MANAGER SALES B2G/B2B

PT PERFORMA OPTIMA KOMPUTINDO; Denpasar; On-site; IDR 60,000,000 - 90,000,000; Full time

Job summary

PT PERFORMA OPTIMA KOMPUTINDO di Bali mencari eksekutif penjualan IT berpengalaman untuk merumuskan dan mengeksekusi strategi penjualan korporat (B2B) serta pengadaan instansi pemerintah. Anda akan memimpin tim sales untuk mencapai target pendapatan, mengawasi siklus penjualan dari identifikasi peluang hingga negosiasi kontrak bernilai tinggi, serta membangun hubungan dengan mitra C-level.

Kandidat sukses memiliki rekam jejak memenangkan proyek pengadaan pemerintah (LPSE, e-catalogue, tender

Qualifications

• Pendidikan minimal S1 dari semua jurusan.
• Pengalaman 4 tahun di penjualan IT (IT Sales) dengan minimal 2 tahun manajerial.
• Rekam jejak memenangkan proyek pengadaan pemerintah (LPSE, e-catalogue, tender B2G) dan korporat besar (B2B).

Responsibilities

• Merumuskan dan mengeksekusi strategi penjualan korporat (B2B) dan pengadaan instansi pemerintah.
• Memimpin tim sales untuk capai target pendapatan perusahaan.
• Mengawasi siklus penjualan dari peluang hingga negosiasi kontrak.
• Membangun hubungan C-level dengan mitra korporat dan instansi pemerintah.
• Menganalisis tren pasar IT dan melaporkan performa penjualan ke manajemen.

Skills

Leadership

Negotiation

Strategic planning

Stakeholder management

Sales forecasting

Education

S1 degree in IT/IS/Business Management

Job description

Deskripsi Pekerjaan :

• Merumuskan dan mengeksekusi strategi penjualan korporat (B2B) serta pengadaan instansi pemerintah/lembaga negara (B2G / tender / e-catalogue).
• Memimpin, mengarahkan, dan memotivasi tim sales untuk mencapai target pendapatan (revenue target) perusahaan.
• Mengawasi seluruh siklus penjualan mulai dari identifikasi peluang, penyusunan proposal bisnis/teknis, proses tender/lelang, hingga negosiasi kontrak bernilai tinggi.
• Membangun dan merawat hubungan strategis tingkat tinggi (C-level partnership) dengan mitra korporat swasta maupun pemangku kepentingan (stakeholders) di instansi pemerintahan.
• Menganalisis tren pasar IT, memetakan peluang tender pemerintah, serta menyusun laporan performa penjualan berkala kepada manajemen.

B. Kualifikasi:

• Pendidikan minimal S1 dari semua jurusan (diutamakan Teknik Informatika, Sistem Informasi, atau Manajemen Bisnis).
• Pengalaman kerja minimal 4 tahun di bidang penjualan IT (IT Sales), dengan minimal 2 tahun di posisi manajerial.
• Memiliki rekam jejak yang terbukti sukses memenangkan proyek pengadaan pemerintah (LPSE, e-catalogue, tender B2G) dan korporat besar (B2B).
• Memahami regulasi pengadaan barang/jasa pemerintah serta memiliki jejaring luas dengan instansi atau korporat.
• Memiliki kemampuan kepemimpinan yang kuat, strategi negosiasi tingkat lanjut, serta orientasi target yang tinggi.