Account Executive Italia

Complaion S.r.l.; Lombardia; Hybrid; EUR 40,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Pranzi settimanali

Retreat fuori sede

Aperitivi

Job summary

Complaion S.r.l. cerca un Account Executive per guidare nuove opportunità con PMI europee. Svilupperai relazioni con decision maker, condurrai demo, e supporterai la chiusura dei contratti. È un ruolo chiave in un team giovane e ambizioso.

Offriamo contratto a tempo indeterminato con OTE di 40.000–50.000 euro, percorso di crescita verso ruoli Partnership/Head of Sales, e modello ibrido con Milano. È richiesta esperienza di vendita, ERP CRM, e forte orientamento al cliente.

Qualifications

• Laurea triennale o magistrale e almeno 2 anni di esperienza Sales in ruoli simili.
• Livello madrelingua in italiano e inglese professionale; lo spagnolo è un plus concreto.
• Empatia e orientamento al cliente.

Responsibilities

• Gestire end-to-end il flusso di vendita, dalla scoperta alla chiusura.
• Demo ai decision maker (CEO/CTO/Head di PMI) e chiusura dei deal.
• Allineare onboarding con Operations e definire l’offerta.
• Collaborare con Marketing e Product per migliorare lead e offerte.

Skills

Empatia

CRM/Automation

Organizzazione

Collaborazione

Inglese professionale

Spagnolo (plus)

Education

Laurea triennale o magistrale

Tools

CRM

Job description

Cosa rende Complaion unico?

Nel 2026 essere un’azienda sicura e affidabile non è più un optional. Essere compliant agli standard internazionali è fondamentale per lavorare con il pubblico, chiudere contratti con grandi aziende e creare fiducia con i propri clienti. Oggi, però, questo crea enormi blocchi operativi, perché la compliance è spesso gestita in maniera antiquata: tanta carta, tempistiche bibliche e bassa trasparenza nei requisiti normativi.

È esattamente quello che stiamo provando a cambiare.

Uniamo una piattaforma che automatizza le attività ripetitive a un Lead Auditor certificato che segue l’azienda passo dopo passo negli aspetti più delicati. Il risultato: più di 800 aziende certificate in meno di due anni, fino all’80% di tempo risparmiato e la fiducia di investitori internazionali di primo livello.

In poche parole: vogliamo diventare la piattaforma di riferimento per aiutare le PMI europee a ottenere, gestire e valorizzare la compliance, partendo dalle certificazioni ISO, senza che debbano mai bloccare o rallentare il loro business!

E per farlo, abbiamo bisogno di chi sa capire le esigenze di un’azienda e trasformarle in una scelta convinta.

E allora, cosa significa essere un Account Executive in Complaion?

Come Account Executive, sarai il punto di riferimento per i nuovi clienti. Siamo un team piccolo, quindi avrai alte responsabilità e ownership sin dal giorno 0. In particolare, sarai responsabile di:

Gestire end-to-end il flusso di vendita

• Demo: presenterai la nostra soluzione a CEO, CTO e Head of di PMI, partendo dalle loro esigenze reali;
• Chiusura: gestirai tutti i touch point successivi e porterai i deal a firma;
• Handover: lavorerai con Operations per strutturare al meglio l’onboarding dei clienti.

Collaborare con Marketing e Partnerships: aiuterai a migliorare le campagne di demand generation, affinerai il targeting delle campagne Paid e svilupperai nuove strategie per aumentare i volumi.

Supportare la definizione della strategia Sales: quello che impari in ogni demo e trattativa ci aiuterà a capire come migliorare il tasso di conversione e strutturare l’offerta insieme al team Prodotto.

Fare l’AE in Complaion significa avere un ruolo ampio: relazione con i clienti, gestione operativa e... tanto hustling! Sei pronta/o?

Ti interessa? Sei la persona giusta se hai...

• Laurea triennale o magistrale e almeno 2 anni di esperienza Sales in ruoli simili;
• Empatia: vai incontro alle esigenze del cliente e sai ascoltare prima di proporre. Fosse per te, passeresti la giornata parlando con le persone...
• …Struttura: sei ossessionata/o dal CRM e dalle automation, e non ti perdi mai una task;
• Spirito di collaborazione: lavori volentieri con Marketing per migliorare i lead, con Prodotto per strutturare l’offerta e con Operations per il post-vendita;
• Livello madrelingua in italiano e inglese professionale; lo spagnolo è un plus concreto;
• Capacità di rendere interessante (e perfino divertente) un tema come la compliance

Cosa offriamo?

• Contratto a tempo indeterminato con OTE (on-target earnings) di €40.000–€50.000, commisurato all’esperienza;
• Un percorso di crescita chiaro: il ruolo può evolvere verso Partnerships e Business Development (collaborazione con partner e grandi aziende per far crescere Complaion più velocemente) oppure verso Head of Sales, con la gestione del team;
• Un team giovane e ambizioso che lavora sodo e festeggia insieme: pranzi settimanali, aperitivi e retreat fuori sede quando raggiungiamo gli obiettivi;
• Modalità ibrida con ufficio a Milano, dove trovi sempre qualcuno. Dopo il periodo iniziale di formazione, ti chiediamo di essere in ufficio la prima settimana di ogni mese (la trasferta è a carico nostro se non vivi a Milano).

Cosa non garantiamo?

• Non possiamo garantire una risposta a ogni candidatura. Ne riceviamo tante, il tempo è poco. Ma siamo rapidi con chi è davvero allineato a noi;
• Non offriamo un ruolo statico. Siamo in una fase di crescita: si impara e si costruisce insieme, e a volte serve flessibilità in più;
• Non ci saranno solo giornate facili. Ma non le affronterai mai senza supporto.

In cosa ci identifichiamo? (Spoiler: l’acronimo dei nostri valori è LIONS)

• Listen, for real. Le idee migliori vincono a prescindere da chi le porta;
• Ignore limits. Se una cosa “si è sempre fatta così”, è già un motivo per chiederci se si può fare meglio;
• Outshine. L’attenzione ai dettagli trasforma un lavoro fatto in un lavoro fatto bene;
• Not lose North. Restare concentrati significa anche saper dire no a ciò che ci allontana dall’obiettivo;
• Stand up. Qui i no sono la normalità: la resilienza non è un cliché da colloquio, è quello che ci fa trovare sempre un modo.

Come procediamo (in 7 giorni):

1. 30 minuti con Francesca, Talent Specialist: parliamo dei requisiti e capiamo se c’è allineamento. Avrai modo di sapere di più su di noi e capire se è il contesto giusto per te.
2. Prova pratica con Edoardo, CEO e Co-Founder: simulerai le attività di un AE; conoscerai anche un altro membro del team Sales per approfondire il ruolo con chi già lo fa.
3. Coffee chat in ufficio con Marco (Co-Founder & COO), Alessandro (Co-Founder & CTO) e il resto del team: l’ultimo passo per conoscerci davvero. Se scatta il match, l’offerta arriva in pochi giorni.

I dati personali dei candidati saranno trattati nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e del D.Lgs. 196/2003 e successive modifiche.