Commercial & Business Development Associate

Waste4Change; Bekasi; On-site; IDR 89,280,000 - 133,920,000; Full time

Job summary

Waste4Change mencari tenaga penjualan & business development dengan fokus ke klien korporasi untuk solusi daur ulang dan manajemen limbah. Peran meliputi menjaring klien baru, menyusun proposal, negosiasi, hingga closing dengan pendekatan consultative selling.

Pengalaman 1–3 tahun di bidang BD/B2B, account management, atau peran client-facing sangat dihargai. Kandidat akan bekerja secara end-to-end, berkoordinasi dengan tim internal, dan membangun kemitraan jangka panjang.

Qualifications

• 1–3 tahun pengalaman di bidang business development atau penjualan B2B
• Pengalaman di posisi client-facing dan kemitraan bisnis dianggap positif
• Menjadi hunter yang prospektif dengan kemampuan follow-up kuat

Responsibilities

• Menjaring klien B2B baru melalui outreach email/WhatsApp/LinkedIn
• Mengembangkan proposal komersial dan bernegosiasi secara consultative
• Menjaga margin penjualan dan memahami struktur biaya
• Berkoordinasi dengan tim produk untuk solusi sesuai kebutuhan klien
• Mengelola pipeline end-to-end dari kontak awal hingga closing
• Menyiapkan dokumen penjualan dan berkoordinasi dengan tim finance

Skills

Business Development

B2B Sales

Account Management

Partnerships

Consulting

Agency

New Business

Client-facing

Job description

Memiliki pengalaman sekitar 1-3 tahun di bidang business development, B2B sales, account management, partnership, consulting, atau agency/new business, maupun peran client-facing lainnya. Nilai plus jika berpengalaman di industri material daur ulang, desain interior, arsitektur, kontraktor, atau waste management

Nyaman melakukan networking dan cold outreach (email/WhatsApp/LinkedIn) ke klien baru, punya kepercayaan diri, hunter mentality, dan follow-up obsession, termasuk saat menangani klien level tinggi secara langsung

Mampu memahami kebutuhan klien, menyusun dan menstrukturkan proposal komersial, bernegosiasi dengan mentalitas consultative selling, serta menjaga margin penjualan

Memahami dasar struktur biaya komersial (pendapatan, HPP, GPM, harga jual, dll) dan alur proses sales secara umum

Mampu berpikir terstruktur dalam memetakan masalah dan proaktif mengajukan inisiatif solusi

Komunikatif dan profesional, baik dengan klien korporasi maupun mitra kreatif/teknis, serta mampu berkoordinasi dengan tim internal untuk menjaga kualitas layanan ke pihak eksternal

Disiplin dalam administrasi kerja, rutin dan tepat waktu dalam mengisi CRM, MoM, quotation, dan dokumen pendukung lainnya.

Mengidentifikasi dan melakukan pendekatan aktif ke calon klien B2B melalui email, WhatsApp, LinkedIn, event, referral, dan kanal lain untuk menawarkan produk sekaligus menggali kebutuhan dan peluang kerja sama

Mengelola proses komersial secara end-to-end: mulai dari kontak awal, discovery meeting untuk memahami kebutuhan klien, presentasi produk/solusi, negosiasi, hingga closing dan repeat order.

Bekerja sama dengan tim Produk untuk mengembangkan solusi custom (furniture, interior, arsitektur, aplikasi material) sesuai kebutuhan klien.

Menyusun konsep komersial dan proposal untuk program corporate sustainability, CSR, EPR, dan circular economy.

Menyiapkan proposal, quotation, serta dokumen komersial lainnya, dan melakukan follow-up secara konsisten.

Berkoordinasi dengan tim produksi terkait pembuatan dan pengiriman produk agar sesuai spesifikasi dan tenggat waktu klien.

Mengelola pipeline secara rapi dan memastikan setiap peluang aktif punya next step yang jelas.

Menyiapkan seluruh dokumen administrasi penjualan, mulai dari quotation, kontrak, sales order, hingga Berita Acara Serah Terima (BAST).

Berkoordinasi dengan tim finance untuk memastikan invoice terkirim dan pembayaran klien terselesaikan, sampai project dapat ditutup dengan baik

Menjaga kepuasan klien melalui komunikasi yang aktif, responsif, dan proaktif dalam menangani kebutuhan maupun kendala.

Membangun dan menjaga hubungan jangka panjang dengan klien, mitra, desainer, fabricator, dan stakeholder lain guna membuka peluang repeat order dan kerja sama berkelanjutan.

Terlibat langsung dengan Business Lead dalam menangani peluang bisnis yang lebih besar dan strategis.