Key account sales

Adecco Italia spa; Molise; In loco; EUR 35.000 - 40.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Adecco Italia S.p.A. cerca una figura da inserire come Key Account - Sales nel settore chimico, per il territorio di Termoli.

La risorsa avrà la responsabilità di gestire e sviluppare portafoglio clienti strategici, garantendo un presidio tecnico-commerciale costante e collaborando con le funzioni interne. Il profilo ideale comprende laurea in chimica o ingegneria chimica, 5-7 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali nel chimico industriale, conoscenza di rubber chemicals e normativa

Competenze

• Laurea in Chimica, Ingegneria Chimica o discipline affini.
• Esperienza di 5-7 anni in ruoli tecnico-commerciali nel settore chimico industriale.
• Conoscenza di rubber chemicals, elastomeri, additivi o specialità chimiche.
• Conoscenza della normativa REACH, CLP, SDS e import/export.
• Esperienza nella gestione di contratti industriali complessi e trattative commerciali strutturate.
• Capacità di lettura e interpretazione di documentazione tecnica e specifiche di qualità.
• Ottima conoscenza degli strumenti CRM e di analisi dati commerciali.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Mansioni

• Gestire e sviluppare clienti strategici operanti nel settore gomma e pneumatici.
• Identificare nuove opportunità commerciali nei segmenti acceleranti, antiossidanti, vulcanizzanti e specialità per gomma.
• Analizzare le esigenze tecniche dei clienti e proporre soluzioni personalizzate.
• Negoziare contratti, condizioni commerciali, volumi e forecast annuali.
• Coordinare le attività con R&D, Qualità, Produzione e Supply Chain per garantire continuità di fornitura e conformità alle specifiche richieste.
• Gestire attività di pricing, offerte commerciali e gare industriali.
• Monitorare KPI commerciali relativi a fatturato, marginalità, volumi e performance dei clienti.
• Effettuare analisi di mercato, monitorando trend, competitor, normative e dinamiche di import/export.
• Supportare clienti e partner durante audit, visite tecniche e processi di qualifica prodotto.
• Predisporre reportistica commerciale e piani di sviluppo dedicati ai key account.
• Consolidare relazioni di lungo periodo con clienti multinazionali e partner strategici.

Conoscenze

Forte orientamento al cliente

Negoziazione

Analisi dati commerciali

Lavoro in team cross-funzionali

Problem solving

Formazione

Laurea in Chimica

Strumenti

CRM software

Descrizione del lavoro

Luogo di lavoro:

Termoli

Profilo

Adecco, Agenzia per il Lavoro, ricerca per importante azienda cliente sul territorio di Termoli, una figura da inserire nel ruolo di:

Key Account - Sales (Settore Chimico)

La risorsa avrà la responsabilità di gestire e sviluppare il portafoglio clienti strategici, garantendo un presidio tecnico-commerciale costante e collaborando con le diverse funzioni aziendali per assicurare il corretto sviluppo delle commesse e la soddisfazione del cliente.

Responsabilità

• Gestire e sviluppare clienti strategici operanti nel settore gomma e pneumatici.
• Identificare nuove opportunità commerciali nei segmenti acceleranti, antiossidanti, vulcanizzanti e specialità per gomma.
• Analizzare le esigenze tecniche dei clienti e proporre soluzioni personalizzate.
• Negoziare contratti, condizioni commerciali, volumi e forecast annuali.
• Coordinare le attività con R&D, Qualità, Produzione e Supply Chain per garantire continuità di fornitura e conformità alle specifiche richieste.
• Gestire attività di pricing, offerte commerciali e gare industriali.
• Monitorare KPI commerciali relativi a fatturato, marginalità, volumi e performance dei clienti.
• Effettuare analisi di mercato, monitorando trend, competitor, normative e dinamiche di import/export.
• Supportare clienti e partner durante audit, visite tecniche e processi di qualifica prodotto.
• Predisporre reportistica commerciale e piani di sviluppo dedicati ai key account.
• Consolidare relazioni di lungo periodo con clienti multinazionali e partner strategici.

Skill e Professionalità

Requisiti

• Laurea in Chimica, Ingegneria Chimica, CTF, Ingegneria dei Materiali o discipline affini.
• Esperienza di almeno 5-7 anni in ruoli tecnico-commerciali nel settore chimico industriale.
• Conoscenza del settore rubber chemicals, elastomeri, additivi o specialità chimiche.
• Comprensione dei processi produttivi della gomma, delle attività di mixing, curing e testing.
• Conoscenza della normativa REACH, CLP, SDS e delle principali tematiche legate all'import/export.
• Esperienza nella gestione di contratti industriali complessi e trattative commerciali strutturate.
• Capacità di lettura e interpretazione di documentazione tecnica e specifiche di qualità.
• Ottima conoscenza degli strumenti CRM e di analisi dati commerciali.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Disponibilità a trasferte in Italia e all'estero.

Competenze richieste

• Forte orientamento al cliente e allo sviluppo del business.
• Eccellenti capacità relazionali e negoziali.
• Approccio consulenziale e capacità di interfacciarsi con interlocutori tecnici e commerciali.
• Visione strategica e orientamento al risultato.
• Capacità di lavorare in contesti complessi e dinamici.
• Attitudine al problem solving e alla gestione delle priorità.
• Predisposizione al lavoro in team cross-funzionali.

Informazioni Aggiuntive

Cosa Offriamo:

CCNL Chimico, RAL 35-40K

I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs 215/2003 e D.lgs 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).

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Adecco Italia S.p.A. (Aut. Min. Prot. N.1100-SG del 26.11.2004).