Remote Enterprise Account Executive, AI GRC Solutions

Optro; Greater London; Hybrid; GBP 70,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Гибридная работа

Доступ к офису в Лондоне

Медицинское страхование

Пенсионная программа

Отпуск 25 дней

Job summary

Optro ищет коммерческого аккаунт-менеджера для Лондона, ответственного за развитие территории, работу с крупными корпоративными клиентами и расширение существующих контрактов. Вы выступаете консультантом, связывая технологии AuditBoard с бизнес-кейсами, чтобы получить одобрение руководства.

Кандидат с опытом в IT-безопасности и управлении рисками, умеющий работать с несколькими отделами и партнёрами, приветствуется. Предлагаются гибридный режим и поддержка личного роста.

Qualifications

• Не менее 5 лет опыта в работе с технологическими решениями для предприятий.
• Опыт работы со сложными циклами продаж и вхождении в крупные сделки.
• Стратегическое планирование, подготовка и развитие воронки продаж.

Responsibilities

• Ведение территории Commercial, работа как с новыми клиентами, так и с существующими.
• Выявление и развитие возможностей, демонстрация ценности продукта для CFO и руководителей.
• Сотрудничество с Sales Engineering, Demand Generation и Business Value Consulting на всем цикле продаж.
• Разработка и реализация стратегий продаж с учётом партнёров и союзников (Big 4).
• Планирование сделок, переговоры по юридическим и IT-требованиям и сопровождение onboarding.

Skills

Enterprise IT продаж

Сложные циклы продаж

Знание софта/IT-безопасности

Привлечение новых клиентов

Продажа ценности

Генерация конверсий/портфеля

Взаимодействие с стейкхолдерами

Полевая работа

Job description

Optro ищет коммерческого аккаунт-менеджера для Лондона, ответственного за развитие территории, работу с крупными корпоративными клиентами и расширение существующих контрактов. Вы выступаете консультантом, связывая технологии AuditBoard с бизнес-кейсами, чтобы получить одобрение руководства.

Кандидат с опытом в IT-безопасности и управлении рисками, умеющий работать с несколькими отделами и партнёрами, приветствуется. Предлагаются гибридный режим и поддержка личного роста.