Account Executive - Software & Supply Chain

Adecco (Portugal); Lombardia; On-site; EUR 36,000 - 44,000; Full time

Job summary

Adecco è alla ricerca di un Account Executive per un ruolo focalizzato su soluzioni software per la supply chain. Si propone sviluppo commerciale sul mercato italiano, gestione del ciclo di vendita e costruzione di relazioni con decisori chiave.

Il candidato interagirà con team tecnico e prevendita, analizzerà esigenze dei clienti e proporrà soluzioni mirate. Previsti trasferte nazionali e inserimento in contesto internazionale, con RAL fissa di 40.000 euro.

Qualifications

• Esperienza vendita B2B di soluzioni software o servizi tech in settori affini (supply chain, demand planning, inventory management, ERP, WMS, APS).
• Capacità di interfacciarsi con multipli interlocutori e livelli decisionali.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Familiarità con CRM e gestione della pipeline.

Responsibilities

• Individuare e acquisire nuovi clienti, sviluppando il mercato di riferimento.
• Gestire l’intero ciclo commerciale: prospecting, qualificazione, analisi delle esigenze, presentazione della soluzione, negoziazione e chiusura.
• Costruire relazioni con responsabili Supply Chain, Operations, Acquisti, IT e Direzione Generale.
• Comprendere i processi dei clienti e identificare opportunità di miglioramento legate a pianificazione e gestione scorte.
• Collaborare con team tecnico e prevendita per demo e proposte commerciali.
• Monitorare pipeline, aggiornare CRM ed elaborare previsioni di vendita.

Skills

B2B sales

Supply chain

Demand planning

Inventory management

ERP

WMS

APS

English proficiency

Tools

CRM

Job description

Account Executive – Software & Supply Chain

Sede di lavoro: Milano

Adecco ricerca un/una Account Executive per una realtà internazionale specializzata in soluzioni software per la pianificazione della supply chain, la previsione della domanda e l’ottimizzazione delle scorte.

L’azienda supporta i propri clienti nel miglioramento dei processi di approvvigionamento e pianificazione, combinando tecnologia e competenze consulenziali.

Il ruolo

La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali sul mercato italiano, gestendo l’intero ciclo di vendita e costruendo relazioni con i principali interlocutori aziendali.

Attraverso un approccio consulenziale, analizzerà le esigenze dei potenziali clienti e collaborerà con il team tecnico per proporre soluzioni coerenti con i loro obiettivi operativi e di business.

Principali responsabilità

• Individuare e acquisire nuovi clienti, sviluppando il mercato di riferimento.
• Gestire l’intero ciclo commerciale: prospecting, qualificazione, analisi delle esigenze, presentazione della soluzione, negoziazione e chiusura.
• Costruire relazioni con responsabili Supply Chain, Operations, Acquisti, IT e Direzione Generale.
• Comprendere i processi dei clienti e identificare le opportunità di miglioramento legate alla pianificazione e alla gestione delle scorte.
• Collaborare con il team tecnico e di prevendita nella preparazione di demo e proposte commerciali.
• Monitorare la pipeline, aggiornare il CRM ed elaborare previsioni di vendita.
• Partecipare a eventi e iniziative di settore per sviluppare il network e generare nuove opportunità.

Requisiti richiesti

• Esperienza nella vendita B2B di soluzioni software o servizi tecnologici in settori affini, quali supply chain, demand planning, inventory management, ERP, WMS o APS.
• Esperienza nello sviluppo di nuovi clienti e nella gestione autonoma di trattative commerciali complesse.
• Capacità di interfacciarsi con più interlocutori e livelli decisionali.
• Approccio consulenziale e capacità di tradurre esigenze operative in proposte di valore.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Familiarità con strumenti CRM e gestione della pipeline.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

Il profilo ideale

Cerchiamo una persona proattiva, con capacità relazionali e negoziali, orientata al raggiungimento degli obiettivi. Curiosità verso i processi aziendali, autonomia organizzativa e interesse per l’innovazione tecnologica completano il profilo.

Pacchetto retributivo e opportunità

• RAL fissa: 40.000 euro.
• Bonus variabili legati alle performance commerciali.
• Inserimento in un contesto internazionale specializzato nelle tecnologie per la supply chain.
• Collaborazione con team tecnici e consulenziali a supporto dello sviluppo commerciale.

Candidature

La ricerca è rivolta a candidati di ogni genere.