Addetto/a Ufficio commerciale estero

Maw Filiale di Pescara; Termoli; In loco; EUR 35.000 - 40.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Maw Filiale di Pescara è alla ricerca di un/a Addetto/a per l’ufficio commerciale estero nel settore chimico/gomma plastica. La risorsa gestirà e svilupperà i clienti strategici, coordinando attività con produzion e logistica.

Si richiede forte competenza tecnica, capacità di guidare relazioni complesse con grandi clienti industriali e disponibilità a trasferte nazionali/internazionali. Luogo di lavoro: Termoli, Molise.

Competenze

• Laurea preferibile in Chimica o discipline affini.
• 5–7 anni di esperienza nel settore chimico.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.
• Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali.

Mansioni

• Gestione portafoglio clienti strategici (produttori di pneumatici e gomma tecnica).
• Sviluppo di nuove opportunità commerciali nei segmenti antiossidanti, vulcanizzanti e specialità per gomma.
• Analisi dei bisogni tecnici dei clienti e proposta di soluzioni su misura.
• Negoziazione di contratti, condizioni commerciali, volumi e forecast annuali.
• Coordinamento con R&D, Qualità, Produzione e Logistica per garantire continuità e conformità delle specifiche.
• Monitoraggio KPI: margini, volumi, mix prodotti e performance clienti.
• Gestione delle attività di pricing, offerte commerciali e tender industriali.
• Analisi del mercato chimico e gomma plastica: trend, competitor e normative.
• Supporto tecnico-commerciale durante audit, visite clienti e test di qualifica prodotto.
• Preparazione di reportistica commerciale e piani di sviluppo per i key accounts.

Conoscenze

Gestione portafoglio clienti

Negoziazione

Analisi di mercato

Formazione

Laurea in Chimica

Laurea in Ingegneria Chimica

Laurea in Materiali

Descrizione del lavoro

per azienda operante nel settore chimico / gomma plastica ricerca un/a Addetto per l'ufficio commerciale estero.

Missione del ruolo

Gestire e sviluppare i clienti strategici garantendo crescita del business, presidio tecnico-commerciale e coordinamento interno con produzione, qualità e supply chain. Il ruolo richiede una forte competenza tecnica e la capacità di guidare relazioni complesse con grandi clienti industriali.

Responsabilità principali

• Gestione del portafoglio clienti strategici (produttori di pneumatici, aziende gomma tecnica).
• Sviluppo di nuove opportunità commerciali nei segmenti antiossidanti, vulcanizzanti, specialità per gomma.
• Analisi dei bisogni tecnici dei clienti e proposta di soluzioni su misura.
• Negoziazione di contratti, condizioni commerciali, volumi e forecast annuali.
• Coordinamento con R&D, QualitÃ, Produzione, Logistica per garantire continuità di fornitura e gestione delle specifiche tecniche.
• Monitoraggio dei KPI: margini, volumi, mix prodotti, performance clienti.
• Gestione delle attività di pricing, offerte commerciali e tender industriali.
• Analisi del mercato chimico e gomma plastica: trend, competitor, normative, dinamiche di import/export.
• Supporto tecnico-commerciale durante audit, visite clienti, test di qualifica prodotto.
• Preparazione di reportistica commerciale e piani di sviluppo per i key accounts.

Requisiti di formazione ed esperienza

• Preferibile laurea in Chimica, Ingegneria Chimica, CTF, Materiali, o discipline affini.
• Esperienza di almeno 5–7 anni nel settore chimico, preferibilmente in rubber chemicals, elastomeri, additivi o specialità.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.
• Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali.

Obiettivi del ruolo

• Incremento del fatturato e della marginalità dei key accounts.
• Ampliamento del portafoglio prodotti presso clienti esistenti.
• Apertura di nuovi clienti strategici nel settore gomma.
• Miglioramento della customer satisfaction e riduzione delle non conformità.
• Consolidamento della presenza dell’azienda nei mercati target.

Contratto e retribuzione

• È previsto inserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminato. Inquadramento e retribuzione saranno definiti in base alle competenze e all’esperienza maturata, all’interno di una fascia retributiva annua lorda compresa tra € 35.000 e € 40.000. Eventuali benefit e componenti variabili della retribuzione saranno illustrati durante il processo di selezione.