Account Manager Difesa – Sviluppo Strategico & Gare Pubbliche

Engineering Group; Roma; On-site; EUR 38,000 - 46,000; Full time

Benefits offered by this job

Buoni pasto

Welfare aziendale

Smart working

Assicurazione sanitaria

Formazione

Auto

Job summary

Engineering Group cerca un Account Manager per la Business Unit Public Sector, settore Difesa, con responsabilità di sviluppo e consolidamento delle relazioni con enti pubblici e grandi contractor.

La figura coordinerà offerte tecniche, gestione end-to-end delle vendite e monitoraggio della pipeline, con attenzione a ricavi e marginalità. È richiesta esperienza in Difesa e fluente inglese.

Qualifications

• ≥3 anni in ruoli Sales/Account Management nel settore Difesa o contesti affini.
• Conoscenza delle dinamiche del settore Difesa e dei processi di procurement pubblico.
• Esperienza nella gestione di gare pubbliche e contratti complessi.
• Capacità di gestire processi di vendita articolati e multi-stakeholder.
• Ottime capacità relazionali e negoziali; italiano e inglese.

Responsibilities

• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti in ambito Difesa (Ministero della Difesa, Forze Armate, enti collegati, prime contractor).
• Definizione e implementazione della strategia commerciale sugli account assegnati.
• Identificazione e sviluppo di nuove opportunità di business, anche attraverso gare e programmi complessi.
• Gestione end-to-end del ciclo di vendita, dalla qualificazione allopportunità alla negoziazione e chiusura.
• Coordinamento con le strutture tecniche per la costruzione di offerte ad elevato contenuto tecnologico.
• Presidio delle relazioni con stakeholder chiave (C-level, procurement, program manager).
• Monitoraggio della pipeline, forecast e risultati economici (ricavi e marginalità).
• Aggiornamento dei sistemi CRM e reporting verso il management.

Skills

Account Management

Sales

Negotiation

Inglese fluente

Tools

CRM

Job description

Engineering Group cerca un Account Manager per la Business Unit Public Sector, settore Difesa, con responsabilità di sviluppo e consolidamento delle relazioni con enti pubblici e grandi contractor.

La figura coordinerà offerte tecniche, gestione end-to-end delle vendite e monitoraggio della pipeline, con attenzione a ricavi e marginalità. È richiesta esperienza in Difesa e fluente inglese.