enterprise sales manager

Enfint; Greater London; On-site; GBP 150,000 - 210,000; Full time

Job summary

Google Cloud ищет руководителя региона по продажам и аналитике, с опытом ведения крупных контрактов и построения многомодульных стратегий. Вы будете координировать команды, вырабатывать планы выхода на рынок и развивать устойчивые отношения с клиентами.

Кандидат должен иметь значительный опыт руководства, глубокие знания облачных продаж и способность управлять полным циклом сделки. Ожидается участие в переговорах и росте клиентской базы на глобальной шкале.

Qualifications

• Степень бакалавра или эквивалентный практический опыт.
• 12 лет опыта продаж облачных решений или управления аккаунтами в B2B софтверной компании.
• Опыт руководства, наставничества или коучинга.
• Опыт взаимодействия с широкой сеткой внутренних команд и сторонних клиентов.
• Опыт ведения полного цикла продаж и переговоров.
• Желателен опыт продаж аналитического ПО и работе с крупными клиентами.

Responsibilities

• Управлять и масштабировать региональную команду лидеров по аналитике данных и продажам.
• Возглавлять команды Google Cloud, развивать кампании и планы выхода на рынок.
• Разрабатывать стратегии ускорения бизнес-процессов в условиях скорости рынка.
• Строить и поддерживать отношения с внутренними и внешними участниками для влияния на направление.
• Консультировать клиентов и партнеров.
• Нанимать таланты и обучать команду, давать конкретную обратную связь.
• Содействовать лидерству Google Cloud и формировать клиентски-ориентированную команду.
• Разрабатывать инновационные программы для роста по масштабам Google.
• Встречаться с клиентами и участвовать в ключевых соглашениях.

Skills

Лидерство

Продажи в облаке

Управление стейкхолдерами

Управление командой

Education

Степень бакалавра

Job description

Описание

Google provides cloud computing services that help customers transform and scale their businesses with enterprise-grade solutions built for security, reliability, and performance across infrastructure, applications, and hardware.

Задачи

• Manage and scale a regional team of data analytics, specialty sales leaders


• Lead Google Cloud teams to drive demand, and provide guidance to marketing and partnership organizations to develop campaigns and go-to-market plans


• Develop strategies to accelerate the business cycle in a fast-paced environment


• Build and maintain relationships internally and externally to influence long-term strategic direction


• Act as an advisor to the customer


• Recruit talent and coach the team with a focus on providing actionable, forthright feedback


• Produce leadership for Google Cloud and develop a team that embodies customer empathy


• Create and drive innovative programs focused on achieving growth at Google scale


• Meet with customers and prospects, and participate directly in key agreements and accounts

Требования

• Bachelor's degree or equivalent practical experience


• 12 Years of experience in quota-carrying cloud or software sales, or consultative account management at a B2B software company


• Experience in leadership including people management, team lead, mentorship, or coaching


• Experience engaging and building relationships with a wide range of internal teams and customer stakeholders


• Experience managing the full business cycle including pipeline management, forecasting, and reporting, as well as managing commercial negotiations and agreements


• Nice to have: Experience in selling data analytics software or solutions, experience supporting a team to expand existing accounts, secure new customers, and accelerate the consumption business, experience with organizational development and transformation, fostering consultative selling behaviors, aligning with sales leadership initiatives, and supporting teams on multi-year account strategies, experience in performance management and business cycles, coaching for high-performance, and ensuring delivery against goals

Условия

No conditions specified