Account Executive

Michael Page; Lombardia; Hybrid; EUR 30,000 - 42,000; Full time

Benefits offered by this job

Onboarding & growth plan

Permanent or apprenticeship contract

Office in Milan / 2 days in office, 3-

smart working

Job summary

Michael Page ricerca un Account Executive per una startup media-tech nel settore podcast e video-podcast, con focus sull'outbound e lo sviluppo di nuove opportunità con clienti internazionali. Sarai autonomo, gestirai interamente il ciclo di vendita e collaborerai con production, growth e creator per trasformare i brief in proposte concrete.

Requisiti: almeno 2 anni di vendita nel mondo media/digital, esperienza outbound, conoscenza di LinkedIn Sales Navigator e CRM (HubSpot è plus), inglese

Qualifications

• Esperienza min. 2 anni in vendita nel mondo media/digital
• Esperienza diretta di vendita outbound con fatturato generato autonomamente
• Conoscenza ecosistema centri media, agenzie e clienti diretti
• Padronanza LinkedIn Sales Navigator e CRM (HubSpot è plus)
• Uso quotidiano di strumenti AI per ricerca e outbound
• Inglese minimo B2, preferibilmente C1
• Residenza entro 1.5h da Milano o disponibilità a trasferirsi

Responsibilities

• Generare nuove opportunità in outbound: contattare aziende, agenzie e centri media via email, telefono e LinkedIn
• Gestire l’intero ciclo di vendita: discovery, brief, proposta, negoziazione, chiusura e passaggio al delivery
• Tradurre il brief in una proposta sulle linee di ricavo, collaborando con produzione, growth e creator
• Gestire un portafoglio clienti esistenti e riattivare quelli dormienti con nuove proposte editoriali
• Mantenere la pipeline su HubSpot aggiornata e monitorare le performance rispetto agli obiettivi
• Raggiungere gli obiettivi mensili e contribuire alle strategie commerciali di medio termine
• Curare le relazioni con partner, agenzie e concessionarie e tenere aggiornati sulla proposta aziendale

Skills

Outbound sales

LinkedIn Sales Navigator

HubSpot CRM

AI outreach tools

English proficiency

Tools

Lemlist

RocketReach

Lusha

Notion

Google Slides

Canva

Claude

ChatGPT

Gemini

HubSpot

Job description

Per realtà leader nell'ambito podcast e video-podcast si ricerca una figura di Account Executive.

Dettagli sul cliente

L'azienda è una media-tech venture builder, che trasforma i podcast in brand editoriali scalabili. Leader nella produzione di podcast e video-podcast per aziende e nel podcast advertising, lavorando al fianco dei creator per offrire un formato pubblicitario unico basato sul podcasting.

Descrizione

Il team commerciale della realtà sta crescendo, così come il valore medio dei progetti e la quota di clienti internazionali. Per questo si ricerca una figura di Account Executive di talento che si unisca alla missione aziendale.

Si ricerca una persona che vada a cercarsi i clienti invece di aspettarli, a cui piaccia l'outbound, e che sappia trovare l'interlocutore giusto anche senza conoscerlo e non si fermi al primo no. La figura deve conoscere già come funziona il mercato: cosa fanno i centri media, cosa fanno le agenzie creative, come ragiona un cliente diretto. Costituisce un plus la conoscenza del mondo podcast e video-podcast, il guardarli ogni giorno e l'entusiasmo nel parlarne.

I valori aziendali sono autenticità, fiducia e vicinanza: dal primo giorno la realtà darà fiducia e si aspetterà lo stesso. Nessuno organizzerà l'agenda di questa figura. Gestirà autonomamente priorità, scadenze e risorse e se ne prenderà la responsabilità.

Il contesto è una startup: i ritmi sono veloci e le scadenze serrate.

Di seguito le responsabilità principali:

• Generare nuove opportunità in outbound: costruire liste target, contattare aziende, agenzie e centri media via email, telefono e LinkedIn
• Gestire tutto il ciclo di vendita: discovery, raccolta del brief, proposta, negoziazione, chiusura e passaggio al team di delivery
• Tradurre il brief del cliente in una proposta sulle linee di ricavo dell'azienda, lavorando con produzione, growth e i creator
• Seguire un portafoglio di clienti esistenti e riattivare quelli dormienti, con nuove proposte e idee editoriali
• Tenere la pipeline su HubSpot aggiornata, conoscere sempre la propria posizione rispetto all'obiettivo e segnalare per tempo gli scostamenti
• Raggiungere gli obiettivi commerciali mensili e contribuire alle strategie commerciali di medio periodo
• Curare la relazione con partner, agenzie e concessionarie, tenendoli aggiornati sulle proposte dell'azienda

Caratteristiche della persona ricercata:

• Atteggiamento proattivo ed empatico e una buona dose di carisma
• Conoscenza di strumenti di lead generation come Lemlist, RocketReach o Lusha
• Avere già lavorato con Notion, Google Slides e Canva
• Esperienza di vendita su digital audio, video o Connected TV
• Senso dell'umorismo e una sana insofferenza per lo status quo

Profilo del Candidato

• Almeno 2 anni di esperienza in un ruolo commerciale nel mondo media, digital o advertising (agenzie media o creative, concessionarie, editori digitali, piattaforme)
• Esperienza diretta di vendita outbound: deve esserci una parte del proprio fatturato generato in autonomia, non solo gestito
• Buona conoscenza dell'ecosistema centri media, agenzie e clienti diretti
• Padronanza di LinkedIn Sales Navigator e di un CRM (HubSpot è un plus)
• Uso quotidiano di strumenti AI (Claude, ChatGPT, Gemini) per ricerca, arricchimento dati e outbound
• Capacità di costruire presentazioni efficaci e di presentarle con sicurezza
• Inglese almeno B2, meglio C1: la realtà lavora sempre di più con clienti internazionali
• Vivere entro 1.5h di distanza da Milano o disponibilità a trasferirsi

offerta di lavoro

• OTE €42.000 uncapped (RAL €30.000 + variabile legato agli obiettivi di fatturato)
• Percorso di onboarding e crescita strutturati: 2 check onboarding a 3 e 6 mesi + salary review annuale con check a 6 mesi
• Contratto a tempo indeterminato o apprendistato
• Riporto diretto al CEO
• Sede: Milano
• 2gg di lavoro in ufficio e 3gg di smartworking