Account Manager – Governance & Compliance Aziendale

Checker; Gallarate; Vor Ort; EUR 40.000 - 55.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Auto aziendale

Ticket restaurant

Zusammenfassung

Mitric, società di Archiva Group, cerca un Account Manager per consolidare la forza commerciale. Sarà responsabile della gestione delle attività di vendita sviluppando la Customer Base e mantenendo le relazioni con i Clienti attivi.

In base all’esperienza e al mercato, proporrà servizi e soluzioni mirate, guidando opportunità di crescita, definendo proposte commerciali su misura e collaborando con i team tecnici per allineare le capacità aziendali.

Qualifikationen

• Esperienza superiore a 5 anni nella vendita consulenziale di soluzioni ICT a clienti Medium e Large Enterprise.
• Capacità di sviluppare relazioni con interlocutori di diverso livello aziendale.
• Familiarità con temi di Qualità, Sicurezza sul Lavoro e HSE.
• Attitudine all’analisi dei processi aziendali e costruzione di proposte progettuali.
• Buona padronanza della lingua inglese, sia scritta che parlata.

Aufgaben

• Identifica nuove opportunità di business nell’area di riferimento attraverso analisi di mercato e contatto con potenziali clienti.
• Comprende in profondità le necessità dei Clienti e propone soluzioni innovative e personalizzate.
• Agisce come punto di riferimento per il Cliente, anticipando esigenze e obiettivi.
• Sviluppa proposte commerciali su misura tenendo conto delle esigenze del Cliente e delle caratteristiche di mercato.
• Lavora con i team tecnici e di prodotto per allineare le soluzioni alle capacità aziendali.
• Gestisce le trattative con i Clienti per ottenere condizioni favorevoli mantenendo la soddisfazione.
• Monitora le performance dei Clienti e dell’area assegnata per individuare risultati e possibili aggiustamenti.
• Garantisce il raggiungimento degli obiettivi di vendita con focus sulle relazioni strategiche.

Kenntnisse

Vendita ICT

Relazioni con enterprise

Inglese

Jobbeschreibung

Mitric, società di Archiva Group specializzata nello sviluppo di soluzioni software per Risk, Audit, Quality e HSE Management, è alla ricerca di un Account Manager per consolidare la forza commerciale. La persona sarà responsabile della gestione delle attività di vendita attraverso lo sviluppo della Customer Base e il mantenimento delle relazioni con i Clienti attivi.

Grazie ad una conoscenza approfondita del settore e del mercato di riferimento, sarà in grado di elaborare opportune strategie commerciali, di identificare nuove opportunità di crescita e di analizzare il business, gli obiettivi e l’organizzazione aziendale dei Clienti al fine di proporre servizi e soluzioni in grado di anticiparne e soddisfarne le esigenze. Ponendosi come un interlocutore competente e affidabile, assicurerà la fidelizzazione dei Clienti attraverso la condivisione dei valori e della mission del gruppo, nel rispetto degli obiettivi stabiliti.

Il ruolo

• Identifica nuove opportunità di business all'interno dell'area di riferimento, attraverso l'analisi del mercato e l'interazione con potenziali clienti;
• Comprende in profondità le necessità dei Clienti e propone soluzioni innovative e personalizzate, promuovendo azioni di fidelizzazione per garantire una collaborazione a lungo termine;
• Agisce come principale punto di riferimento per il Cliente, anticipando le esigenze e gli obiettivi e assicurandosi che questi ultimi siano soddisfatti dei servizi ricevuti;
• Sviluppa proposte commerciali su misura, che tengano conto delle specifiche esigenze del Cliente e delle caratteristiche del mercato di riferimento;
• Lavora a stretto contatto con i team tecnici e di prodotto per assicurare che le soluzioni proposte siano allineate con le capacità aziendali;
• Gestisce le trattative con i Clienti, cercando di ottenere le condizioni contrattuali più favorevoli per l'Azienda, pur mantenendo la soddisfazione del Cliente;
• Monitora le performance dei Clienti e dell’area assegnata per evidenziare risultati, criticità e potenziali aggiustamenti strategici;
• Garantisce il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati, con un focus particolare sulle relazioni strategiche.

Chi stiamo cercando

• Esperienza superiore a 5 anni nella vendita consulenziale di soluzioni e servizi ICT a clienti Medium e Large Enterprise.
• Capacità di sviluppare relazioni di fiducia con interlocutori di diverso livello aziendale, comprendendone obiettivi, processi e sfide di business.
• Familiarità con i temi della Qualità, della Sicurezza sul Lavoro e dell'Health, Safety & Environment (HSE).
• Attitudine all'analisi dei processi aziendali e alla costruzione di proposte progettuali in grado di rispondere a esigenze di compliance, governance e digitalizzazione.
• Buona padronanza della lingua inglese, sia scritta che parlata.

Costituisce requisito preferenziale la conoscenza del contesto normativo legato a compliance e sistemi di gestione, con particolare riferimento a D.Lgs. 231/2001, D.Lgs. 81/2008 e standard ISO, necessaria per dialogare con Compliance Officer, CFO, RSPP, HSE Manager e Organismi di Vigilanza e posizionare il valore della piattaforma.

La nostra proposta

• Inserimento in una realtà solida e in crescita, specializzata in soluzioni software ad alto valore aggiunto per i processi di Risk, Audit, Quality e HSE Management
• Portafoglio clienti consolidato e concrete opportunità di sviluppo commerciale su nuovi mercati e progetti
• Percorso di onboarding dedicato e formazione continua sui prodotti, sul mercato di riferimento e sulle competenze commerciali
• Contratto a tempo indeterminato e sistema incentivante commisurato agli obiettivi concordati e collegato ai risultati raggiunti
• Auto aziendale ad uso promiscuo completa di carta carburante e Telepass
• Ticket restaurant

Inquadramento e retribuzione

• CCNL Applicato: Terziario Confcommercio
• Range retributivo: €40.000-55.000
• Ulteriore componente variabile premiante, commisurata agli obiettivi concordati

La collocazione all’interno della fascia avviene sulla base di criteri oggettivi e coerenti con il sistema aziendale, tra cui:

• esperienza nel ruolo e nel settore;
• livello di responsabilità della posizione;
• competenze tecniche e manageriali;
• coerenza con il sistema di inquadramento interno.

Per noi le persone contano davvero. Anche se non hai tutte le caratteristiche che stiamo cercando, inviaci il tuo CV: in Archiva siamo sempre pronti a nuove opportunità!

Il processo di selezione è condotto secondo criteri oggettivi, trasparenti e neutrali rispetto al genere e ad altri fattori non rilevanti ai fini della posizione. La selezione è effettuata nel rispetto del D.Lgs. 198/2006 e successive modifiche ed è aperta a persone di qualsiasi genere, età, orientamento, origine, credo o condizione. Il presente annuncio è stato ideato secondo principi di equità, diversità, inclusione e nel rispetto della Direttiva UE 2023/970 e decreto legislativo 7 maggio 2026, num. 96.

Data di pubblicazione annuncio: 13/10/2026