SALES IT AREA MALANG RAYA

PT PERFORMA OPTIMA KOMPUTINDO; Kota Malang ꦠꦸꦛꦩꦭꦁ; On-site; IDR 180,000,000 - 300,000,000; Full time

Job summary

PT PERFORMA OPTIMA KOMPUTINDO sedang mencari Sales/Account Executive untuk memperluas pangsa pasar solusi IT pada segmen B2B dan B2G di wilayah penempatan. Kandidat harus memiliki jaringan yang luas, kemampuan negosiasi dan presentasi yang baik, serta pengalaman dalam penyusunan proposal tender untuk pemerintahan.

Posisi ini menuntut mobilitas tinggi, kendaraan pribadi, SIM aktif, dan kesiapan melakukan perjalanan dinas.

Qualifications

• Minimal 1–2 tahun pengalaman sebagai Sales/Account Executive di bidang IT, Telekomunikasi, atau Solusi Teknologi.
• Memiliki jaringan luas, kemampuan komunikasi, negosiasi, dan presentasi yang kuat, serta paham cara membuat proposal penawaran (tender/Layanan Pengadaan Secara Elektronik bagi B2G).

Responsibilities

• Mencari, mengembangkan, dan memperluas pangsa pasar IT untuk segmen B2B dan B2G sesuai area penempatan.
• Menjaga hubungan jangka panjang dengan klien dan membangun relasi dengan pemangku kepentingan seperti IT Manager, Procurement, atau pejabat pengadaan.
• Menyiapkan dokumen penawaran, menyusun proposal bisnis, dan mengelola proses tender instansi (LPSE).
• Melakukan presentasi produk, negosiasi, dan koordinasi dengan tim teknis untuk solusi PoC yang sesuai kebutuhan klien.
• Menyusun laporan kunjungan sales, analisis pasar, dan proyeksi pipeline penjualan kepada manajemen.

Skills

Networking

Kemampuan komunikasi

Negosiasi

Presentasi

Proposal Penawaran (Tender)

Education

D3/S1 semua jurusan

Job description

Pendidikan: Minimal D3/S1 semua jurusan (diutamakan Teknik Informatika, Sistem Informasi, Manajemen Pemasaran, atau Ilmu Komunikasi).

Pengalaman: Minimal 1–2 tahun berpengalaman sebagai Sales/Account Executive di bidang IT, Telekomunikasi, atau Solusi Teknologi (Software/Hardware/Infrastructure), khususnya dengan target pasar B2B (korporasi) atau B2G (pemerintahan/instansi).

Kemampuan Utama: Memiliki networking yang luas, kemampuan komunikasi, negosiasi, dan presentasi yang kuat, serta paham cara membuat proposal penawaran (tender/Layanan Pengadaan Secara Elektronik bagi B2G).

Mobilitas: Memiliki kendaraan pribadi (minimal motor) serta SIM yang aktif, dan bersedia melakukan perjalanan dinas sesuai area penempatan.

Pengembangan Pasar & Penjualan: Mencari, mengembangkan, dan memperluas pangsa pasar produk serta solusi IT (perangkat keras, perangkat lunak, infrastruktur, atau layanan terkelola) untuk segmen B2B (korporasi/swasta) dan/atau B2G (instansi pemerintahan/tender) sesuai dengan area penempatan masing-masing.

Pengelolaan Klien (Account Management): Menjaga hubungan baik jangka panjang dengan klien yang sudah ada, serta membangun relasi strategis dengan pemangku kepentingan baru seperti pejabat pengadaan, IT Manager, Procurement, atau level manajemen eksekutif.

Proses Tender & Penawaran: Menyiapkan dokumen penawaran komersial dan teknis, menyusun proposal bisnis, serta mengelola proses tender instansi (LPSE/pengadaan barang dan jasa pemerintah) bagi area yang mencakup B2G.

Presentasi & Demo Produk: Melakukan presentasi produk, negosiasi komersial, hingga koordinasi dengan tim teknis internal untuk menyusun solusi atau Proof of Concept (PoC) yang sesuai dengan kebutuhan spesifik klien.

Pelaporan & Analisis: Membuat laporan kunjungan sales (sales report), analisis pasar berkala, serta proyeksi pipeline penjualan secara akurat kepada manajemen.