informatica.
• Esperienza minima di 10 anni in ruoli sales nel IT o Telco.
• Conoscenza del mercato Pubblica Amministrazione Centrale.
• Conoscenza di soluzioni Cloud (IaaS/PaaS/SaaS).

Mansioni

• Gestire lo sviluppo del portafoglio clienti prospect nel PAC.
• Analizzare il business system del Cliente per esigenze esplicite e inespresse.
• Proporre soluzioni integrate come Business Partner per valore al cliente.
• Massimizzare la marginalità e proporre soluzioni a listino.
• Presidio e sviluppo del cliente lungo tutto il ciclo di vita.
• Gestire la trattativa commerciale e gli aspetti contrattualistici.
• Interfaccia con progettazione, delivery, fatturazione e caring.
• Monitorare avanzamenti gestionali ed economici del portafoglio.
• Gestire attività di sensibilizzazione per recupero crediti e feedback al marketing.

Conoscenze

Gestione vendite

Gestione portafoglio

Negoziazione

Cloud Solutions

Formazione

Laurea in Economia

Laurea in Ingegneria Gestionale

Laurea in Telecomunicazioni

Laurea in Informatica

Descrizione del lavoro

Responsabilità

Per la Funzione Sales PAC stiamo individuando un/a Area Manager PAC che ricoprirà un ruolo di primo piano all’interno della struttura commerciale – guidando l’intero processo di vendita di servizi e soluzioni ad elevato contenuto tecnologico in ambito Cloud per Clienti appartenenti alla Pubblica Amministrazione Centrale.

Il/la candidato/a parteciperà alle seguenti attività:

• Garantire lo sviluppo del portafoglio di competenza e dei Clienti prospect;
• Assicurare l'analisi del business system del Cliente per evidenziare sia le esigenze esplicite sia quelle inespresse;
• Agire in qualità di un Business Partner, proponendo soluzioni integrate in ottica di sviluppo del valore del business del Cliente;
• Assicurare la massimizzazione della marginalità dell’offerta anche proponendo al cliente l’adozione di «soluzioni a listino»;
• Garantire il presidio e lo sviluppo del cliente lungo tutto il suo ciclo di vita garantendone soddisfazione e loyalty;
• Assicurare la gestione della trattativa commerciale e i correlati aspetti normativo‑contrattualistici;
• Garantire un punto di interfaccia dell'azienda nei confronti del Cliente e l’attivazione di tutte le Funzioni aziendali coinvolte nei processi di presidio dello stesso (progettazione, delivery, fatturazione, caring commerciale e tecnico);
• Assicurare il monitoraggio degli avanzamenti gestionali ed economici del portafoglio assegnato;
• Garantire la gestione delle attività di sensibilizzazione nei confronti dei Clienti finalizzate alle azioni di recupero crediti;
• Assicurare la raccolta dei feedback della clientela e la trasmissione al marketing allo scopo di migliorare l’offerta.

Profilo

Il/la candidato/a ideale possiede:

• Titolo di studio: Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale/Telecomunicazioni/Informatica.
• Esperienza consolidata di almeno 10 anni nel ruolo di Sales Account o ruoli commerciali affini, maturata preferibilmente in società private di medie, grandi dimensioni in ambito IT e/o Telco;
• Conoscenza del mercato Pubblica Amministrazione Centrale;
• Conoscenza delle soluzioni Cloud e dei modelli di servizio (IaaS, PaaS, SaaS).

Inoltre, completano il profilo:

• Capacità di esprimersi in modo chiaro, persuasivo e professionale, sia verbalmente che per iscritto, adattando il messaggio al pubblico di riferimento.
• Attitudine a comprendere e anticipare i bisogni del cliente, costruendo relazioni di fiducia e offrendo soluzioni personalizzate che generino valore.
• Abilità nel condurre trattative in modo strategico, affrontando le obiezioni con empatia e determinazione per raggiungere accordi vantaggiosi per entrambe le parti.

INFORMAZIONI AGGIUNTIVE

Sede lavoro: Roma, con smart working flessibile.

«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).

L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»