Account Manager IT Professional Services

Mediatica Digital SpA; Roma; On-site; EUR 25,000 - 31,000; Full time

Job summary

Mediatica Digital S.p.A è alla ricerca di un Account Commerciale Junior per la sede di Roma. Il ruolo prevede la gestione di un portafoglio assegnato di clienti enterprise e lo sviluppo di opportunità in ambito IT Professional Services.

La posizione è offerta con contratto indeterminato CCNL BPO Digital; inizio retribuzione a partire da 28.000 €, con possibilità di crescita in base all’esperienza e alle competenze dimostrate durante la selezione.

Qualifications

• 1-3 anni di esperienza come Account in IT Professional Services / Time & Material (B2B).
• Laurea in ambito STEM, Economico o Sociale.
• Buona conoscenza dell’inglese.

Responsibilities

• Sviluppare business sui Clienti enterprise generando pipeline qualificata e opportunità.
• Organizzare e rivendere servizi tecnologici a completamento dell’offerta IT Professional Services.
• Disegnare offerte tecnico-economiche con Area Manager, Delivery e Recruiter.
• Guidare la negoziazione: rate card, condizioni contrattuali, SLA e rinnovi.
• Governare marginalità, forecast e KPI con ownership del portafoglio.
• Diventare il trusted advisor dei Clienti nel tempo.

Skills

Relational skills

Negotiation skills

Consultative selling

Growth mindset

English knowledge

Education

Laurea in STEM, Economico o Sociale

Job description

Mediatica Digital S.p.A. è impegnata in progetti di Digital Transformation di grandi aziende e della Pubblica Amministrazione.

Ricerca per la sede di Roma: Account Business Professional Services per la gestione di clienti e sviluppo commerciale.

Mediatica Digital opera nella consulenza IT di livello enterprise, al fianco di multinazionali e grandi player tecnologici con competenze e team specializzati in modalità IT Professional Services.

Cerchiamo Account Commerciale Junior con energia e ambizione, per far crescere un portafoglio Clienti di primo livello e costruire nuove relazioni in un mercato B2B ad alto valore.

Il ruolo

Sei il punto di riferimento commerciale dei tuoi Clienti enterprise. Parti da un portafoglio assegnato da presidiare e sviluppare e, da lì, costruisci il tuo, trasformando i fabbisogni di competenze IT in opportunità di business concrete.

Cosa farai

• Sviluppi il business sui Clienti enterprise, generando pipeline qualificata e nuove opportunità;


• Organizzi e rivendi servizi tecnologici a completamento dell’offerta, che ha il suo cuore negli IT Professional Services;


• Disegni offerte tecnico-economiche con il tuo Responsabile di Area, la Delivery e i Recruiter;


• Guidi la negoziazione: rate card, condizioni contrattuali, SLA e rinnovi;


• Governi marginalità, forecast e KPI, con piena ownership del tuo portafoglio;


• Diventi il trusted advisor dei tuoi Clienti, presidiando la relazione nel tempo.

Perché Mediatica Digital

• Un team giovane, coeso e ad alte performance, con un metodo di lavoro evoluto e risultati di assoluto rilievo;


• Una sales toolchain di ultima generazione, con tool proprietari di Intelligenza Artificiale per market intelligence, lead generation e costruzione delle offerte;


• Un modello integrato: Responsabile di Area, Account, Delivery e Recruiter lavorano come un’unica squadra su deal ad alto impatto;


• Lavoro in presenza: gli Account vivono con assiduità la sede operativa, dove crescono nel confronto diretto con il management, e sono on-site presso i Clienti quando serve, maturando esperienza diretta in ambienti enterprise;


• Spazio per scalare: se arrivi da una realtà IT più piccola, qui la tua esperienza fa il salto di livello.

Chi cerchiamo

• Esperienza di 1-3 anni come Account negli IT Professional Services / Time & Material, in contesto B2B;


• Laurea in ambito STEM, Economico o Sociale;


• Energia, ambizione e forte orientamento alla crescita professionale;


• Forti skill relazionali e negoziali, con approccio da consultative selling;


• Mindset orientato al risultato e spirito di squadra;


• Buona conoscenza dell’inglese.

Tipologia di contratto

CCNL BPO Digital - Tempo indeterminato.

RAL

il ruolo prevede una retribuzione a partire da 28.000,00 €, che l'azienda potrà proporre in crescita — al pari di eventuali ulteriori benefit e rimborsi spese — in funzione della seniority, dell'esperienza professionale e delle competenze tecniche emerse durante la selezione. È inoltre previsto un PC aziendale.

Sede di lavoro

Roma - Lungotevere Vittorio Gassman 22

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.