SALES IT AREA BALI NUSRA

PT PERFORMA OPTIMA KOMPUTINDO; Denpasar; On-site; IDR 180,000,000 - 240,000,000; Full time

Job summary

PT PERFORMA OPTIMA KOMPUTINDO mencari profesional penjualan berpengalaman untuk mengembangkan pasar IT pada segmen korporasi dan instansi pemerintah. Anda akan membangun hubungan jangka panjang dengan klien, menyiapkan proposal, serta mengelola proses tender secara menyeluruh.

Peran ini menuntut kemampuan presentasi kuat, negosiasi, dan kemampuan membangun tim teknis untuk PoC yang relevan dengan kebutuhan klien. Penempatan bersifat dinas/area dengan mobilitas tinggi.

Qualifications

• Memiliki networking yang luas dan kemampuan komunikasi yang kuat.
• Negosiasi dan presentasi yang baik untuk menyampaikan proposal penawaran.
• Pengalaman membuat dokumen tender/penawaran untuk B2G dan pasar korporasi.

Responsibilities

• Mengembangkan pasar IT untuk segmen B2B dan B2G di area penempatan.
• Menjaga hubungan klien jangka panjang dan membangun relasi dengan pemangku kepentingan baru.
• Menyiapkan dokumen penawaran komersial/teknis dan mengelola proses tender instansi.
• Melakukan presentasi produk, negosiasi, dan koordinasi dengan tim teknis untuk PoC.
• Membuat laporan kunjungan sales, analisis pasar, dan proyeksi pipeline.

Skills

Networking luas

Kemampuan komunikasi

Negosiasi

Presentasi

Proposal tender

Education

D3/S1 semua jurusan

Job description

Pendidikan: Minimal D3/S1 semua jurusan (diutamakan Teknik Informatika, Sistem Informasi, Manajemen Pemasaran, atau Ilmu Komunikasi).

Pengalaman: Minimal 1–2 tahun berpengalaman sebagai Sales/Account Executive di bidang IT, Telekomunikasi, atau Solusi Teknologi (Software/Hardware/Infrastructure), khususnya dengan target pasar B2B (korporasi) atau B2G (pemerintahan/instansi).

Kemampuan Utama: Memiliki networking yang luas, kemampuan komunikasi, negosiasi, dan presentasi yang kuat, serta paham cara membuat proposal penawaran (tender/Layanan Pengadaan Secara Elektronik bagi B2G).

Mobilitas: Memiliki kendaraan pribadi (minimal motor) serta SIM yang aktif, dan bersedia melakukan perjalanan dinas sesuai area penempatan.

Pengembangan Pasar & Penjualan: Mencari, mengembangkan, dan memperluas pangsa pasar produk serta solusi IT (perangkat keras, perangkat lunak, infrastruktur, atau layanan terkelola) untuk segmen B2B (korporasi/swasta) dan/atau B2G (instansi pemerintahan/tender) sesuai dengan area penempatan masing-masing.

Pengelolaan Klien (Account Management): Menjaga hubungan baik jangka panjang dengan klien yang sudah ada, serta membangun relasi strategis dengan pemangku kepentingan baru seperti pejabat pengadaan, IT Manager, Procurement, atau level manajemen eksekutif.

Proses Tender & Penawaran: Menyiapkan dokumen penawaran komersial dan teknis, menyusun proposal bisnis, serta mengelola proses tender instansi (LPSE/pengadaan barang dan jasa pemerintah) bagi area yang mencakup B2G.

Presentasi & Demo Produk: Melakukan presentasi produk, negosiasi komersial, hingga koordinasi dengan tim teknis internal untuk menyusun solusi atau Proof of Concept (PoC) yang sesuai dengan kebutuhan spesifik klien.

Pelaporan & Analisis: Membuat laporan kunjungan sales (sales report), analisis pasar berkala, serta proyeksi pipeline penjualan secara akurat kepada manajemen.

Kualifikasi mana yang kamu miliki?

Apakah kamu memiliki pengalaman Manajemen Tender?