Account Specialist

InPost Italy; Roma; In loco; EUR 32.000 - 52.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Formazione continua

Ambiente multinazionale

Piattaforma formativa illimitata

Descrizione del lavoro

InPost Italia cerca Acquisition Account Specialist per espandere la rete di Locker e PUDO nel Lazio. Sarai responsabile di acquisire e gestire partner, monitorare attività e garantire una gestione operativa efficiente sul territorio.

Richiesta esperienza di almeno 3 anni nel ruolo, residenza a Roma o hinterland, ottime doti commerciali e inglese fluente. È previsto auto aziendale e utilizzo di CRM e Pacchetto Office.

Competenze

• Hai almeno 3 anni di esperienza come Account Specialist o ruolo analogo.
• Residenza o domicilio a Roma o hinterland.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Spiccate doti commerciali e comunicative, ottima negoziazione.
• Capacità di lavorare per obiettivi e in team, autonomia e proattività.
• Conoscenza dei principali programmi informatici (CRM e Pacchetto Office) e patente B.

Mansioni

• Identificare location strategiche per installazioni e conoscere territorio (Veneto e Friuli).
• Generare e sviluppare leads tramite inbound, cold call, DEM e visite sul campo.
• Gestire tutte le fasi della trattativa commerciale, dalla proposta alla chiusura.
• Fidelizzare i partner esistenti e promuovere il brand InPost.
• Effettuare sopralluoghi e redigere reportistica pre-installazione dei locker.
• Gestire relazioni con enti locali per progetti di sostenibilità.

Conoscenze

Lead generation

Cold calling

Negotiation

Teamwork

Sales

English

CRM

Strumenti

CRM

Pacchetto Office

Descrizione del lavoro

InPost è uno dei principali operatori nel mercato della consegna di pacchi B2C (Business-to-Consumer). In Polonia, come leader di mercato, ha rivoluzionato con successo il segmento dell'ultimo miglio per l'e-commerce. In Italia, InPost è presente con una rete di oltre 5.000 PUDO (Pick Up and Drop Off Point) e 6.000 locker automatici, accessibili 24 ore su 24, 7 giorni su 7, che consentono ai clienti di ritirare, spedire e restituire pacchi in modo semplice e flessibile, secondo le proprie esigenze.

L'obiettivo è continuare a espandere la presenza di InPost sul mercato italiano, seguendo un percorso di crescita rapido e ambizioso, simile a quello realizzato in Polonia.

Siamo appassionati della nostra missione e dei nostri prodotti, ma soprattutto crediamo che siano le persone a fare la differenza e a determinare il nostro successo. Per questo cerchiamo professionisti curiosi, intraprendenti e motivati, pronti a mettere in discussione lo status quo e a contribuire a scrivere nuove regole nel settore della logistica e dell'e-commerce.

Una grandiosa opportunità per candidati di talento che vogliano unirsi al nostro team Acquisition.

InPost Italia è alla ricerca di un Acquisition Account Specialist a cui affidare la gestione e lo sviluppo partner network del Lazio. L'attività consiste nell’acquisire, monitorare e gestire partner Locker e InPost Point, con approccio commerciale a nuove attività territoriali, al fine di incrementare i partner affiliati e garantire il corretto svolgimento delle operazioni come figura di riferimento territoriale per imprenditori locali e nazionali.

*Per lo svolgimento dell’attività sono previste visite periodiche nelle attività partner sull’area di riferimento*

Responsabilità:

• Identificazione e ricerca delle location strategiche per le installazioni di Lockers e PUDOs e sviluppo di una conoscenza capillare del territorio di riferimento (Veneto e Friuli)
• Generazione e sviluppo leads tramite gestione inbound, cold call, Dem, field visit
• Sviluppo e gestione di tutte le fasi della trattativa commerciale (dalla proposta alla negoziazione dei termini contrattuali, finalizzati alla chiusura positiva dell’accordo)
• Fidelizzazione degli attuali partner e promozione del brand e dei prodotti InPost, al fine di massimizzare il portfolio clienti
• Effettuazione dei sopralluoghi tecnici e creazione di relativa reportistica, propedeutici all’installazione dei locker.
• Gestione delle relazioni con enti ed organizzazioni locali, al fine di promuovere il brand, in un contesto di progetti di sostenibilità ambientale
• Potenziamento della copertura della rete di Lockers e PUDOs
• Supporto in fase di acquisizione ed onboarding dei partner commerciali ed inserimento/aggiornamento dei feedback
• + 3 anni di esperienza nel ruolo di Account specialist
• Necessaria residenza o domicilio a Roma o hinterland
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Spiccate doti commerciali e comunicative
• Ottima capacità di negoziazione
• Capacità di lavorare per obiettivi
• Capacità di lavorare in team
• Conoscenza dei principali programmi informatici (Pacchetto office, esperienza nell’utilizzo di CRM aziendali)
• Per questo ruolo è prevista la auto aziendale, necessaria patente B
• gradita pregressa esperienza commerciale in ambito retail, GDO, GDS, independent.

Perchè scegliere InPost

• Ottime opportunità di formazione
• Contesto multinazionale
• Piattaforma formativa ad accesso illimitato
• Ambiente lavorativo flessibile, creativo, vibrante
• Contribuire alla creazione di una logistica responsabile ed ecosostenibile
• Entrare a far parte di un team di persone appassionate, preparate e motivate

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03

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