Responsabile vendite territorio

Adecco; Emilia-Romagna; In loco; EUR 40.000 - 45.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Descrizione del lavoro

Adecco cerca per importante azienda manifatturiera con sede in provincia di Bologna un Area Manager Centro-Sud Italia. Riportando direttamente alla Direzione Commerciale, sarà responsabile dello sviluppo e della gestione del business nell’area assegnata, con focus sui mercati industriali.

Principali responsabilità includono lo sviluppo di relazioni con clienti diretti, distributori e agenti, analisi di mercato, supporto tecnico-commerciale alle reti vendita e supervisione di agenti dell’area.

Competenze

• Esperienza in ruoli commerciali tecnici nei settori oleodinamico.
• Buona lettura del disegno tecnico e delle specifiche di prodotto.
• Gestione di distributori e reti di agenti (B2B).
• Disponibilità a frequenti trasferte nel Centro-Sud Italia.
• Competenza nell'uso di ERP, CRM e SAP.

Mansioni

• Sviluppare e consolidare relazioni con clienti diretti, distributori, partner e agenti.
• Analizzare il mercato, identificare opportunità di crescita e nuove business.
• Supportare la rete vendita con attività tecnico-commerciali e definizione di strategie.
• Coordinare e supervisionare agenti e referenti dell’area assegnata.
• Fornire supporto tecnico-commerciale in offerte, negoziazione e post-vendita.
• Effettuare visite periodiche presso clienti e cantieri, garantendo alto servizio.
• Monitorare vendite, predisporre report e analizzare KPI commerciali.
• Collaborare con funzioni interne per offerte e documentazione tecnica.

Conoscenze

Vendite B2B

Gestione reti di agenti

Analisi di mercato

Negoziazione

Strumenti

SAP

CRM

ERP

Pacchetto Office

Descrizione del lavoro

Adecco ricerca per importante azienda manifatturiera con sede in provincia di Bologna, operante nel settore dell'oleodinamica e parte di un consolidato gruppo industriale internazionale un:

AREA MANAGER CENTRO-SUD ITALIA

La risorsa, riportando direttamente alla Direzione Commerciale, sarà responsabile dello sviluppo e della gestione del business nell'area assegnata, con focus sulla commercializzazione di componenti e soluzioni tecniche destinate ai mercati industriali.

Principali responsabilità:

• Sviluppare e consolidare le relazioni con clienti diretti, distributori, partner commerciali e agenti presenti sul territorio.
• Analizzare il mercato di riferimento, identificando opportunità di crescita e nuove possibilità di business.
• Supportare la rete vendita attraverso attività di affiancamento tecnico-commerciale, formazione e definizione delle strategie commerciali.
• Coordinare e supervisionare agenti e referenti commerciali dell'area assegnata.
• Fornire supporto tecnico-commerciale nelle fasi di offerta, negoziazione e post-vendita.
• Effettuare visite periodiche presso clienti, distributori e cantieri, garantendo elevati livelli di servizio e soddisfazione.
• Monitorare l'andamento delle vendite, predisporre reportistica periodica e analizzare i principali KPI commerciali e di mercato.
• Collaborare con le funzioni aziendali interne per la gestione delle offerte, della documentazione tecnica e delle attività operative.

Requisiti:

• Conoscenza di valvole, attuatori, apparecchiature industriali e relativi mercati.
• Esperienza maturata in ruoli commerciali tecnici nei settori oleodinamico
• Buona capacità di lettura del disegno tecnico e delle specifiche di prodotto.
• Conoscenza delle dinamiche di vendita B2B e della gestione di distributori e reti di agenti.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio del Centro-Sud Italia.
• Capacità di utilizzo di sistemi ERP, CRM e strumenti digitali (Pacchetto Office - SAP).

La posizione rappresenta un'interessante opportunità per professionisti provenienti dal settore industriale che desiderino inserirsi in un contesto solido, strutturato e orientato alla crescita.

Offerta:

• Inserimento diretto a tempo indeterminato.
• CCNL Piccola Industria Confapi.
• Inquadramento: 5°/6° livello.
• RAL indicativa: 40.000 - 45.000 €, commisurata all'esperienza maturata.
• Auto aziendale ad uso promiscuo