Addetto/a ufficio commerciale estero

MAW - Men At Work spa; Termoli; In loco; EUR 35.000 - 40.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

MAW S.p.A. Divisione Search & Selection cerca un Key Account Manager per Termoli per gestire e sviluppare i clienti strategici nel settore gomma, con focus su antiossidanti, vulcanizzanti e additivi.

Il ruolo richiede capacità tecnica e orientamento al business. Richiede laurea in Chimica o Ingegneria Chimica, 5–7 anni di esperienza, ottima conoscenza dell'inglese e disponibilità a trasferte nazionali/internazionali.

Competenze

• Laurea in Chimica o ingegneria chimica o discipline affini.
• Esperienza di 5–7 anni nel settore chimico, preferibilmente rubber chemicals.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.
• Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali.

Mansioni

• Gestire e sviluppare i clienti strategici garantendo crescita del business.
• Coordinamento interno con produzione, qualità e supply chain.
• Analisi dei bisogni tecnici dei clienti e proposta di soluzioni.
• Negoziazione di contratti, condizioni commerciali, volumi e forecast annuali.
• Monitoraggio KPI: margini, volumi, mix prodotti.
• Supporto tecnico-commerciale durante audit e visite clienti.

Conoscenze

Inglese fluente

Trasferte nazionali e internazionali

Formazione

Laurea in Chimica

Laurea in Ingegneria Chimica

CTF

Materiali

discipline affini

Descrizione del lavoro

Luogo di lavoro: Termoli
MAW S.p.A. Divisione Search & Selection, Polo di Pescara

Missione del ruolo

Gestire e sviluppare i clienti strategici garantendo crescita del business, presidio tecnico-commerciale e coordinamento interno con produzione, qualità e supply chain. Il ruolo richiede una forte competenza tecnica e la capacità di guidare relazioni complesse con grandi clienti industriali.

Responsabilità principali

• Gestione del portafoglio clienti strategici (produttori di pneumatici, aziende gomma tecnica).
• Sviluppo di nuove opportunità commerciali nei segmenti antiossidanti, vulcanizzanti, specialità per gomma.
• Analisi dei bisogni tecnici dei clienti e proposta di soluzioni su misura.
• Negoziazione di contratti, condizioni commerciali, volumi e forecast annuali.
• Coordinamento con R&D, Qualità, Produzione, Logistica per garantire continuità di fornitura e gestione delle specifiche tecniche.
• Monitoraggio dei KPI: margini, volumi, mix prodotti, performance clienti.
• Gestione delle attività di pricing, offerte commerciali e tender industriali.
• Analisi del mercato chimico e gomma plastica: trend, competitor, normative, dinamiche di import/export.
• Supporto tecnico-commerciale durante audit, visite clienti, test di qualifica prodotto.
• Preparazione di reportistica commerciale e piani di sviluppo per i key accounts.

Requisiti di formazione ed esperienza

• Preferibile laurea in Chimica, Ingegneria Chimica, CTF, Materiali, o discipline affini.
• Esperienza di almeno 5-7 anni nel settore chimico, preferibilmente in rubber chemicals, elastomeri, additivi o specialità.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.
• Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali.

Obiettivi del ruolo

• Incremento del fatturato e della marginalità dei key accounts.
• Ampliamento del portafoglio prodotti presso clienti esistenti.
• Apertura di nuovi clienti strategici nel settore gomma.
• Miglioramento della customer satisfaction e riduzione delle non conformità.
• Consolidamento della presenza dell'azienda nei mercati target.

Contratto e retribuzione

• È previsto inserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminato. Inquadramento e retribuzione saranno definiti in base alle competenze e all'esperienza maturata, all'interno di una fascia retributiva annua lorda compresa tra € 35.000 e € 40.000.Eventuali benefit e componenti variabili della retribuzione saranno illustrati durante il processo di selezione.

#PRIOPES

L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall'art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy ai sensi del art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. 1131-SG del 29/11/04.