Commercial & Business Development Associate

Waste4Change; Margajaya; Hybrid; IDR 133,920,000 - 223,200,000; Part time

Job summary

PT Wasteforchange Alam Indonesia membuka peluang kerja di bidang business development untuk menangani klien B2B. Peran ini mencakup identifikasi peluang, pendekatan klien melalui email/WhatsApp/LinkedIn, hingga negosiasi dan closing.

Posisi ini bersifat kontrak dengan sistem kerja hybrid di wilayah Bekasi, Jawa Barat, Indonesia. Kandidat diharapkan memiliki 1–3 tahun pengalaman terkait serta kemampuan membangun relasi dan menyusun proposal komersial.

Qualifications

• Pengalaman 1–3 tahun di bidang business development, B2B sales, account management, partnership, atau peran client-facing lainnya.
• Kemampuan networking dan cold outreach (email/WhatsApp/LinkedIn) ke klien baru.
• Mampu memahami kebutuhan klien, menyusun proposal komersial, dan bernegosiasi secara konsultatif.

Responsibilities

• Mengidentifikasi dan melakukan pendekatan ke calon klien B2B melalui berbagai kanal.
• Mengelola proses komersial end-to-end dari kontak awal hingga closing dan repeat order.
• Berkolaborasi dengan tim Produk untuk solusi kustom sesuai kebutuhan klien.
• Menyusun konsep komersial, proposal, dan dokumen terkait serta follow-up.
• Koordinasi dengan tim produksi dan keuangan untuk memastikan spesifikasi, pengiriman, dan pembayaran terpenuhi.

Skills

Business development

Networking

Consultative selling

Proposal writing

CRM discipline

Education

S1 (Sarjana)

Job description

DESKRIPSI PEKERJAAN

• Mengidentifikasi dan melakukan pendekatan aktif ke calon klien B2B melalui email, WhatsApp, LinkedIn, event, referral, dan kanal lain untuk menawarkan produk sekaligus menggali kebutuhan dan peluang kerja sama
• Mengelola proses komersial secara end-to-end: mulai dari kontak awal, discovery meeting untuk memahami kebutuhan klien, presentasi produk/solusi, negosiasi, hingga closing dan repeat order.
• Bekerja sama dengan tim Produk untuk mengembangkan solusi custom (furniture, interior, arsitektur, aplikasi material) sesuai kebutuhan klien.
• Menyusun konsep komersial dan proposal untuk program corporate sustainability, CSR, EPR, dan circular economy.
• Menyiapkan proposal, quotation, serta dokumen komersial lainnya, dan melakukan follow-up secara konsisten.
• Berkoordinasi dengan tim produksi terkait pembuatan dan pengiriman produk agar sesuai spesifikasi dan tenggat waktu klien.
• Mengelola pipeline secara rapi dan memastikan setiap peluang aktif punya next step yang jelas.
• Menyiapkan seluruh dokumen administrasi penjualan, mulai dari quotation, kontrak, sales order, hingga Berita Acara Serah Terima (BAST).
• Berkoordinasi dengan tim finance untuk memastikan invoice terkirim dan pembayaran klien terselesaikan, sampai project dapat ditutup dengan baik
• Menjaga kepuasan klien melalui komunikasi yang aktif, responsif, dan proaktif dalam menangani kebutuhan maupun kendala.
• Membangun dan menjaga hubungan jangka panjang dengan klien, mitra, desainer, fabricator, dan stakeholder lain guna membuka peluang repeat order dan kerja sama berkelanjutan.
• Terlibat langsung dengan Business Lead dalam menangani peluang bisnis yang lebih besar dan strategis.

KUALIFIKASI MINIMUM

• Memiliki pengalaman sekitar 1–3 tahun di bidang business development, B2B sales, account management, partnership, consulting, atau agency/new business, maupun peran client-facing lainnya. Nilai plus jika berpengalaman di industri material daur ulang, desain interior, arsitektur, kontraktor, atau waste management
• Nyaman melakukan networking dan cold outreach (email/WhatsApp/LinkedIn) ke klien baru, punya kepercayaan diri, hunter mentality, dan follow-up obsession, termasuk saat menangani klien level tinggi secara langsung
• Mampu memahami kebutuhan klien, menyusun dan menstrukturkan proposal komersial, bernegosiasi dengan mentalitas consultative selling, serta menjaga margin penjualan
• Memahami dasar struktur biaya komersial (pendapatan, HPP, GPM, harga jual, dll) dan alur proses sales secara umum
• Mampu berpikir terstruktur dalam memetakan masalah dan proaktif mengajukan inisiatif solusi
• Komunikatif dan profesional, baik dengan klien korporasi maupun mitra kreatif/teknis, serta mampu berkoordinasi dengan tim internal untuk menjaga kualitas layanan ke pihak eksternal
• Disiplin dalam administrasi kerja, rutin dan tepat waktu dalam mengisi CRM, MoM, quotation, dan dokumen pendukung lainnya.
• Memiliki rasa ingin tahu dan keterbukaan untuk terus belajar tentang material daur ulang, konstruksi, furniture, waste management, sustainability, dan circular economy

RINGKASAN PERKERJAAN

• *SPESIALISASI**: Sales and Marketing
• *PENDIDIKAN MINIMAL**: S1 (Sarjana)
• *SISTEM KERJA**: Hibrid
• *TIPE PEKERJAAN**: Contractual
• *LOKASI**: Bekasi Kota, Jawa Barat, Indonesia
• *INDUSTRI**: Environmental Services
• *SITUS PERUSAHAAN**: https://waste4change.com/official/

TENTANG PERUSAHAAN

PT Wasteforchange Alam Indonesia is a company that provides waste management service from upstream to downstream with a vision of reducing the amount of waste that ends up in landfills.