strategic account executive in AI research

Listen Labs; Greater London; On-site; GBP 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Полное медицинское, стоматологическое,

Стоматологическое и зрение покрытие

FSA/HSA и страхование жизни

Конкурентная оплата и значительная дол

Job summary

Listen Labs — исследовательская платформа для ИИ, помогающая компаниям понять, чего хотят их клиенты и что с этим делать. Команда ищет лидера по продажам, готового вести крупные многоступенчатые сделки и работать с топ-менеджментом мировых компаний.

Идеальный кандидат имеет опыт закрытия 6–7‑значных контрактов, способность выстраивать долгосрочные стратегии и управлять глобальными продавцами. Вакансия предполагает работу в условиях Лондона с конкурентной компенсацией и опциональным участием в

Qualifications

• 5–8+ лет закрытых сделок в B2B SaaS, включая крупные контракты.
• Опыт продаж в сложных глобальных организациях.
• Умение разворачивать несколько нитей продаж.
• Сильное присутствие на уровне руководителей.
• Умение формировать пайплайн, а не только управлять им.
• Настойчивость и терпение к отказам.

Responsibilities

• Ведение списка топ-50 крупных корпоративных аккаунтов.
• Разработка детальных планов по аккаунтам и картographique.
• Ведение многопоточных стратегий между бизнес-единицами.
• Ведение крупных сделок на 6–10 стейкхолдеров.
• Продажи на уровне VP/SVP/C-suite.
• Закрытие крупных многолетних контрактов.
• Холодные обращения к руководителям и развитие сетей контактов.
• Преобразование входящих интересов в знаковые возможности.
• Вовлечение руководства, продукта и инженерии для победы в сделке.
• Контроль сделок и качество прогноза.
• Поддержание высокого уровня пайпа и прогнозирования.

Skills

Closing large B2B SaaS deals

Executive presence

Multi-thread sales

Persistence

Negotiation

Tools

CRM systems

Job description

Описание:

Listen Labs is an AI research platform that helps companies understand what their customers want, why they want it, and what to do about it. Its AI conducts in-depth interviews, analyzes conversations, and delivers executive-ready insights. The platform is used by teams at leading brands to inform product, marketing, and growth decisions.

Задачи:

• Own a curated list of the top 50 mega-cap enterprise accounts
• Build detailed account plans, including organizational, power, and political mapping
• Create and drive multi-threaded strategies across business units
• Run complex, high-stakes sales cycles involving 6-10+ stakeholders
• Sell to VP, SVP, and C-suite buyers
• Drive urgency in slow-moving organizations
• Close large, multi-year, 6-7 figure deals
• Conduct cold outbound to senior executives and use creativity, persistence, and networks to open doors
• Turn light inbound interest into significant opportunities
• Involve executives, product, and engineering at the right moments to win deals
• Control deals and prevent procurement or consensus from blocking progress
• Maintain high standards for pipeline, forecasting, and deal quality

Требования:

• 5-8+ Years of closing experience in B2B SaaS, including successfully closing large deals
• Track record of winning 6-7 figure enterprise contracts
• Experience selling into complex, global organizations and navigating them
• Ability to multi-thread sales by default
• Strong executive presence and confidence with senior buyers
• Ability to create pipeline, not just manage it
• Competitive, persistent, and comfortable hearing “no” repeatedly to earn a “yes.”

Условия:

• Full medical, dental, and vision coverage
• FSA/HSA and life insurance
• Competitive compensation and meaningful equity ownership
• Annual learning stipend for books, courses, conferences, coaching, language lessons, and other learning
• Annual wellness stipend for health and wellbeing expenses
• Monthly stipend for AI tools and GPU credits
• Daily meal credit for the London team
• Flexible time-off policy
• Company offsites and events
• Opportunity to own end-to-end processes from scratch and grow with the company