sales manager in GTM engineering

Clay; Greater London; On-site; GBP 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Доступ к тренерам по управлению и креа

Бесплатный доступ к менторству по креа

Гибкость и развитие

Job summary

Enfint ищет опытного руководителя Enablement GTM в Лондоне для формирования и ведения команд продаж, содействия в росте и в улучшении процессов взаимодействия с клиентами.

Кандидат должен обладать опытом управления командами AE/SE/Customer-facing и успешной реализации сделок в сферe B2B Mid-Market/Enterprise, а также страстью к созданию систем enablement и методологий продаж.

Qualifications

• Требуется минимум 6 лет опыта руководства командами продаж.
• Опыт проведения сделок в B2B Mid-Market/Enterprise.
• Способность работать с возражениями и обучать на месте.
• Страсть к созданию систем Enablement и GTM-автоматизации.

Responsibilities

• Нанимать, вводить в должность и обучать GTM-менеджеров, балансирующих техническую глубину и консалтинговые продажи.
• Строить масштабируемые системы Enablement и культуру любознательности и влияния.
• Разрабатывать рамки, методики Discovery, структуры демо и критерии квалификации GTME.
• Балансировать строгость плейбука и гибкость для решения уникальных задач.
• Сотрудничать с руководством продаж, продуктовым и службой поддержки клиентов.
• Извлекать закономерности из сложных сделок и превращать их в обратную связь по продукту.
• Обеспечивать команду Enablement необходимыми инструментами для победы.

Skills

Лидерство в продажах

Опыт продаж B2B Mid-Market/Enterprise

Обучение и коучинг

Работа с возражениями клиентов

GTM-автоматизация

Job description

Описание:

Clay helps organizations turn growth ideas into reality through unique data, signals, and AI research. The company serves thousands of customers and operates a community of customers, integration partners, agencies, clubs, and Slack members.

Задачи:

• Recruit, onboard, and coach GTMEs who balance technical depth with consultative selling
• Build scalable enablement systems and foster a culture of curiosity and impact
• Design frameworks, discovery methodologies, demo structures, and qualification criteria for the GTME playbook
• Balance playbook rigor with the flexibility required to solve unique challenges
• Partner with Sales leadership, Product, and Customer Success
• Synthesize patterns from complex deals and translate them into actionable product feedback
• Ensure the team has the enablement and tools needed to win

Требования:

• At least 6 years of experience leading high-performing AEs, Solutions Engineers, Sales Engineers, or similar customer-facing teams
• Experience executing deals in Mid-Market/Enterprise B2B sales cycles
• Ability to navigate technical objections and win enterprise deals
• Ability to coach in the moment, stay close to deals, and build scalable structure without limiting creativity
• Passion for building systems and GTM Automation

Условия:

• Free access to world-class coaches specializing in creativity, management, and more.