Addetto/a Ufficio commerciale estero

MAW; Termoli; In loco; EUR 35.000 - 40.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

MAW cerca un: responsabile Channel key account nel settore gomma/ chemical per gestire e far crescere i clienti strategici. Richiede laurea in Chimica o ingegneria, 5–7 anni di esperienza, e disponibilità a trasferte internazionali.

La funzione coordina output tecnico-commerciale tra produzione, qualità, R&D e logistica, garantendo la fornitura e lo sviluppo di soluzioni su misura per grandi OEM e fornitori nel settore gomma. Inglese richiesto.

Competenze

• Laurea preferibile in Chimica, Ingegneria Chimica, CTF, Materiali o discipline affini.
• Esperienza di almeno 5–7 anni nel settore chimico, preferibilmente rubber chemicals, elastomeri, additivi o specialità.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.
• Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali.

Mansioni

• Gestione del portafoglio clienti strategici (produttori di pneumatici, aziende gomma tecnica).
• Sviluppo di nuove opportunità commerciali nei segmenti antiossidanti, vulcanizzanti, specialità per gomma.
• Analisi dei bisogni tecnici dei clienti e proposta di soluzioni su misura.
• Negoziazione di contratti, condizioni commerciali, volumi e forecast annuali.
• Coordinamento con R&D, Qualità, Produzione, Logistica per garantire continuità di fornitura e gestione delle specifiche tecniche.
• Monitoraggio dei KPI: margini, volumi, mix prodotti, performance clienti.
• Gestione delle attività di pricing, offerte commerciali e tender industriali.
• Analisi del mercato chimico e gomma plastica: trend, competitor, normative, dinamiche di import/export.
• Supporto tecnico-commerciale durante audit, visite clienti, test di qualifica prodotto.
• Preparazione di reportistica commerciale e piani di sviluppo per i key accounts.

Conoscenze

Gestione portafoglio clienti

Negoziazione contratti

Analisi bisogni tecnici

Coordinamento interno

Monitoraggio KPI

Pricing e tender industriali

Visione di mercato gomma

Relazioni con grandi clienti

Inglese fluente

Formazione

Chimica

Ingegneria Chimica

CTF

Materiali

Descrizione del lavoro

Missione del ruolo

Gestire e sviluppare i clienti strategici garantendo crescita del business, presidio tecnico-commerciale e coordinamento interno con produzione, qualità e supply chain. Il ruolo richiede una forte competenza tecnica e la capacità di guidare relazioni complesse con grandi clienti industriali.

Responsabilità principali

• Gestione del portafoglio clienti strategici (produttori di pneumatici, aziende gomma tecnica).
• Sviluppo di nuove opportunità commerciali nei segmenti antiossidanti, vulcanizzanti, specialità per gomma.
• Analisi dei bisogni tecnici dei clienti e proposta di soluzioni su misura.
• Negoziazione di contratti, condizioni commerciali, volumi e forecast annuali.
• Coordinamento con R&D, Qualità, Produzione, Logistica per garantire continuità di fornitura e gestione delle specifiche tecniche.
• Monitoraggio dei KPI: margini, volumi, mix prodotti, performance clienti.
• Gestione delle attività di pricing, offerte commerciali e tender industriali.
• Analisi del mercato chimico e gomma plastica: trend, competitor, normative, dinamiche di import/export.
• Supporto tecnico-commerciale durante audit, visite clienti, test di qualifica prodotto.
• Preparazione di reportistica commerciale e piani di sviluppo per i key accounts.

Requisiti di formazione ed esperienza

• Preferibile laurea in Chimica, Ingegneria Chimica, CTF, Materiali, o discipline affini.
• Esperienza di almeno 5–7 anni nel settore chimico, preferibilmente in rubber chemicals, elastomeri, additivi o specialità.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.
• Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali.

Obiettivi del ruolo

• Incremento del fatturato e della marginalità dei key accounts.
• Ampliamento del portafoglio prodotti presso clienti esistenti.
• Apertura di nuovi clienti strategici nel settore gomma.
• Miglioramento della customer satisfaction e riduzione delle non conformità.
• Consolidamento della presenza dell’azienda nei mercati target.

Contratto e retribuzione

• È previsto inserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminato. Inquadramento e retribuzione saranno definiti in base alle competenze e all’esperienza maturata, all’interno di una fascia retributiva annua lorda compresa tra € 35.000 e € 40.000.Eventuali benefit e componenti variabili della retribuzione saranno illustrati durante il processo di selezione.

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. 1131-SG del 29/11/04.