Applied Sales Engineer

Daikin Europe NV; Milano; In loco; EUR 70.000 - 100.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Daikin Italia cerca un/una Applied Sales Engineer da includere nel team Applied System Sales &SBU per l’area Lombardia orientale e Veneto occidentale (Verona-Brescia-Bergamo).

La persona selezionata guiderà lo sviluppo delle opportunità, offrirà consulenza termotecnica e coordinerà un network di agenti vendita, garantendo performance e allineamento agli obiettivi aziendali.

Competenze

• Background termotecnico sui prodotti Applied.
• Laurea in discipline tecniche.
• Almeno 5 anni di esperienza in ruolo analogo.
• Capacità di analisi dati e uso di sistemi informatici.
• Conoscenza inglese scritto e parlato.
• Disponibilità a trasferte sul territorio.

Mansioni

• Guidare vendite dei prodotti Applied (Chiller e UTA) nell’area assegnata.
• Fornire consulenza termotecnica a studi di progetto e clienti.
• Gestire e coordinare un team di agenti di vendita sul territorio.
• Raggiungere gli obiettivi di vendita e aumentare la quota di mercato.
• Gestire trattative importanti definendo condizioni di vendita.

Conoscenze

Termotecnico

Laurea tecnica

5 anni esperienza

Inglese

Analisi dati

Trasferte

Formazione

Laurea tecnica

Descrizione del lavoro

Seleziona la frequenza (in giorni) di ricezione di un avviso:

Daikin Italia è un’ affiliata di Daikin Europe N.V., a sua volta affiliata di Daikin Industries LTD, fondata in Giappone nel 1924.

Presente a livello mondiale, Daikin Air Conditioning Italy SpA commercializza sistemi di climatizzazione, riscaldamento ventilazione e la refrigerazione per tutti i settori di attività (residenziale, commerciale e industriale).

L'innovazione, la qualità dei processi produttivi e i servizi offerti alle reti di distribuzione e agli utenti finali fanno di Daikin il marchio di riferimento per le soluzioni di riscaldamento e condizionamento.

DAIKIN AIR CONDITIONING ITALY Spa ricerca per la propria sede di Milano un/a Applied Sales Engineer da inserire all’interno dell’ Applied System Sales & S.B.U.

Ruolo e responsabilità:

La risorsa sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita relativi ai prodotti Applied (Chiller ed UTA) nell’area assegnata. A tal fine avrà il compito di fornire consulenza termotecnica agli studi di progettazione, gestire e coordinare un team di agenti di vendita, garantendo al contempo un elevato livello performance nelle interazioni con i principali interlocutori del mercato Applied (impiantisti, uffici tecnici end user, distributori, ecc.).

Nello specifico si occuperà delle seguenti attività per l’area Lombardia orientale e Veneto occidentale (Verona-Brescia-Bergamo):

• Sviluppare opportunità di business fornendo supporto tecnico ai consulenti dell’area promuovendo i plus e le caratteristiche distintive dei prodotti Applied Daikin affinché siano identificati come specifiche di capitolato
• Guidare e gestire un gruppo di agenzie per raggiungere gli obiettivi di vendita predefiniti attraverso la pianificazione e l’esecuzione delle attività sul territorio: eventi di promozione locale, sedute formative per clienti, visite presso gli stabilimenti, eventi di lancio prodotto, ecc.
• Monitorare costantemente l'andamento delle opportunità (follow up offerte, forecast, monitoraggio outstandig, ecc.) e delle vendite (performance monitoring) garantendo l'allineamento con gli obiettivi aziendali e promuovendo l’aumento del market share nell’area
• Promuovere la crescita delle competenze, lo sviluppo professionale e il conseguente miglioramento delle prestazioni degli agenti attraverso attività di formazione
• Interagire col back office per la corretta individuazione della configurazione dei prodotti da selezionare al fine di massimizzare la competitività della proposta tecnico/commerciale
• Gestire direttamente le trattative importanti definendo le condizioni di vendita (scontistica, termini di pagamento, fido, ecc.) in collaborazione con gli altri dipartimenti aziendali
• Soddisfare le esigenze del mercato Applied locale attraverso il coordinamento delle varie figure aziendali che insistono sui diversi canali di vendita (Vertical Sales Key Account, Service Area Manager, ecc.)

Si richiedono:

• Imprescindibile background termotecnico sui prodotti Applied
• Laurea in materie tecniche (preferibile)
• Precedente esperienza di almeno 5 anni in ruolo analogo
• Generale predisposizione all’utilizzo di sistemi informatici e all’analisi dei dati
• Problem solving, affidabilità, riservatezza, gestione intraprendente, spirito collaborativo e flessibilità, capacità di programmazione di breve/medio periodo della propria attività, capacità di lavorare in team
• Discreta conoscenza della lingua inglese scritta e parlata
• Diponibilità a trasferte sul territorio di competenza
• Contratto a tempo indeterminato
• Inquadramento e retribuzione commisurati all’esperienza acquisita
• PC portatile, auto ad uso promiscuo e cellulare aziendale
• Auto aziendale

Daikin Europe è un’affiliata di Daikin Industries Ltd. Ed è fornitore leader di tecnologie per il riscaldamento, il raffreddamento, la ventilazione, la purificazione dell'aria e la refrigerazione. L'azienda progetta, produce e immette sul mercato un ampio portafoglio di apparecchiature, nonché soluzioni su misura per il business residenziale, commerciale e industriale in Europa, Medio Oriente e Africa (EMEA). Ad oggi, Daikin EMEA conta oltre 12.000 dipendenti in più di 59 filiali consolidate. Dispone di 12 importanti stabilimenti produttivi con sede in Belgio, Repubblica Ceca, Germania, Italia, Spagna, Turchia, Austria e Regno Unito. Il nostro obiettivo è promuovere soluzioni sostenibili ed efficaci, creando un clima favorevole per le generazioni a venire. E tutto questo può essere realizzato solo grazie alle nostre Persone.

Il buon clima inizia dalle persone

I nostri dipendenti sono il cuore pulsante della nostra azienda. In Daikin puoi lavorare in un ambiente positivo caratterizzato da fiducia, creatività e miglioramento continuo. Insieme, creiamo le nostre soluzioni di alta qualità dando voce a team di talento. Avrai molte opportunità per imparare e crescere. Siamo profondamente impegnati a favore di una cultura di un ambiente di lavoro diversificata e inclusiva che rifletta le comunità che serviamo. Il buon clima inizia dalle persone.