Account Manager – Transportation & Railway

Goma Elettronica S.p.A.; Torino; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Goma Elettronica SpA cerca un Account Manager per gestire e sviluppare il mercato Transportation & Railway in Italia e all’estero, consolidando relazioni e ampliando l’offerta di soluzioni GOMA.

Il candidato ideale ha laurea in ingegneria, 8–10 anni di esperienza B2B, familiarità con sistemi elettronici, inglese fluente e forte orientamento ai risultati. Ruolo internazionale con gestione di opportunità complesse.

Qualifications

• Laurea in Ingegneria elettronica, informatica, automazione o affine.
• Esperienza B2B di 8–10 anni in contesti tecnologici o industriali.
• Familiarità con sistemi elettronici, embedded computing o automazione industriale.
• Capacità di gestione di clienti strategici e di negoziazione commerciale.
• Conoscenza del mercato Transportation & Railway o settori affini con cicli di vendita lunghi e requisiti normativi.
• Inglese fluente.

Responsibilities

• Gestire e sviluppare le relazioni commerciali con i clienti assegnati.
• Individuare nuove opportunità commerciali, ampliando il portafoglio di prodotti e soluzioni vendute.
• Identificare e acquisire nuovi clienti strategici nel mercato Transportation & Railway.
• Presentare ai clienti le novità tecnologiche e le soluzioni GOMA.
• Gestire le richieste di offerta e predisporre quotazioni commerciali con supporto dell'Engineering.
• Condurre le trattative fino all'ordine.
• Guidare il ciclo di vendita completo dalla richiesta all'offerta e all'ordine.
• Monitorare le opportunità e il raggiungimento degli obiettivi di vendita.

Skills

Account management

8–10 anni esperienza B2B

Embedded computing

Negoziazione commerciale

Inglese fluente

Relazioni con i clienti

Orientamento al risultato

Education

Laurea in Ingegneria Elettronica/Informatica/Automazione o affini

Job description

Ricerchiamo un/una Account Manager per la gestione e lo sviluppo commerciale del mercato Transportation, con particolare riferimento al settore Railway.

Siamo un'azienda italiana ad alta innovazione tecnologica, specializzata nella distribuzione, integrazione, progettazione e produzione di sistemi di Edge Computing.

L'Account Manager sarà responsabile della gestione e dello sviluppo di un portafoglio di clienti strategici in Italia e all'estero, con l'obiettivo di consolidare le relazioni commerciali, ampliare la gamma di prodotti e soluzioni vendute e sviluppare nuove opportunità di business, anche attraverso l'acquisizione di nuovi clienti.

• Laurea in Ingegneria (elettronica, informatica, automazione o affini).
• Almeno 8–10 anni di esperienza commerciale B2B in aziende tecnologiche o industriali.
• Familiarità con sistemi elettronici, embedded computing o automazione industriale.
• Capacità di gestione di clienti strategici e di negoziazione commerciale.
• Conoscenza del mercato Transportation & Railway o di settori affini con cicli di vendita lunghi e requisiti normativi stringenti.
• Inglese fluente.
• Ottime capacità relazionali, autonomia e orientamento al risultato.

• Gestire e sviluppare le relazioni commerciali con i clienti assegnati.

• Individuare nuove opportunità commerciali, ampliando il portafoglio di prodotti e soluzioni vendute.

• Identificare e acquisire nuovi clienti strategici nel mercato Transportation & Railway.

• Presentare ai clienti le novità tecnologiche e le soluzioni GOMA.

• Gestire le richieste di offerta dei clienti e predisporre le relative quotazioni commerciali, avvalendosi del supporto dell'Engineering quando necessario.

• Condurre le trattative commerciali fino al raggiungimento dell'ordine.

• Guidare in prima persona il ciclo di vendita completo: dalla richiesta alla preparazione dell'offerta tecnico-commerciale, fino alla negoziazione e all'ordine.

• Monitorare le opportunità e il raggiungimento degli obiettivi di vendita.