Sales Manager (B2G)

PT Elang Strategi Adidaya; Depok; On-site; IDR 1,200,000,000 - 1,800,000,000; Full time

Job summary

PT Elang Strategi Adidaya mencari Manager Sales berpengalaman untuk memimpin tim penjualan pada solusi TI berskala besar. Kandidat akan mengelola hubungan dengan pemangku kepentingan utama, termasuk pemerintah, direksi, dan klien korporat, sambil merumuskan strategi komersial dan roadmap pendapatan.

Peran ini menuntut rekam jejak dalam penjualan berbasis proyek, kemampuan negosiasi yang kuat, dan kepemimpinan tim yang strategis untuk mencapai target revenue yang signifikan.

Qualifications

• Minimal 10 tahun pengalaman di industri IT dengan fokus System Integrator, managed services, atau solusi enterprise.
• Pengalaman ≥3 tahun sebagai Manager Sales.
• Berpengalaman memimpin fungsi Sales/Commercial dengan target revenue tinggi dan rekam jejak enterprise selling.

Responsibilities

• Memimpin tim Sales dan Commercial untuk mencapai target revenue.
• Membangun hubungan dengan BOD/Owner, Direksi, IT/Procurement/Finance, Government stakeholders, serta Principal/Vendor.
• Mengembangkan strategi komersial, roadmap revenue, dan strategi pasar.

Skills

Sales leadership

Revenue forecasting

Strategic selling

Tender & negotiation

Stakeholder management

Education

Sarjana S1 di bidang Bisnis

Job description

Minimal S1 di bidang Bisnis, Pemasaran, Manajemen, atau bidang terkait.

10 tahun pengalaman di industri IT, khususnya System Integrator, managed services, atau enterprise solutions.

Berpengalaman minimal 3 tahun sebagai Manager Sales.

Berpengalaman memimpin fungsi Sales atau Commercial dengan target revenue yang tinggi.

Terbukti memiliki track record dalam enterprise/project-based selling, khususnya menangani B2G/Government, BUMN, public sector, dan strategic accounts dengan nilai proyek besar.

Mampu membangun dan mengelola hubungan dengan BOD/Owner, Direksi Customer, IT/Procurement/Finance, Government stakeholders, serta Principal/Vendor, termasuk dalam proses tender dan negosiasi.

Memiliki commercial & strategic leadership yang kuat, mencakup sales strategy, sales playbook, revenue forecasting, margin & cashflow awareness, serta kemampuan memimpin tim.

Menyusun commercial strategy & revenue roadmap untuk mencapai target pertumbuhan dan revenue dengan memperhatikan profitabilitas, cash collection, dan risiko proyek.

Memastikan kesiapan value proposition, solution packaging, pricing, dan proposal komersial bersama tim terkait untuk meningkatkan win rate dan deal value.

Mengembangkan market, account, dan channel strategy, termasuk segmentasi pasar, account prioritization, strategic partnership, dan principal ecosystem.