Account Executive (Inside Sales)

AlfaDocs; Lombardia; Hybrid; EUR 33,000 - 41,000; Full time

Benefits offered by this job

Welfare Coverflex

Language courses bonus

Continuous training

Serenis sessions

Annual events

Snacks in office

Job summary

AlfaDocs è alla ricerca di un Account Executive (Inside Sales) per identificare, qualificare e convertire nuove opportunità nel settore sanitario. Inquadrato nel team Sales in forte crescita, riporterai al Team Lead e collaborerai strettamente con il team Inside Sales per accompagnare i prospect dalla qualificazione alla chiusura.

Il candidato gestirà l'intero ciclo di vendita, condurrà demo di prodotto, svilupperà soluzioni su misura, e guiderà le negoziazioni sui prezzi e sulle condizioni

Qualifications

• 2-3 anni di esperienza nelle vendite B2B, preferibilmente SaaS o sanitario.
• Gestione negoziazioni, superare obiezioni, guidare i prospect all'acquisto.
• Approccio consulenziale e orientato al valore, costruire relazioni durature.
• Eccellenti capacità comunicative sia scritte che orali.
• Capacità di condurre demo di prodotto e tradurre esigenze in soluzioni.
• Ottime capacità di negoziazione su prezzi e condizioni contrattuali.
• Conoscenza di base di IA/LLM per attività semplici.
• Italiano fluente (madrelingua).

Responsibilities

• Gestire l’intero ciclo di vendita — dal primo contatto fino alla chiusura della trattativa.
• Assumere la piena responsabilità della pipeline e delle strategie di vendita per convertire i lead in clienti.
• Condurre demo di prodotto e proporre le soluzioni più adatte ai professionisti sanitari.
• Sbloccare concrete opportunità di crescita in base alle proprie performance e ai risultati raggiunti.
• Contribuire in modo diretto al raggiungimento degli ambiziosi obiettivi di AlfaDocs e al successo dell’azienda.

Skills

Sales experience

End-to-end sales

Negotiation

Consultative selling

Communication

Demo di prodotto

AI/LLM basics

Italian native

Job description

Descrizione

In AlfaDocs, abbiamo una missione chiara: trasformare il settore sanitario. La nostra piattaforma software semplifica la quotidianità di studi medici e pazienti, ottimizzando la gestione dello studio e la relazione con i pazienti. Grazie a una soluzione all-in-one, completamente cloud, i professionisti della salute possono concentrarsi di più sulla cura e meno sulle attività amministrative.

Siamo orgogliosi di poter fornire soluzioni altamente performanti, promuovendo al contempo un ambiente collaborativo e rispettoso in cui il contributo di ciascuno sia valorizzato. Siamo animati dalla passione comune di lasciare un segno duraturo nel settore sanitario, creando uno spazio in cui sia il nostro team che i nostri clienti possano prosperare.

In qualità di solution leader per il Practice Management e il Patient Engagement, siamo alla ricerca di un/una Account Executive (Inside Sales) da inserire nel nostro team Sales in forte crescita.

In questo ruolo, sarai responsabile dell’identificazione, qualificazione e conversione di nuove opportunità di business. Avrai un ruolo chiave nella crescita dei ricavi, interagendo con potenziali clienti, comunicando in modo chiaro il valore della nostra piattaforma e supportando la chiusura delle trattative.
Riporterai al tuo Team Lead e collaborerai a stretto contatto con il team Inside Sales, che ti supporterà durante tutto il processo di vendita e nelle fasi finali di chiusura dei contratti.

Attività

• Gestire l’intero ciclo di vendita — dal primo contatto fino alla chiusura della trattativa

• Assumere la piena responsabilità della propria pipeline e delle strategie di vendita per convertire i lead in clienti

• Condurre demo di prodotto e proporre le soluzioni più adatte ai professionisti sanitari

• Sbloccare concrete opportunità di crescita in base alle proprie performance e ai risultati raggiunti

• Contribuire in modo diretto al raggiungimento degli ambiziosi obiettivi di AlfaDocs e al successo dell’azienda

Requisiti

• 2-3 anni di esperienza comprovata nelle vendite B2B (preferibilmente in ambito SaaS o sanitario), gestendo l’intero ciclo di vendita end-to-end — dalla qualificazione dei lead alla chiusura delle trattative

• Solida capacità di gestire negoziazioni commerciali, superare obiezioni e guidare con sicurezza i prospect verso una decisione d’acquisto

• Approccio consulenziale e orientato al valore, con capacità di costruire relazioni di fiducia e durature basate su ascolto attivo, trasparenza e risultati concreti

• Eccellenti capacità comunicative e relazionali, sia scritte sia verbali: empatiche, chiare e adattabili a diversi interlocutori e contesti

• Competenza nella conduzione di demo di prodotto, nell’analisi dei bisogni dei clienti e nella traduzione di tali esigenze in soluzioni su misura, proponendo moduli e servizi pertinenti

• Ottime capacità di negoziazione su prezzi, termini e condizioni contrattuali

• Conoscenza di base degli strumenti di IA/LLM per attività semplici come la sintesi, la riscrittura o la ricerca di informazioni

• Italiano fluente (livello madrelingua)

Info Amministrative

• Contratto: contratto a tempo indeterminato (1° livello - CCNL Commercio)

• Retribuzione:37K + 12K bonus OTE (uncapped)

• Sede: Milano, Italia (Via Eritrea n. 21, 20157 - Palazzo Tecniche Nuove)

• Dotazione: laptop, cuffie, tastiera, mouse, smartphone con traffico dati illimitato e monitor dedicato in ufficio

• Modalità di lavoro: ibrida (50% on-site, 50% da remoto)

• Orario di lavoro: lunedì-venerdì | 09:00-18:00 | 1 ora di pausa pranzo

• Periodo di prova: 6 mesi

• Data di inizio: ottobre 2026

Benefits

• Welfare Coverflex: 600€ all’anno

• Bonus per corsi di lingua inglese o tedesca (fino a 500€)

• Formazione continua: corsi, libri, workshop e attività di team building per la crescita personale e professionale

• Partnership con Serenis (piattaforma di psicoterapia online): fino a tre sessioni offerte, se necessario

• Momenti aziendali ricorrenti (incontri annuali, cena di Natale)

• Snack e frutta sempre disponibili in ufficio