SALES IT B2B

PT PERFORMA OPTIMA KOMPUTINDO; Jawa Timur; On-site; IDR 120,000,000 - 180,000,000; Full time

Job summary

PT PERFORMA OPTIMA KOMPUTINDO membuka peluang bagi tenaga sales IT berpengalaman untuk mengembangkan pasar di Jawa Timur. Peran ini fokus pada penjualan solusi IT, layanan managed, perangkat keras dan perangkat lunak kepada klien korporasi.

Anda akan membangun hubungan jangka panjang dengan klien, berkoordinasi dengan tim teknis, menyusun proposal tender untuk B2G/B2B, dan melaporkan pipeline penjualan kepada manajemen.

Qualifications

• Minimal 1–2 years experience as Sales/Account Executive di bidang IT, Telekomunikasi, atau Solusi Teknologi (Software/Hardware/Infrastructure).
• Memiliki networking yang luas, kemampuan komunikasi, negosiasi, dan presentasi yang kuat.
• Pengalaman membuat proposal penawaran tender/ Layanan Pengadaan Secara Elektronik untuk B2G.

Responsibilities

• Mencari, mengembangkan, dan memperluas pangsa pasar produk serta solusi IT untuk segmen B2B/B2G.
• Menjaga hubungan jangka panjang dengan klien dan membangun relasi strategis dengan pemangku kepentingan baru seperti pejabat pengadaan, IT Manager, Procurement, atau level manajemen eksekutif.
• Menyiapkan dokumen penawaran komersial dan teknis, menyusun proposal bisnis, serta mengelola proses tender untuk area B2B.

Skills

Networking

Communication

Negotiation

Presentation

Tender Proposals

Education

D3/S1 in any field

Job description

Pendidikan: Minimal D3/S1 semua jurusan (diutamakan Teknik Informatika, Sistem Informasi, Manajemen Pemasaran, atau Ilmu Komunikasi).

Pengalaman: Minimal 1–2 tahun berpengalaman sebagai Sales/Account Executive di bidang IT, Telekomunikasi, atau Solusi Teknologi (Software/Hardware/Infrastructure), khususnya dengan target pasar B2B (korporasi) atau B2G (pemerintahan/instansi).

Kemampuan Utama: Memiliki networking yang luas, kemampuan komunikasi, negosiasi, dan presentasi yang kuat, serta paham cara membuat proposal penawaran (tender/Layanan Pengadaan Secara Elektronik bagi B2G).

Mobilitas: Memiliki kendaraan pribadi (minimal motor) serta SIM yang aktif, dan bersedia melakukan perjalanan dinas sesuai area penempatan.

Pengembangan Pasar & Penjualan: Mencari, mengembangkan, dan memperluas pangsa pasar produk serta solusi IT (perangkat keras, perangkat lunak, infrastruktur, atau layanan terkelola) untuk segmen B2B (korporasi/swasta) sesuai dengan area penempatan masing-masing.

Pengelolaan Klien (Account Management): Menjaga hubungan baik jangka panjang dengan klien yang sudah ada, serta membangun relasi strategis dengan pemangku kepentingan baru seperti pejabat pengadaan, IT Manager, Procurement, atau level manajemen eksekutif.

Proses Tender & Penawaran: Menyiapkan dokumen penawaran komersial dan teknis, menyusun proposal bisnis, serta mengelola proses tender bagi area yang mencakup B2B.

Presentasi & Demo Produk: Melakukan presentasi produk, negosiasi komersial, hingga koordinasi dengan tim teknis internal untuk menyusun solusi atau Proof of Concept (PoC) yang sesuai dengan kebutuhan spesifik klien.

Pelaporan & Analisis: Membuat laporan kunjungan sales (sales report), analisis pasar berkala, serta proyeksi pipeline penjualan secara akurat kepada manajemen.

Kualifikasi mana yang kamu miliki?

Apakah kamu memiliki pengalaman Manajemen Tender?