Sales & bid manager

MAW - Men At Work spa; Lombardore; On-site; EUR 35,000 - 45,000; Full time

Job summary

MAW S.p.A. Divisione Search & Selection, Polo di Torino cerca un Sales & Bid Manager per guidare il ciclo completo di vendita e partecipare a gare complesse nel settore Difesa e Sicurezza.

Avrà responsabilità di coordinare il team Sales & Bidding e di interfacciarsi con il Board per definire strategie e obiettivi. La figura gestirà la documentazione tecnica, amministrativa e di conformità, analizzando mercati internazionali e sviluppando opportunità.

Qualifications

• Esperienza significativa in ruoli di Direzione Commerciale 4–5 anni, preferibilmente in contesti B2G o B2B.
• Conoscenza delle dinamiche di acquisto nel comparto Difesa e degli Enti Pubblici.
• Capacità di definire strategie commerciali, budget e KPI a supporto dei risultati.
• Inglese fluente, ulteriori lingue europee sono preferenziali.

Responsibilities

• Gestire l'intero ciclo di vendita del prodotto/servizio e coordinare gare d'appalto complesse.
• Gestire e sviluppare l'area commerciale e allineare le vendite alle nuove strategie con Board.
• Guidare il team Sales & Bidding per documentazione tecnica, amministrativa e compliance.
• Monitorare mercati e opportunità di crescita sia nazionali che internazionali.
• Assicurare che requisiti nei bandi siano sostenibili economicamente e realizzabili.

Skills

Direzione Commerciale

B2G

B2B

Gestione KPI

Analisi di mercato

Gestione budget

Mercati esteri

Inglese fluente

Education

Laurea in Ingegneria

Laurea in Economia

Titolo di studio equivalente

Job description

Luogo di lavoro:

Lombardore
MAW S.p.A. Divisione Search & Selection, Polo di Torino

ricerca per azienda specializzata in progettazione, produzione e manutenzione di veicoli e sistemi speciali per Difesa, sicurezza e soccorso, un/una

SALES & BID MANAGER

La risorsa avrà un ruolo chiave nella crescita del business, gestendo l'intero ciclo di vendita del prodotto/servizio e coordinando la partecipazione a gare d'appalto complesse avendo la responsabilità di:

• Supportare l'attuale fase di reingegnerizzare ed ottimizzare del processo di offerta (dallo scouting del bando alla sottomissione) lavorando in stretta collaborazione con il Team dedicato guidato da un profilo senior temporary manager.
• Gestire e sviluppare l'area commerciale, garantendo la piena rispondenza ai nuovi processi definiti ed implementando le strategie di vendita in stretta collaborazione con il Board aziendale.
• Coordinare e guidare il team di Sales & Bidding per la predisposizione di tutta la documentazione tecnica, amministrativa, fiscale (es. DGUE, DURC, certificazioni, compliance) assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e sviluppo del business e supportando in prima persona le trattative strategiche e le negoziazioni più rilevanti.
• Monitorare costantemente i mercati di riferimento, individuando nuove opportunità di crescita, nuovi clienti e potenziali aree di sviluppo commerciale sul mercato interno ed internazionale.
• Assicurare il corretto flow-down dei requisiti favorendo l'integrazione della fase di vendita con le operations e il project management garantendo che i requisiti richiesti nei bandi siano economicamente sostenibili e realizzabili.

Requisiti

• Esperienza significativa maturata in ruoli di Direzione Commerciale 4/5 anni, preferibilmente in contesti B2G (nice to have) o B2B in settori industriali operanti a commessa e ad alta specializzazione.
• Conoscenza diretta (nice to have) o propensione alla facile acquisizione delle dinamiche di acquisto, di aderenza ai capitolati tecnici e delle procedure d'appalto specifiche del comparto Difesa e degli Enti Pubblici nonché del Codice degli Appalti (D.Lgs. 36/2023 e seguenti) e delle procedure negoziate ristrette tipiche dei settori speciali.
• Solide competenze nella capacità di analisi dei mercati, definizione delle strategie commerciali, gestione di budget e analisi delle performance (KPI) a supporto dei risultati di vendita.
• Parla fluentemente inglese; la conoscenza di ulteriori lingue europee costituisce requisito preferenziale.
• Laurea in Ingegneria, Economia o titolo di studio equivalente.

Sede di lavoro: Lombardore (TO)
Orario: full time

Contratto e retribuzione

È previsto inserimento diretto in azienda con contratto diretto a tempo Indeterminato.

Inquadramento e retribuzione saranno definiti in base alle competenze e dell'esperienza maturata, all'interno di una fascia retributiva annua lorda compresa tra € 35.000 e € 45.000.
Ulteriori benefit e componenti variabili della retribuzione saranno illustrati durante il processo di selezione.

L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall'art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. 1131-SG del 29/11/04.