Area Manager Cloud per PA – Vendite Strategiche

LHH; Roma; Ibrido; EUR 90.000 - 120.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

LHH, con sede a Roma, cerca un Area Manager PAC per guidare la vendita di servizi cloud destinati alla Pubblica Amministrazione Centrale. Il ruolo coinvolge lo sviluppo del portafoglio, l’analisi delle esigenze del cliente e la proposizione di soluzioni integrate come Business Partner.

È richiesta esperienza pluriennale nel settore IT/Telco, conoscenza del mercato PA e delle soluzioni Cloud (IaaS/PaaS/SaaS). Smart working flessibile a Roma.

Competenze

• Laurea in Economia o Ingegneria Gestionale/Telecomunicazioni/Informatica.
• Esperienza minima di 10 anni in ruoli sales nel IT o Telco.
• Conoscenza del mercato Pubblica Amministrazione Centrale.
• Conoscenza di soluzioni Cloud (IaaS/PaaS/SaaS).

Mansioni

• Gestire lo sviluppo del portafoglio clienti prospect nel PAC.
• Analizzare il business system del Cliente per esigenze esplicite e inespresse.
• Proporre soluzioni integrate come Business Partner per valore al cliente.
• Massimizzare la marginalità e proporre soluzioni a listino.
• Presidio e sviluppo del cliente lungo tutto il ciclo di vita.
• Gestire la trattativa commerciale e gli aspetti contrattualistici.
• Interfaccia con progettazione, delivery, fatturazione e caring.
• Monitorare avanzamenti gestionali ed economici del portafoglio.
• Gestire attività di sensibilizzazione per recupero crediti e feedback al marketing.

Conoscenze

Gestione vendite

Gestione portafoglio

Negoziazione

Cloud Solutions

Formazione

Laurea in Economia

Laurea in Ingegneria Gestionale

Laurea in Telecomunicazioni

Laurea in Informatica

Descrizione del lavoro

LHH, con sede a Roma, cerca un Area Manager PAC per guidare la vendita di servizi cloud destinati alla Pubblica Amministrazione Centrale. Il ruolo coinvolge lo sviluppo del portafoglio, l’analisi delle esigenze del cliente e la proposizione di soluzioni integrate come Business Partner.

È richiesta esperienza pluriennale nel settore IT/Telco, conoscenza del mercato PA e delle soluzioni Cloud (IaaS/PaaS/SaaS). Smart working flessibile a Roma.