Area Manager Centro Sud Italia per brand di alta gioielleria

Michael Page International; Napoli; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Michael Page International è alla ricerca di un Area Manager per coordinare le attività commerciali della rete Wholesale nell’area Centro-Sud Italia, con focus su risultati e monitoraggio delle performance. Il ruolo implica visite ai punti vendita, gestione delle partnership e supporto nelle pianificazioni di acquisto.

Il candidato ideale possiede 5-7 anni di esperienza in ruoli analoghi nel settore Luxury e una forte attitudine commerciale, capacità negoziali e orientamento al risultato, con

Qualifications

• Esperienza di almeno 5-7 anni in ruoli di Area Management o Sales Management.
• Preferibilmente nel settore Luxury, Jewellery, Watches.
• Gestione reti Wholesale e concessionari multimarca.
• Ottime capacità commerciali, negoziali e di gestione delle relazioni con partner indipendenti.
• Buona conoscenza delle dinamiche di budget, analisi delle vendite e monitoraggio delle performances.
• Familiarità con i processi amministrativi e di gestione del credito commerciale.
• Capacità di coordinamento di risorse e interlocutori sul territorio, e disponibilità a trasferte.

Responsibilities

• Gestire e presidiare il portafoglio dei concessionari Wholesale nell’area Centro-Sud Italia.
• Effettuare visite periodiche presso i punti vendita e monitorare l’andamento commerciale.
• Consolidare partnership esistenti e individuare opportunità di sviluppo del business.
• Raccogliere ordini e supportare i concessionari nella pianificazione degli acquisti e nella selezione delle collezioni.
• Monitorare presenza, rotazione e assortimento dei prodotti nei punti vendita.
• Raccogliere feedback e riferire a HQ su competitor, trend ed esigenze dei concessionari.
• Analizzare i risultati commerciali e scostamenti rispetto agli obiettivi.
• Elaborare report sull’andamento territoriale evidenziando criticità e opportunità di crescita.
• Presidiare scadenze di pagamento, Ri.Ba. e insoluti.

Skills

Commercial acumen

Negotiation

Relationship management

Communication skills

Sales analytics

Budget awareness

Problem solving

Coordination

Job description

Categoria: Retail
Luogo di lavoro: Napoli

Area Manager Centro Sud Italia, coordinerà le attività commerciali della rete dei concessionari Wholesale, con focus sui risultati dell'area assegnata; Lavorerà per garantire l'applicazione delle linee operative ed il monitoraggio delle performances.

Il candidato ideale si occuperà delle seguenti attività:

• Gestire e presidiare il portafoglio dei concessionari Wholesale presenti nell'area Centro-Sud Italia;
• Effettuare visite periodiche presso i punti vendita, monitorando l'andamento commerciale e la qualità della relazione con i partner;
• Consolidare le partnership esistenti e individuare opportunità di sviluppo del business.
• Raccogliere gli ordini e supportare i concessionari nella pianificazione degli acquisti e nella selezione delle collezioni.
• Monitorare la presenza, la rotazione e l'assortimento dei prodotti presso i punti vendita;
• Raccogliere feedback dal mercato e trasferire all'HQ informazioni su competitor, trend, esigenze dei concessionari e opportunità commerciali;
• Monitorare costantemente i risultati commerciali, analizzando scostamenti rispetto agli obiettivi dei singoli concessionari;
• Elaborare report periodici sull'andamento del territorio, evidenziando criticità e opportunità di crescita;
• Presidiare le scadenze di pagamento, le Ri.Ba. e gli eventuali insoluti o ritardi.
• Monitorare la situazione amministrativa dei concessionari in collaborazione con le funzioni Finance e Amministrazione.

Requisiti:

Il candidato ideale, presenterà le seguenti caratteristiche:Esperienza di almeno 5-7 anni in ruoli di Area Management o Sales Management, preferibilmente nel settore Luxury, Jewellery, Watches;Esperienza nella gestione di reti distributive Wholesale e di concessionari multimarca;Ottime capacità commerciali, negoziali e di gestione delle relazioni con partner indipendenti;Buona conoscenza delle dinamiche di budget, analisi delle vendite e monitoraggio delle performances;Familiarità con i processi amministrativi e di gestione del credito commerciale;Capacità di coordinamento di risorse e interlocutori sul territorio, in particolare nell'ambito del Visual Merchandising;Forte orientamento al risultato, autonomia organizzativa e capacità di problem solving;Ottime capacità comunicative e relazionali, con sensibilità verso il posizionamento e i codici del mondo Luxury;Disponibilità a frequenti trasferte nell'area Centro-Sud Italia o base su Roma o Napoli.