Représentant commercial II

Medtronic plc; Mumbai; On-site; INR 2,500,000 - 4,200,000; Full time

Job summary

Medtronic, leader mondial des technologies médicales, recherche un Territory Manager pour EMID à Mumbai. Vous développez les ventes auprès des hôpitaux gouvernementaux et soutenez l'adoption des solutions chirurgicales avancées dans le territoire assigné.

Basé sur le terrain à Mumbai, vous gérez les visites et démonstrations en salle d'opération, élaborez des plans compte et collaborez avec les chirurgiens, les équipes du bloc opératoire et les décideurs pour atteindre les objectifs commerciaux.

Qualifications

• Diplôme d'études secondaires ou équivalent et 6+ années d'expérience.
• Diplôme associé et 4+ années d'expérience.
• Bachelor's degree et 2+ années d'expérience.

Responsibilities

• Atteindre les objectifs de territoire en favorisant l'adoption des produits dans les hôpitaux gouvernementaux.
• Établir et entretenir des relations avec les chirurgiens et les équipes opératoires et les décideurs.
• Fournir un support clinique en salle d'opération et des démonstrations de produits.
• Élaborer et exécuter des plans de compte pour les clients prioritaires.
• Analyser le marché et les données clients pour dynamiser la croissance du territoire.
• Organiser des formations CME et des activités marketing en collaboration avec les équipes régionales.
• Établir des relations avec les leaders d'opinion et les COE dans le territoire.

Skills

Territoire ventes

Relation avec les chirurgiens

Connaissances des hôpitaux publics

Education

High School Diploma

Associate’s Degree

Bachelor’s Degree

Job description

Chez Medtronic, vous pouvez entamer une longue carrière d’exploration et d’innovation tout en aidant à soutenir l’accès aux soins de santé et l’équité pour tous. Vous dirigerez avec détermination en surmontant les obstacles à l’innovation dans un monde davantage connecté et compatissant.

Journée type Endo Mechanical and Intelligent Devices (EMID) provides a broad portfolio of surgical technologies, including open and laparoscopic stapling systems, ligation devices, access and hand instruments, powered stapling platforms, and intelligent surgical solutions that support procedural efficiency and clinical outcomes.

The team partners with surgeons, operating theatre staff, and healthcare institutions to expand adoption of advanced surgical technologies across assigned territories. This role is based in Mumbai, India and is field-based/onsite within the assigned territory.

The Territory Manager will be responsible for driving business across government hospitals in Mumbai and is expected to travel regularly within the city to support customer engagement, operating theatre coverage, product evaluations, training, and account development activities.

The Territory Manager is responsible for driving sales growth, market development, and customer engagement for the EMID portfolio across government hospitals in Mumbai. This role works closely with surgeons, operating theatre teams, procurement stakeholders, and key opinion leaders to support product adoption, deliver clinical and technical expertise, and achieve territory business objectives.

Responsibilities

• Achieve territory sales objectives by driving product adoption, utilisation, and secondary sales growth across assigned government hospital accounts.
• Build and maintain relationships with surgeons, operating theatre teams, procurement stakeholders, and key decision-makers within assigned accounts.
• Provide in-theatre clinical support, product demonstrations, and procedural assistance to support effective product use and customer adoption.
• Identify, develop, and execute account plans for priority customers to expand market penetration and achieve focus product targets.
• Collect and analyse market, competitor, procedure, and customer utilisation data to identify growth opportunities and inform territory strategies.
• Organise customer education initiatives, Continuing Medical Education (CME) programmes, and approved marketing activities in partnership with regional and marketing teams.
• Establish and maintain professional relationships with Key Opinion Leaders (KOLs), medical associations, and Centres of Excellence (COEs) within the territory.

Required Knowledge and Experience

• High School Diploma (or equivalent) AND 6+ years experience*
• Associate’s Degree AND 4+ years experience*
• Bachelor’s Degree AND 2+ years experience*

Preferred

• Experience selling surgical stapling technologies or related advanced surgical solutions.
• Experience managing government hospital accounts and healthcare procurement processes.
• Knowledge of surgical workflows, operating theatre practices, and clinical decision-making processes.
• Experience developing relationships with Key Opinion Leaders (KOLs), medical associations, and Centres of Excellence (COEs).
• Strong analytical skills with experience using market and customer insights to drive territory growth strategies.

Exigences physiques du poste

Les déclarations ci-dessus visent à décrire la nature générale et le niveau du travail effectué par les employés affectés à ce poste, mais elles ne constituent pas une liste exhaustive de toutes les responsabilités et compétences requises pour ce poste.

Medtronic offre un salaire compétitif et un ensemble d’avantages sociaux flexibles.

Égalité des chances et inclusion

La politique de Medtronic consiste à assurer l’équité en matière d’emploi (EEO) à toutes les personnes, indépendamment de l’âge, de la couleur de peau, de la nationalité, du statut de citoyenneté, d’un handicap physique ou mental, de la race, de la religion, des croyances, du genre, du sexe, de l’orientation sexuelle, de l’identité et/ou expression de genre, des informations génétiques, de l’état matrimonial, du statut au regard de l’assistance publique, du statut d’ancien combattant ou de toute autre caractéristique protégée par la loi nationale, fédérale ou locale. En outre, Medtronic proposera des aménagements raisonnables aux personnes qualifiées ayant un handicap.

Pour les commerciaux et autres employés de terrain en contact direct avec les patients, se rendre dans un établissement de soins est considéré comme une fonction essentielle du travail et nous attendons de nos employés qu’ils se conforment à toutes les exigences d’accréditation dans les hôpitaux ou cliniques qu’ils soutiennent.

Cet employeur participe au programme fédéral «E-Verify» pour confirmer l’identité et l’autorisation d’emploi de tous les employés récemment embauchés. Pour plus d’informations sur le programme «E-Verify», veuillez cliquer ici (https://www.e-verify.gov/employees).