Area Manager Luxury Wholesale - Centro Sud Italia

Michael Page International Italia S.r.l.; Napoli; On-site; EUR 60,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Job summary

Michael Page International Italia S.r.l. è alla ricerca di un Area Manager/Sales Manager per gestire i concessionari Wholesale nell'area Centro-Sud Italia, con base preferita tra Napoli e Roma.

Il ruolo prevede visite regolari, sviluppo delle relazioni commerciali e supporto agli ordini in un contesto Luxury. Si richiede 5-7 anni di esperienza in ruoli analoghi, gestione reti distributive e buone doti negoziali.

Qualifications

• Esperienza di almeno 5-7 anni in ruoli di Area Management o Sales Management, preferibilmente nel settore Luxury, Jewellery, Watches.
• Esperienza nella gestione di reti distributive Wholesale e di concessionari multimarca.
• Ottime capacità commerciali, negoziali e di gestione delle relazioni con partner indipendenti.
• Buona conoscenza delle dinamiche di budget, analisi delle vendite e monitoraggio delle performances.
• Familiarità con i processi amministrativi e di gestione del credito commerciale.
• Capacità di coordinamento di risorse e interlocutori sul territorio, in particolare nell'ambito del Visual Merchandising.
• Forte orientamento al risultato, autonomia organizzativa e capacità di problem solving.
• Ottime capacità comunicative e relazionali, con sensibilità verso il posizionamento e i codici del mondo Luxury.
• Disponibilità a frequenti trasferte nell'area Centro-Sud Italia o base su Roma o Napoli.

Responsibilities

• Gestire e presidiare il portafoglio dei concessionari Wholesale presenti nell'area Centro-Sud Italia.
• Effettuare visite periodiche presso i punti vendita, monitorando l'andamento commerciale e la qualità della relazione con i partner.
• Consolidare le partnership esistenti e individuare opportunità di sviluppo del business.
• Raccogliere gli ordini e supportare i concessionari nella pianificazione degli acquisti e nella selezione delle collezioni.
• Monitorare la presenza, la rotazione e l'assortimento dei prodotti presso i punti vendita.
• Raccogliere feedback dal mercato e trasferire all'HQ informazioni su competitor, trend, esigenze dei concessionari e opportunità commerciali.
• Monitorare costantemente i risultati commerciali, analizzando scostamenti rispetto agli obiettivi dei singoli concessionari.
• Elaborare report periodici sull'andamento del territorio, evidenziando criticità e opportunità di crescita.
• Presidiare le scadenze di pagamento, le Ri.Ba. e gli eventuali insoluti o ritardi.
• Monitorare la situazione amministrativa dei concessionari in collaborazione con le funzioni Finance e Amministrazione.

Skills

Area Management

Sales Management

Luxury sector

Wholesale networks

Budget & sales analysis

Credit control

Coordination

Negotiation

Travel readiness

Job description

Michael Page International Italia S.r.l. è alla ricerca di un Area Manager/Sales Manager per gestire i concessionari Wholesale nell'area Centro-Sud Italia, con base preferita tra Napoli e Roma.

Il ruolo prevede visite regolari, sviluppo delle relazioni commerciali e supporto agli ordini in un contesto Luxury. Si richiede 5-7 anni di esperienza in ruoli analoghi, gestione reti distributive e buone doti negoziali.