Account manager

Adecco; Abruzzo; On-site; EUR 42,000 - 45,000; Full time

Benefits offered by this job

Contratto a tempo indeterminato

Retribuzione competitiva

Incentivi variabili

Job summary

Adecco Italia S.p.A., Divisione Life Science, cerca un Account Manager per sviluppare e consolidare il business nel territorio italiano. La risorsa adotterà un approccio consulenziale e Solution Selling proponendo soluzioni diagnostiche avanzate.

Responsabile della gestione del portafoglio clienti, delle nuove opportunità e della chiusura di contratti, con focus su laboratorio e strutture sanitarie.

Qualifications

• Laurea in discipline scientifiche quali Biologia, Biotecnologie o similari.
• Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali nel settore Diagnostica In Vitro/Healthcare.

Responsibilities

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti nel territorio assegnato.
• Identificare nuove opportunità commerciali presso laboratori, ospedali e strutture sanitarie.
• Promuovere soluzioni diagnostiche ad alto contenuto tecnologico e costruire relazioni con stakeholder.
• Gestire visite commerciali, presentazioni tecnico-scientifiche e dimostrazioni di prodotto.
• Gestire offerte commerciali e l’intero ciclo di vendita fino alla negoziazione e finalizzazione dei contratti.
• Monitorare mercato e competitor e aggiornare la reportistica CRM.

Skills

Negoziazione

Relazioni con i clienti

CRM

Education

Laurea in discipline scientifiche

Tools

CRM

Job description

Adecco Italia S.p.A., Divisione Life Science, per conto di una realtà internazionale leader nel settore della diagnostica in vitro, ricerca un Account Manager da inserire all'interno della struttura commerciale italiana.

La risorsa sarà responsabile dello sviluppo e del consolidamento del business nel territorio assegnato, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi commerciali attraverso la gestione del portafoglio clienti esistente e l'identificazione di nuove opportunità presso laboratori, ospedali e strutture sanitarie.

Operando con un approccio consulenziale e orientato alla Solution Selling, il/la candidato/a promuoverà soluzioni diagnostiche ad alto contenuto tecnologico, costruendo relazioni di valore con clienti e stakeholder di riferimento e assicurando un elevato livello di soddisfazione del cliente.

Principali responsabilità

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti nel territorio assegnato, garantendo la fidelizzazione e la crescita del business.
• Identificare nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospecting e sviluppo di relazioni con potenziali clienti e key opinion leader.
• Promuovere sistemi e soluzioni diagnostiche ad alta tecnologia, presentandone il valore clinico ed economico.
• Condurre visite commerciali, presentazioni tecnico-scientifiche e dimostrazioni di prodotto.
• Elaborare offerte commerciali e gestire l'intero ciclo di vendita fino alla negoziazione e finalizzazione dei contratti.
• Garantire un elevato livello di customer satisfaction attraverso attività di follow-up e supporto post-vendita, in collaborazione con le funzioni aziendali coinvolte.
• Monitorare costantemente il mercato, i competitor e le evoluzioni del settore diagnostico, condividendo informazioni strategiche con il management.
• Gestire con accuratezza il CRM aziendale, assicurando la corretta previsione delle opportunità commerciali e l'aggiornamento della reportistica.
• Partecipare a congressi, eventi scientifici e iniziative di settore per sviluppare relazioni con clienti e opinion leader.

Requisiti

• Laurea in discipline scientifiche quali Biologia, Biotecnologie, Scienze Biomediche, Chimica, CTF o affini.
• Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali nel settore Diagnostica In Vitro (IVD), Medical Devices o Healthcare.
• Conoscenza del contesto laboratoristico e ospedaliero.
• Esperienza nella vendita di soluzioni complesse, strumentazione diagnostica o tecnologie per laboratori.
• Familiarità con metodologie di vendita consulenziale e sviluppo di relazioni di lungo periodo con il cliente.
• Ottime capacità di negoziazione e gestione di interlocutori differenti, sia clinici sia amministrativi.
• Costituirà titolo preferenziale la conoscenza di tecniche e applicazioni di immunodiagnostica e/o biologia molecolare.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Completano il profilo

• Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
• Spiccate capacità relazionali e comunicative.
• Autonomia organizzativa e gestione efficace delle priorità.
• Approccio consulenziale e orientamento al cliente.
• Capacità di costruire relazioni solide e durature con stakeholder interni ed esterni.
• Proattività, spirito di iniziativa e attenzione al business development.

Cosa offre l'azienda

• Assunzione a tempo indeterminato.
• CCNL Commercio, 1° Livello.
• Retribuzione annua lorda compresa tra €42.000 e €45.000.
• Sistema incentivante variabile legato al raggiungimento degli obiettivi.
• Standard Benefits ( digital devices, auto, carta carburante)

I curricula ricevuti potranno essere comunicati all'azienda nostra cliente o ad altre che ne facciano richiesta per valutare un'eventuale assunzione, salvo diversa volontà del candidato. "I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere su www.adecco.it l'informativa sulla privacy (art.13, D.Lgs. 196/03). Per esercitare i diritti di cui all'art. 7 del citato Decreto è possibile scrivere al seguente indirizzo e-mail: [e-mail] . Un facsimile di domanda di candidatura, comprensivo di informativa sulla privacy (art. 9, comma 3, D.Lgs. 276/03), è presente al seguente indirizzo internet: http://www.adecco.it/it-IT/privacy/privacy-candidato/Pages/default.aspx

Adecco Italia S.p.A. (Aut. Min. Prot. N.1100-SG del 26.11.2004).