Application Specialist Aerospace & Defence

Anton Paar GmbH; Lombardia; On-site; EUR 25,000 - 35,000; Full time

Benefits offered by this job

Piano Welfare

Formazione individuale

Sviluppo professionale

Job summary

Anton Paar Italia cerca uno Specialist di Applicazione per supportare lo sviluppo del business, analizzare mercati e esigenze dei clienti, e generare nuovi lead nel settore di competenza. Occorre mantenere contatti con key account, opinion leader e stakeholder, con disponibilità a viaggiare e conoscenza delle soluzioni Anton Paar per il settore.

La posizione prevede attività di screening tramite CRM, attività di networking e partecipazione a eventi; si richiede laurea magistrale e competenze in

Qualifications

• Laurea magistrale o superiore nel settore scientifico applicativo di riferimento.
• Preferibile esperienza 1–3 anni nei settori militare o aerospaziale o di pubblica sicurezza.
• Disponibilità a viaggiare (30–50%).
• Buona conoscenza dell'inglese (livello B2).

Responsibilities

• Utilizzare il CRM per estrarre dati relativi ai key account.
• Effettuare indagini di mercato e dei trend (AI, web, LinkedIn, ecc.).
• Conoscenza del ventaglio di soluzioni Anton Paar per il settore di competenza.
• Capacità e propensione per il cold calling, al fine di entrare in contatto con nuovi account e contatti.
• Analisi dei processi industriali dei clienti del settore applicativo di riferimento.
• Intervistare i key account, gli opinion leader e visitare i clienti facendo networking con stakeholder del settore.
• Individuare il match tra le soluzioni Anton Paar che meglio rispondono alle esigenze del cliente, anche con soluzioni integrate.
• Coinvolgere l’interlocutore sales e/o marketing per orientarlo verso l’opportunità di vendita/azione di marketing.
• Occuparsi della divulgazione scientifica sulle applicazioni industriali (es.partecipare ad eventi/fiere del settore di competenza o fare da speaker).
• Guidare la generazione di nuovi lead per il cross selling nel settore specifico.

Skills

CRM proficiency

Cold calling

Networking

Public speaking

Influence leadership

English B2

Education

Laurea magistrale in ingegneria o scienze applicate

Tools

LinkedIn

Job description

• Retribuzione: EUR 25,000 - EUR 35,000 - annuale

Descrizione dell'azienda

Anton Paar Italia sviluppa, produce e distribuisce strumenti di laboratorio ad alta precisione e offre soluzioni di automazione e robotica su misura.L'Application Specialist supporta lo sviluppo del business nel settore applicativo di competenza attraverso l'analisi del mercato e delle esigenze dei clienti. Grazie alla conoscenza delle soluzioni Anton Paar e al contatto diretto con stakeholder, key account e opinion leader, individua opportunità di crescita e contribuisce alla generazione di nuovi lead.

Descrizione del lavoro

• Utilizzo del CRM per estrarre dati relativi ai key account del settore di competenza
• Effettuare indagini di mercato e dei trend (AI, web, LinkedIn, ecc..)
• Conoscenza del ventaglio di soluzioni che propone Anton Paar per il settore di competenza
• Capacità e propensione per il cold calling, al fine di entrare in contatto con nuovi account e contatti
• Analisi dei processi industriali dei clienti del settore applicativo di riferimento
• Intervistare i key account, gli opinion leader e visitare i clienti facendo networking con stakeholder del settore
• Individuareil match tra le soluzioni Anton Paar che meglio rispondono alle esigenze del cliente, anche con soluzioni integrate
• Coinvolgere l’interlocutore sales e/o marketing per orientarlo verso l’opportunità di vendita/azione di marketing
• Occuparsi della divulgazione scientifica sulle applicazioni industriali (es.partecipare ad eventi/fiere del settore di competenza o fare da speaker)
• Guidare la generazione di nuovi lead per il cross selling nel settore specifico
• Richiesto domicilio nel Nord Italia, preferibilmente in Lombardia o Lazio
• Laurea magistrale o più nel settore scientifico applicativo di riferimento. Preferibile:Ingegneria Aerospaziale, Ingegneria Elettronica, Ingegneria Meccatronica, Ingegneria delle Telecomunicazioni, Ingegneria Meccanica
• Preferibile esperienza nel settore 1-3 anni, , conoscenza delle dinamiche nei settori militare o aerospaziale e/o di pubblica sicurezza. Conoscenza delle normative di riferimento.
• Disponibilità a viaggiare (30-50%)
• Lingua inglese livello B2
• Comunicazione efficace e persuasiva
• Leadership di influenza (abilità nel guidare interlocutori interni senza leve gerarchiche, orientandoli verso strategie di mercato condivise)
• Capacità e propensione per il cold calling, al fine di entrare in contatto con nuovi account e trovare nuovi contatti
• Public speaking(sicurezza e padronanza nella comunicazione in contesti pubblici, presentazioni, incontri con stakeholder del settore)
• Forte attitudine a creare e mantenere relazioni a lungo termine
• Abilità a lavorare in progetti che mirino ad uno sviluppo e ad una fase di crescita continua.

Ulteriori informazioni

• Gruppo multinazionale con tradizione centenaria, solido ed in continua espansione
• Un ambiente di lavoro orientato ai valori che favorisce una cooperazione solidale tra i/le colleghi/e e, allo stesso tempo, offre spazio per il coinvolgimento, la dedizione e la responsabilità individuale
• Formazione individuale
• Sviluppo professionale e personale
• CCNL Commercio, fascia retributiva annua lorda prevista per la posizione: 25.000 - 35.000 euro.La proposta economica finale sarà definita e commisurata in modo coerente con esperienza, competenze e background professionale del candidato
• Piano Welfare

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.