enterprise account executive in AI research

Listen Labs; Greater London; On-site; GBP 90,000 - 160,000; Full time

Benefits offered by this job

Медицинское страхование

Стоматологическая страховка

Страхование зрения

Доля в акциях

Ежегодная стипендия на обучение

Пособие на благополучие

Ежемесячная выплата на инструменты ИИ

Ежедневный питательный бонус для伦

Гибкий отпуск

Корпоративные выездные мероприятия

Job summary

Listen Labs ищет опытного специалиста по продажам в Лондоне и окрестностях. Ваша задача — закрывать сделки в сегменте B2B SaaS с крупными клиентами, вести полный цикл продаж от выявления потребностей до закрытия и расширения портфеля.

Кандидат должен обладать опытом работы с Enterprise/Upper Mid-Market, владеть техникой discovery, storytelling и управлением пайплайном, взаимодействовать с Success, Engineering и Product, чтобы обеспечить рост и стабильность продаж Listen Labs.

Qualifications

• Пять–восемь+ лет опыта закрытия квотируемых сделок в B2B SaaS
• Опыт продаж корпоративным/Upper Mid-Market клиентам
• Умение вести консультативные многостейкхолдерные продажи
• Доказанные результаты по закрытии сделок от $50K–$250K и расширению клиентской базы
• Сильные навыки discovery и storytelling
• Умение балансировать входящие и исходящие потоки продаж
• Высокая организация и проактивность в управлении сделками на всех этапах

Responsibilities

• Контактировать с лидами через холодные звонки, конференции и др.
• Управлять входящими и реферальными лидами
• Посещать отраслевые мероприятия и развивать связи
• Проводить discovery-звонки, демонстрации и последующие контакты для квалификации и закрытия
• Готовить предложения и ROI-кейсы для убеждения потенциальных клиентов купить Listen
• Ведение переговоров по условиям контракта
• Совершенствовать внутренние процессы продаж: презентации, скрипты, шаблоны встреч, условия контрактов, CRM-воронка, метрики
• Проводить еженедельные обзоры продаж внутри компании
• Сотрудничать с Customer Success, Engineering, Product для удовлетворения клиентов
• Работать с оснителями компании над вопросами продаж и доходов

Skills

Квотируемые продажи

B2B SaaS

Продажи для предприятий

Консультативные продажи

Закрытие сделок

Навыки выявления потребностей

Умение рассказывать истории

Генерация лидов

Расширение аккаунтов

Управление воронкой продаж

Job description

Описание: Listen Labs is an AI-powered research platform that helps teams uncover insights from customer interviews in hours. It analyzes conversations and surfaces themes to help customers make faster, smarter product decisions.

Задачи

• Contact leads through outreach, cold calls, conferences, and other channels
• manage inbound and referral leads Research potential customers, generate leads, and build a consistent outbound sales pipeline
• Attend industry events and develop connections to drive future sales growth
• Run discovery calls, demos, and follow-ups to qualify and close new customers
• Build proposals and ROI cases to persuade qualified prospects to buy Listen
• Negotiate contract terms when needed
• Improve internal sales processes, including slides, call scripts, meeting templates, contract terms, CRM workflows, metrics, and dashboards
• Run weekly company-wide Sales Review meetings to review deals and answer questions
• Work with Customer Success, Engineering, and Product to delight customers
• Work with the co-founding team on sales and revenue-related matters

Требования

5–8+ Years of quota-carrying closing experience in B2B SaaS Experience selling to enterprise or upper mid-market accounts Proven ability to run consultative, multi-stakeholder sales cycles Track record of closing meaningful deals ($50K–$250K+) and expanding accounts Strong discovery and storytelling skills Comfortable balancing inbound and outbound pipeline generation Highly organized and proactive in managing deals end-to-end

Условия

• Full medical, dental, and vision coverage
• FSA/HSA and life insurance
• Meaningful equity ownership
• Annual learning stipend for books, courses, conferences, coaching, language lessons, and other development
• Annual wellness stipend for health and wellbeing expenses
• Monthly stipend for AI tools, software, and GPU credits
• Daily meal credit for the London team
• Flexible time off with a take-what-you-need vacation policy
• Company offsites and events
• Opportunity to own end-to-end processes from scratch and grow with the company