Account Manager

Engineering Group; Roma; On-site; EUR 38,000 - 46,000; Full time

Benefits offered by this job

Buoni pasto

Welfare aziendale

Smart working

Assicurazione sanitaria

Formazione

Auto

Job summary

Engineering Group cerca un Account Manager per la Business Unit Public Sector, settore Difesa, con responsabilità di sviluppo e consolidamento delle relazioni con enti pubblici e grandi contractor.

La figura coordinerà offerte tecniche, gestione end-to-end delle vendite e monitoraggio della pipeline, con attenzione a ricavi e marginalità. È richiesta esperienza in Difesa e fluente inglese.

Qualifications

• ≥3 anni in ruoli Sales/Account Management nel settore Difesa o contesti affini.
• Conoscenza delle dinamiche del settore Difesa e dei processi di procurement pubblico.
• Esperienza nella gestione di gare pubbliche e contratti complessi.
• Capacità di gestire processi di vendita articolati e multi-stakeholder.
• Ottime capacità relazionali e negoziali; italiano e inglese.

Responsibilities

• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti in ambito Difesa (Ministero della Difesa, Forze Armate, enti collegati, prime contractor).
• Definizione e implementazione della strategia commerciale sugli account assegnati.
• Identificazione e sviluppo di nuove opportunità di business, anche attraverso gare e programmi complessi.
• Gestione end-to-end del ciclo di vendita, dalla qualificazione allopportunità alla negoziazione e chiusura.
• Coordinamento con le strutture tecniche per la costruzione di offerte ad elevato contenuto tecnologico.
• Presidio delle relazioni con stakeholder chiave (C-level, procurement, program manager).
• Monitoraggio della pipeline, forecast e risultati economici (ricavi e marginalità).
• Aggiornamento dei sistemi CRM e reporting verso il management.

Skills

Account Management

Sales

Negotiation

Inglese fluente

Tools

CRM

Job description

Cosa ti proponiamo

All’interno della Business Unit Public Sector, nell’area dedicata al mercato Difesa, siamo alla ricerca di una figura di Account Manager.

La risorsa avrà un ruolo chiave nello sviluppo e nel consolidamento delle relazioni con clienti istituzionali e industriali del settore Difesa, contribuendo alla crescita del business e al rafforzamento del posizionamento di ENG come partner tecnologico strategico.

Quali saranno le tue attività e responsabilità

• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti in ambito Difesa (Ministero della Difesa, Forze Armate, enti collegati, prime contractor)


• Definizione e implementazione della strategia commerciale sugli account assegnati


• Identificazione e sviluppo di nuove opportunità di business, anche attraverso la partecipazione a gare e programmi complessi


• Gestione end-to-end del ciclo di vendita, dalla qualificazione dell’opportunità alla negoziazione e chiusura


• Coordinamento con le strutture tecniche per la costruzione di offerte ad elevato contenuto tecnologico


• Presidio delle relazioni con stakeholder chiave (C-level, procurement, program manager)


• Monitoraggio della pipeline commerciale, forecast e risultati economici (ricavi e marginalità)


• Aggiornamento dei sistemi CRM e reporting verso il management

Qualifiche e competenze richieste

• Esperienza consolidata (≥3 anni) in ruoli Sales/Account Management nel settore Difesa o contesti affini (Aerospace, Sicurezza, Pubblica Amministrazione ad alta complessità)


• Conoscenza delle dinamiche del settore Difesa, dei processi di procurement pubblico e degli stakeholder principali


• Esperienza nella gestione di gare pubbliche e contratti complessi


• Capacità di gestire processi di vendita articolati e multi-stakeholder


• Forte orientamento al risultato e allo sviluppo di nuove opportunità


• Eccellenti capacità relazionali e negoziali con interlocutori istituzionali


• Ottime capacità comunicative (italiano e inglese)

Cosa cerchiamo nelle nostre persone

• Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;


• Proattività, nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;


• Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;


• Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.

Inquadramento e retribuzione

• CCNL: Metalmeccanico


• Livello: a partire dal livello B2


• RAL: a partire da 42.000 €


• Benefit: buoni pasto, welfare aziendale, smart working, assicurazione sanitaria, formazione, auto

Sede di inserimento

Roma

L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.